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90后群体已经成为燕窝消费的主力军。受此因素影响,近年来鸟巢市场规模一直在上升。据统计,2019年国内燕窝产品销量增长了两倍,显示了行业的潜力。市场增长也导致行业竞争日益激烈。作为中国最大的网上鸟巢品牌,严歌阁曾经遭受过竞争压力。然而,面对各种仿制品,严歌阁的品牌声誉和销量都稳步上升。造成这一现象的原因在于严歌阁的核心竞争力。
据了解,燕格阁的燕窝质量好,价格合理,而且这个品牌很快就在生产线上取得了第一名。之后,一系列突如其来的模仿现象让严歌阁的团队不知所措。很多品牌为了受欢迎而在标识和产品包装设计上抄袭,店铺装修风格几乎一样,甚至连严歌阁网店的图片资料都可以使用。起初,面对这场假风暴,团队很焦虑,但并不感到恐慌,因为他们知道鸟巢行业的生存法则是质量为王,外部的东西可以复制,但质量永远不能被模仿。
事实证明,这个团队的认知是正确的。从那以后,严歌阁一直在网上燕窝品牌中保持着主导地位,那些模仿者愿意白白浪费,因为他们无法复制它的质量。数据显示,燕歌阁目前占据燕窝网上市场50%以上的份额,品牌定位是为消费者自用,而不是许多品牌采取的送礼路线。在价格上,严歌阁坚持质优价廉的理念,在购买价格的基础上增加一小部分利润,市场价格比市场上一些品牌低6-8倍。
严歌阁之所以能在激烈的市场竞争中勇往直前,是因为他打好了情感牌。当顾客参观商店时,他们会发现品牌背后有一群活生生的人,比如对自己和家人负责的母亲,以及知道如何生活和热爱生活的人。消费者相信这样一群人会对产品质量负责。此外,在运营过程中,严歌阁还努力将消费者培养成专家,让消费者对燕窝有更深的了解。当顾客信任品牌时,他们会感受到严歌阁背后强烈的人情味,严歌阁让顾客保持着品牌的人格魅力,这种精髓是其他品牌无法复制的。
凭借卓越的品质、合理的价格和独特的品牌风格,不难理解严歌阁已经成为网上鸟巢领域的头牌。根据媒体发布的消息,2020年中国鸟巢的市场规模将达到200亿元。虽然这一数字会因疫情而下降,但燕窝产品越来越受欢迎是一个不争的事实。面对未来市场,严歌阁也将通过准确把握消费者需求取得更大突破。
来源:央视线
标题:燕窝市场角逐日趋激烈,燕格格以核心优势不断巩固市场地位
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