家用医疗器械方兴日盛，将是一轮新的资本掘金？

本篇文章2355字，读完约6分钟

正文|江湖老刘

谈到国内医疗器械市场，很多人会认为“板块太小”、“细分太多”、“发展受到制约”。然而，现在看来，这些标签玩得太早了，甚至有点大胆和可笑。家用医疗设备市场就像一只魔法白手套，业余爱好者参与其中，而业内人士看到了其中的奥秘。

毫无疑问，医疗卫生行业涉及面广、部门多、市场需求强、发展前景好。此外，在移动互联网、新零售和人工智能等“新物种”的反复冲击下，这艘大型邮轮开始从豪华版向攻击版重组转型，成为当之无愧的朝阳产业。然而，也有一些具有超级洞察力的人，他们总能透过表面看到更多的门道和趋势，并且比其他人更早获得机会。

上个月，阿里健康总监、天猫医疗健康总经理康凯离职，随后媒体爆出中国最早的医疗电子商务开门红已经加入康复之家，并开始以合作伙伴和首席执行官的身份转向家用医疗设备的开发。

当时，国内医疗器械被推到了舞台的最前端，对此众说纷纭。

作为医疗卫生行业的基础支撑部分之一，国内医疗器械市场已经突破1000亿大关，但“康凯现象”是否会继续上升还无法下结论，也无法给出明确的答案。然而，有几个趋势需要看清楚，这可能有更大的参考意义。

首先，医疗设备的比例正在悄然变化。

在国外，药品和医疗器械的比例几乎是1:1，而在中国，医疗器械的比例是1:3，低于世界平均水平。造成这种差异的原因有很多，其中政策原因不容忽视。

早在2000年，日本就开始实施医疗保险制度，医疗器械(包括家用器械)可以租赁，保险赔付率高达90%，大大提高了器械的利用率和消耗量。此外，家用医疗器械和药品并不重要，应该在生活中相互补充。没有药物，器械就不能充分发挥其价值，而没有药物，药物就不能满足多样化的健康需求。因此，在欧洲和美洲的许多国家，家用医疗设备和药品同等重要，并且已经引入了各种喂养政策。

然而，从今天的角度来看，中国1:3医疗设备的困境正在瓦解并加速其瓦解。

随着人们对健康管理需求的日益增长、人口的老龄化以及慢性病发病率的上升趋势，市场需求空前旺盛。一方面，受这种环境的影响，我国一些地区开始试点类似护理保险的长期护理保险，政策阻力持续减弱。与此同时，一些省份逐步放开医疗保险政策，允许医疗保险卡在医疗器械商店消费，这不可避免地导致国内医疗器械市场大幅增长。另一方面，随着处方药外流的呼声越来越高，医院的处方药量将大大减少，医患关系也将发生微妙的变化。因此，医院原有的处方药将部分被院外医疗产品和家用医疗设备所取代。一般来说，医生会减少不必要的处方药数量，并建议患者使用“小蓝帽”或家用电器进行保健。

第二，消费习惯的改变。从“病了就吃药”到“能吃就吃药”，这是中国人健康观念的一个有意识的转变。

以最常见的“打鼾”为证据，全世界每天约有3000人因打鼾而死亡。打鼾不是问题，但大多属于睡眠呼吸暂停综合征的范畴。以前治疗呼吸窘迫的方法是求医、买药和观察，没有直接的对症药物治疗方案。现在，全世界都认识到最有效的方法是使用一个睡眠呼吸器，大约有苹果笔记本那么大。必须说，呼吸产品一直是家用电器商店的最大收入，而且这一比例还在增长。

此外，人们开始慢慢将医疗费用分配到院外市场。以中风为例，治疗后，中国患者的平均寿命可延长3年，而在国外可延长9年。6年生命差异的关键是出院后是否重视康复。在中国，医院外单一疾病的解决方案仍然是一片蓝色的海洋。除了康凯的康复之家，他们大多只是口号制作人，独家使用蛋糕的主要原因不是钱，而是时间，这决定了专业化和渠道联系的厚度。没有这些，炒作的概念根本无法开始。

不仅康复人群，而且越来越多的亚健康、三高慢性病、老年人等消费者都愿意为这种“健康套餐”买单——以“套餐价格”购买一套完整的个性化健康服务，其中主要部分是结合血压和血糖的用品、呼吸机、理疗仪器、轮椅、爬楼梯机等家用医疗器械。

第三，科技创新提升家电价值。

随着科学技术的发展，人工智能、数据和其他新事物开始从云应用到生活中。智能厕所可以监控上厕所时便秘的可能性；智能淋浴可以感应浴室的温度和洗澡时间。如果老年人在特殊环境中发生事故，他们会及时警告家人；日常体检通过智能设备进行，指数曲线通过数据智能绘制，健康解决方案自动配对。

这些变化增强了家用医疗设备的能力，实现了从医疗设备到家用电器的角色转变。无论对资本市场还是消费市场来说，“改变生活”似乎都是一种强有力的兴奋剂，就像乔布斯最喜欢的广告词一样:与众不同，谁能吸引用户的注意力，创造非凡的东西，谁就能在今天的市场中挖掘出足够的黄金。

第四，新零售的催化作用。新的零售很热，不是因为这个概念很时髦，而是因为它打动了人们的心。与旧零售相比，新零售的核心不是供应链和流程，而是用户体验。产品端和场景端都围绕人们的需求进行交互和改变。

纵观整个医疗卫生行业，家用医疗设备正处于合适的时机。首先，家用医疗设备有一定的专业指导，这必然导致与用户的持续互动，这是实现高粘度客户和建立“社会帝国”的重要前提；第二，这个领域可以无处不在，专卖店、连锁药店、社区、工作场所、商业区、学校和电子商务平台等。，而场景的规模可以无处不在；第三，没有联系就没有未来。与药品相比，家用电器具有无可比拟的数据属性。它们具有用户覆盖面广、使用频率高、人体关联性强和家庭普遍性的特点，在用户数据的收集、分析和应用方面具有天然的优势。它们在大数据时代带来的参考价值和商业价值将是不言而喻的。

总之，它已经不是过去的样子了。一度被人鄙视的家用医疗设备正在蓬勃发展，判断“康凯现象”是偶然还是不可避免，已不再能限制市场的到来。对于那些熟悉资本机会的人来说，这肯定会迎来新一波掘金。

马劳曾经预言:“如果将来有人能超过我，那一定是在医疗行业。”这样，就相当有意义了。

江湖老刘，科技自媒体人，知名it评论员。

来源：央视线