从“芯”出发“云”领未来，立功科技紧抓物联网窗口期

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近日，巩俐科技披露了其招股说明书和登陆创业板的计划。该公司的主要业务是为工业智能IOT和汽车电子等行业的客户开发、制造和销售基于微控制器芯片的自主知识产权产品和集成电路增值分销。报告期内，公司综合毛利率分别为22.55%、21.30%和20.32%。独立产品业务毛利率分别为59.88%、56.84%和57.92%，ic增值分销业务毛利率分别为14.08%、14.35%和12.67%。此外，报告期内，公司集成电路增值分销业务的毛利率略高于同行业可比公司。

近年来，公司集成电路增值分销业务保持稳定。同时，随着物联网概念的渗透，公司重点关注的工业智能物联网领域产品的应用和开发前景可观。通过两大业务的协调发展，公司2019年实现营业收入189089.82万元，净利润11459.66万元。

巩俐科技主营业务的新布局，从“核心”到“云”

公司成立之初，专注于芯片解决方案和增值服务。自2001年以来，开发了以嵌入式技术为核心的自主知识产权产品。2006年，恩智浦从飞利浦独立出来，巩俐科技成为恩智浦的授权经销商，为汽车电子、工业控制、工业通信、医疗保健和轨道交通的客户提供技术支持和解决方案。同时，公司独立的产品研发业务和集成电路分销业务在产品和服务组合以及营销渠道上日益融合。

公司的独立产品和ic增值分销业务属于同一产业链的上下游，相互补充，相互促进。报告期内，独立产品业务分别占主营业务收入的18.38%、16.19%和16.75%，集成电路增值分销业务分别占主营业务收入的81.62%、83.81%和83.25%。报告期内，公司两大业务呈现协调发展趋势。独立的产品设计经验提高了公司整体产品和解决方案的研发能力和效率，也丰富了公司的产品线，可以与ic分销产品形成全面的应用解决方案；国际ic设计厂商多年的技术分销经验为公司积累了广泛的客户资源和应用解决方案能力，有利于公司掌握最新的市场需求，增强自身的产品销售渠道。

根据华泰证券研究所的数据，在电子元器件领域，直接从原厂采购的电子产品制造商的“超级客户”占不到1%，采购金额占44%。中小型制造商的其他客户，其总数超过99%，购买量占56%，都是通过分销商购买的。在半导体行业的生态中，分销商一直是行业中最重要的角色之一，它可以连接原始工厂、解决方案制造商和电子产品制造商。它为上游制造商分担了许多市场开发和技术支持工作，还为下游制造商提供直接物流、供应链和最重要的技术和解决方案服务。巩俐科技扮演着这样的角色。作为综合技术解决方案提供商，作为原工厂和下游产品制造商之间的桥梁，它为客户提供一系列综合技术服务和解决方案，如集成电路选型评估、开发设计、测试和认证，直至大规模生产防伪。

此外，国泰君安证券最近报道称，在物联网行业爆发的背景下，具有高质量技术服务能力的ic分销商将率先决定收益。巩俐科技依托ic增值分销和技术支持服务，已积累了比亚迪、大江创新、汇川科技、爱泰克、桂林申智、烽火通信、迈瑞医疗、于越医疗等知名大型企业客户。在增强客户粘性的同时，形成了一定的竞争优势。

物联网时代为工业和汽车领域提供了新的机遇

一些业内人士在接受采访时表示:“物联网的下一波浪潮可以说是在工业市场，这也是分销行业最好的盈利领域。”如今，以5g和物联网为代表的“数字基础设施”正在广泛渗透。物联网产品和解决方案已经应用于许多子行业市场，如工业制造、医疗保健、无线支付、汽车运输、智能能源、智能城市等。然而，由于行业整合程度较低，许多物联网应用处于封闭状态，应用之间无法进行信息交流和协作，这给产品应用带来了很大的障碍。如何解决这些障碍，实现真正的互联互通，将为行业的发展带来巨大的机遇。

就工业智能IOT而言，根据中国工业信息网的数据，中国已成为世界上最大的自动化控制设备市场，自动化技术正朝着智能化、网络化和集成化方向发展。

在汽车电子领域，汽车智能化的趋势使得汽车电子市场的增长不再依赖于汽车产量的增加，而是依赖于汽车电子设备数量的增加。汽车电子的发展也将带来一系列额外的需求，如对海量信息存储的需求、对汽车互联网技术的需求以及新能源汽车的电子化。

受下游物联网行业需求发展趋势的影响，以及公司多年来在汽车电子领域的深度培育，公司收入结构包括工业智能物联网和汽车电子。报告期内，工业情报合资企业的比例分别为56.91%、52.48%和50.73%；汽车电子的收入分别占26.03%、31.72%和31.38%。这两个领域的收入贡献了主要业务的四分之三。

此外，巩俐科技成立了芯片技术服务中心，下设汽车电子和工业智能物联网两个子部门，为客户提供集成电路增值技术服务，有效协助客户提高产品质量，缩短研发周期，加快产品上市，努力推动大规模开发应用的发展，形成新的业态，实现增值服务。

来源：央视线