启蒙英语潜力强劲 伴鱼流量池优势凸显

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6月29日，作业帮助获得了7.5亿美元的融资，互联网教育公司利用其独角兽地位证明了交通工具的实现模式。事实上，在网上儿童英语频道中，同伴鱼是一家有着相似发展理念的教育公司。在k12领域，拍照和搜索问题是用户的高频率需求，而在语言训练领域，母语的听和说场景是用户的痛点。为此，前者催生了搜索工具“家庭作业帮助”，而后者则打造了儿童英语分级阅读产品“鱼绘本”。

自建交通池的优势凸显

最近，许多媒体报道中提到了重新制定家庭作业帮助的“独角兽”之路。ggv ggv capital Investment执行董事俞红回忆道:“建立一个大型的交通平台来获取准确的用户，然后通过课外辅导来实现这些用户，这是我2015年第一次见到侯建斌时的决定。”

事实上，自建流量池和产品矩阵在大多数知名互联网公司的发展过程中都有痕迹。就网上儿童英语而言，这也是“伴鱼”突破红海时期的必经之路。2017年，转向儿童英语的黄河观察到，市场上所有在线儿童英语产品都是单一场景，大多数公司都是通过送货获得客户的。今天的头条创始合伙人的背景让他意识到，未来的流量会越来越少，竞价模式会越来越贵，这将导致更高的客户获取成本。然而，与其他模式相比，1v1模式对英语学习有更好的效果。

因此，他从当时门槛较低的启蒙英语开始，建立了一个“图画书”流池，然后利用各种SKU如儿童英语、自然拼写和精读课来进行。一个用户池、多条产品线的矩阵模式不仅满足了用户多维度的学习需求，形成了学习的闭环，而且实现了流量的多元化利用，解决了客户获取成本高的问题。

在家庭作业帮助方面，通过不断优化搜索工具、分析用户数据、建立用户形象、提高搜索的准确性和速度，以及构建家庭作业帮助、家庭作业帮助和家庭作业帮助生活课的产品矩阵，最终在k12市场站稳了脚跟。验证了矩阵模式的可行性。

对于伴鱼来说，当时大多数企业只把图画书作为免费的英语数据库运营，黄河团队充分发挥产品技术的优势，从用户体验的角度为图画书开发了多种产品功能，使其不仅成为聚集大量高质量英语资源的内容平台，也成为维护高频听说练习环境的学习工具。这就积累了大量需要英语作为伴侣鱼的准确用户。

经过三年多的运营，随鱼图画书已经实现了口碑管理，被马宝集团称为“新时代英语启蒙神器”和“网络红色图画书”，常年位居appstore儿童名单/教育名单前列。据公开数据显示，目前陪伴鱼的用户数量已经超过3500万，付费用户数量已经达到100多万。根据左林·富友去年12月的报告，给有鱼的孩子上英语课的费用是零，而且它的用户主要来自有鱼的图画书的流动池。

根据《爱情分析》最近的研究报告，随着一二线城市新生人口和人均可支配收入的增加，每个孩子的教育支出持续增加，这使得英语学习越来越年轻。根据一组数据，0-6岁的儿童数量为9000万-1亿。按照保守的10%的参与率和年平均单价1000元，市场规模可以达到100亿元左右。

因此，启蒙英语是一个潜在规模达数百亿的新兴市场。随着启蒙市场的发展，图画书作为观赏鱼系列产品的流动入口的优势更加突出。

在线1v1模式并不“尴尬”

与传统的教学和培训相比，网络教学和培训的想象力主要在于广泛性和因材施教。在这方面，1v1模式因其交互性和个性化优势而备受青睐。因此，k12现场和在线语言培训都首先被推到了首都测试场。然而，经过一对一学习、一对一学习、vipkid、dada英语的反复验证，遥远的利润使得投资市场和用户对它的好感急剧下降，不经济的规模成为在线1v1模式不可磨灭的品牌。

归根结底，在线1v1的难点在于高成本，尤其是客户获取成本。如果客户获取问题能够得到妥善解决，就不可能实现学习效果和业务效率的双赢。就语言训练而言，同伴鱼是基于图画书提供的强大的流动优势，给出的产品矩阵是一个很好的解决方案，在k12领域作业帮助的发展轨迹中得到了验证。

没有客户成本的压力，鱼童英语的重点可以放在学习效果上，而好的内容、好的老师、好的产品是其发展的重点和追求。节省下来的客户支出用于签约发音更纯正的欧美外籍教师，选择更科学知识和逻辑的教材，不断打磨产品。

签署皮尔森教科书是陪鱼认真做教育的体现。当时，随鱼教研团队提出签署培生教材的想法时，团队正面临着教材研发的关键节点，培生的教材授权过程至少需要一年时间。这意味着皮尔森教科书的引入需要面对更长的合同谈判期，并且存在许多不确定性。然而，自主开发的教材或流程简单的签约外国教材将会放弃课程质量。面对这一困境，黄河不仅从商业的角度判断哪本教科书做得更好，而且出于愿意做好教育、认真做好教育的初衷和思考，选择了等待学生获得更高质量的教材。

就产品抛光而言，即使在流行期间，伴侣鱼也连续三次升级其业务。值得一提的是，伴随鱼儿童英语的最新升级是引入提高伴随鱼能力的课程，该课程定位为复习课程，侧重于重点和难点的互动练习。这一1v1专业课程+能力提高课程不仅完善了儿童英语课程体系，也为儿童的学习效果提供了保障。目前，随鱼儿童英语更新率达到90%，引荐比例达到70%。

“如今的网络教育市场就像是沸水。前8分钟的静默已经过去，现在是最后两分钟的滚动，可能只需要几十秒钟就能沸腾，所以回到后面时速度会更快。”香河资本创始人唐说。

抓住著名教师，参加综艺节目，做现场直播，并筹集资金...在网络教育企业的密切动态中，网络教育的流行日益加速。然而，这是一个机会，在拐角处超车的伴侣鱼强流入口前和高质量的产品后。

来源：央视线