新零售搅局者名创优品如何颠覆传统零售？

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最近，巴宝莉烧毁近2.5亿件奢侈品的消息引起了激烈的讨论。

近年来，这家奢侈品巨头的销量一直低迷，五年内库存积压近8亿元。巴宝莉拒绝促销，因为其产品没有降价，不得不烧掉所有未售出的产品。

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在这里，巴宝莉正忙于点燃“去库存化”；另一方面，新成立的美国电子商务品牌无品牌热得几乎脱销，不仅受到消费者的欢迎，还成功吸引了软银集团2.4亿美元的投资。

这家零售新秀公司成立仅一年，以低价著称。它出售的所有商品，从食物到家庭用品，只需3美元。然而，如此低的价格并不是基于牺牲质量。鉴于商品的质量，布兰德斯承诺所有商品的成分必须是有机的，不含添加剂，符合所有美国商品标准，绝不销售假冒伪劣商品。

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巴宝莉和无品牌处于冰与火的境地，这一事实有力地证明了回归商品本性的新消费主义浪潮已经席卷全球。

以巴宝莉为代表的奢侈品牌商品价格极高，有时质量可能达不到这个价格。这一极高的销售价格是由于成本计算包括品牌价值、公共关系和营销成本、渠道成本等。除了原材料的基本成本和加工成本，特别是品牌价值，一件标有巴宝莉的普通服装，售价可以提高几十倍甚至几百倍。

然而，在新消费主义的浪潮下，消费者开始停止支付高额的品牌溢价，从注重品牌符号的品牌消费转向更加注重质量和性价比。

因此，与奢侈品牌相反的无品牌已经成为许多消费者的新宠。通过创建自己品牌产品的极简版本，它节省了“品牌税”，严格筛选每个类别中质量最好的产品，跳过分销环节，直接面对客户，从而降低成本，最终向消费者交付质优价廉的产品。

事实上，在中国，很久以来就有实体零售商通过类似无品牌的模式取得了巨大的成功，这个零售商是一个著名的产品。

无品牌的离线版本

2013年底，在寒冷的“实体零售冬天”，著名的创优品衡空诞生了。在接下来的五年里，这些零售黑马在国内乃至全球零售市场创造了“零售奇迹”。

到目前为止，名牌产品的年营业额已超过120亿元，在世界上有3000多家店铺，包括2000多家国内店铺，1000多家海外店铺和70多个国家和地区。目前，名牌产品的海外市场正以每月80-100的速度迅速扩张。

名优产品遍布世界各地，这离不开海外消费者的欢迎。根据网上流传的视频，名优产品在美国、加拿大、澳大利亚、以色列等海外商店非常受欢迎。在许多情况下，需要排队进入商店并支付账单。

而其在东南亚、印尼、泰国、马来西亚等国家的门店，月平均销售收入已经达到了上百万的水平，而顾客兑换成人民币的单价也在50元以上。

像无品牌一样，明创品倡导的企业价值是质优价廉。对高质量和低价格的追求，不仅开始得早，而且可以说比无品牌更极端。其创始人叶国富一直说，质优价廉是世界的通行证，名优产品追求这种极高的性价比，以达到“三高三低”:高价值、高质量、高效率、低成本、低毛利、低价格。

似乎就商品需求而言，世界各地的消费者已经达成共识:注重材料的质量消费和品牌符号的品牌消费都是过去式，注重商品设计和性价比的个性消费是当前消费的新理念。

名优产品模型

高质量、低价格的新消费需求已经相当明显，但要真正满足这一需求并非易事。

仔细研究高质量和低价格中的“最佳”，可以总结出以下属于名牌产品的成功法则。

首先，名牌产品非常注重产品设计，所有售出的产品都具有极高的价值。名优产品对商品的设计有着近乎持久的高要求。据了解，名牌产品的原创设计大多来自日本、北欧和韩国的设计团队。在设计之前，以创造优秀产品而闻名的国内外买家首先要寻找世界上最受欢迎的产品，这样设计团队才能总结和提炼出受欢迎产品的设计共性并从中获得灵感。

描述:名牌产品在保证产品质量的同时，更加注重产品设计

通过探索自动自发的产品开发机制，发现世界上最流行产品的共性，明创品实现了明创品产品的三大独特设计元素:系列感、简约感和时尚感。在崇尚“价值就是正义”的年轻人中，高价值的名牌产品吸引了许多年轻消费者的喜爱。

二是严格选择名优产品供应商，从生产源头严格控制产品质量。与终端商品的平价不同，在与供应商打交道时，名牌产品“选择条件最优惠的最佳供应商”。

当叶国富公开分享时，他透露找到行业中最好的工厂的关键和秘密是:最高领导者，扔钱，下大订单和给现金。通过这种大手笔，铭创创品成功吸引了世界级的品牌厂商，如铭创创品销售的餐具制造商——双丽人国宴餐具制造商；明创的眉笔和眼线笔制造商与国际知名供应商如迪奥、香奈儿和英尼斯弗里一样；著名的口红是“相同的著名口红，如迪奥，ysl和mac。”

它使用与国际大品牌相同的供应商，那么为什么名优产品的价格能如此贴近大众呢？

有必要谈谈名牌产品的第三个成功法则。名牌产品破坏了从供应商到消费者的中间环节。如果没有众多的中间商(各种代理商)来制造差价，成本自然会降低，空也会降低码头的零售价格，这对消费者有利。

让商品直接从供应商流向消费者，这样可以消除陈旧和沉重的渠道，消除品牌所有者对价格的贪婪控制。在许多情况下，同一制造商的产品都贴有品牌标签，产品的溢价可达40%。

打通渠道，降低品牌税，让名牌产品既有名牌品质，又有亲民价格。许多人都有疑问。名优产品的平均毛利率不高。为什么他能如此成功？答案是规模，全球布局，规模取胜！

描述:名牌产品在国内外消费者中很受欢迎

第四，名优产品的加盟模式是投资加盟，即投资者带着资金和店铺寻找名优产品进行合作。名优产品统一配送销售，投资者参与营业额分享。其中，对投资者来说最有意思的是，著名产品拥有强大的金融体系，可以与投资者进行日常分割，投资者每天都可以清楚地看到店铺的盈利情况。正是这种共享的加入，使得这些著名的产品在国内外迅速扩张。

新消费主义和新零售

消费升级已经进入3.0，今天人们已经从最早关注物质和功能消费转向关注品牌符号消费，再转向关注商品设计和性价比消费。

“以名创品”的商业模式源于好市多、大创、无印良品等零售业“老前辈”，如今又催生了无品牌、网易严格挑选、小米优品等新的零售人才。

由此可见，在电子商务的激烈冲击下，对高质量、低价格的追求使得好市多、大创、无印良品等一批零售业老手保持了长期的基础，也催生了名优产品、无品牌、网易严格选择、小米产品的异军突起。

从对当前零售圈的观察中，我们可以发现这些杰出人士的成功与其说是他们引发了一场新的零售革命，不如说他们准确地击中了当前新消费主义下人们对商品的需求。归根结底，无论是升级、降级还是分级消费，实际上都是理性消费的回归。

无论零售业如何变化，都离不开一个目的:顾客是上帝，在新消费主义下能够满足消费者真正需求的零售商是本轮消费升级的最大赢家。

名牌产品和无品牌产品的成功崛起就是最好的例子。

来源：央视线