加多宝凉茶真要凉 “佛商”陈鸿道的生死劫

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“佛教事业”是业内人士对陈鸿道的称赞。起初，他觉得自己的名字太强了，但后来他默许了。面对周政，说话慢，是一个虔诚的佛教徒，这些原因就是这个标题的由来。

在他来港的这些年里，陈鸿道似乎只参加了一些宣扬佛教和善行的活动。更多时候，他用它来远程控制中国内地的一家公司——嘉多宝。他不是一个严格的老板，对下属宽容而温柔。即使他不称职，他也被调到一个不重要的职位，而不是被取消。

但这都是肤浅的。

●2005年10月，陈鸿道匆忙逃离香港。

●2004年6月25日，GPHL前总经理李益民主动向检察院自首，经审理被判受贿罪。与此同时，李益民放弃了陈鸿道行贿的事实。

●2005年10月2日，陈鸿道被广东省公安厅边防局逮捕。当月19日，检察院采取强制措施，将陈鸿道保释候审。

见势不妙，陈鸿道弃保潜逃，到目前为止，他没有踏入内地。

一切都是从授权开始的。

道光年间，广州爆发疔疮，疫情蔓延。草药医生王老吉历尽千辛万苦，寻找良方，终于得到了一个开发凉茶配方的秘方，不仅减轻了村民的痛苦，还帮助他们逃离了天花和流行病等灾难。从此，王老吉名声大噪，被誉为岭南医家。他也被清朝的道光召入皇宫，并被授予太原医院的勋章。

1828年，王老吉在广州十三行开了第一家“王老吉凉茶店”，受到街坊的欢迎，被誉为“凉茶之王”。在接下来的几十年里，数百种王老吉凉茶被传播开来。1956年，变革浪潮席卷全国。王老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并，形成“王老吉联合制药厂”，后更名为“广州羊城制药厂”，归广州医药公司(GPHL的前身)所有。

早年，GPHL对王老吉品牌的管理并不出色，陈鸿道看到了机会。

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陈鸿道，东莞长安镇人，早年在宏源批发市场从事批发业务。发了一笔小财后，他去香港寻求发展，成立了鸿道集团。1995年，以佳多宝公司的名义，从广州制药集团获得了红罐王老集凉茶的独家经营权。合同约定租赁期为15年，租金为300万元/年。

对于国有企业GPHL来说，这是一笔保护收入免受旱涝灾害的钱。然而，陈鸿道是一个天生的商人，这300万元一年一定物有所值。然而，在工作了8年之后，王老吉一直不温不火，在广东和浙南地区销售稳定，盈利能力良好，消费群体相对固定。销售业绩连续几年保持在1亿多元，远未达到陈鸿道的目标。

大师出现了，推崇“定位”理论的鳟鱼为王老吉定制了一份报告，报告的核心是“怕生气喝王老吉”。陈鸿道似乎在黑暗中找到了光明，并立即完全接受了它。王老吉的销售业绩从2000年的约10亿英镑飙升至2008年的逾100亿英镑，在不到10年的时间里增长了100倍。成为中国罐装饮料市场上第一个超越可口可乐的品牌。截至2011年，王老吉的销售额超过200亿元。王老吉的市场份额超过60%，似乎无处不在。特别是在2008年，它直接向灾区投入1亿元捐款，并直接成为全国饮料。

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贾多宝的创业史可以用一句话来概括，那就是“别人握有命脉的创业史”。不管他们有多大，那些掌握权力的人在任何时候都可能使他的生活比他的死亡更糟糕，而且他们越大，这个过程就越痛苦。

陈鸿道起初并不关心这个问题。他一路跑来，用简单有效的手段和最传统的4p规则的完美应用。

“我怕生气，喝王老吉”的定位把凉茶从保健品变成了饮料；

2003年，嘉多宝原本计划投入1000多万元的广告预算，但今年上半年实际支出超过4000万元。这对于当年的嘉多宝来说绝对不是一个小数目。毕竟，2002年嘉多宝的年净利润只有几千万，但这一大胆的冒险已经展开。2003年，嘉多宝的销售收入从上一年的2亿多元飙升至6亿元。因此，2003年11月，嘉多宝再次购买央视黄金时段广告，嘉多宝开始突飞猛进地发展。2004年销售额为15亿元，2005年销售额超过25亿元，嘉多宝进入全程运营阶段。

强大的地面网络，基本上是围绕着每天在公共生活圈里的加多宝终端材料，从餐馆里的小牙签盒，到社区里便利店的门楣、商店招牌和海报，再到商场里的柱子和桩柱，可以说无处不在。

好日子刚开始，坏运气就来了。

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因为授权是有时间限制的，为了避免睡大觉，陈鸿道犯了一个错误——2002年和2003年，陈鸿道给了GPHL前总经理李益民300多万港元，以换取将王老吉商标的许可期限延长至2020年的承诺。

我知道贿赂带来了牢狱之灾，王老吉的好运嘎然而止。

15年的租约到期了。虽然嘉多宝与广州制药签订了延长租约的协议，但该协议是在行贿的情况下取得的，因此双方的谈判非常重要。

GPHL的不快在于许可费太少，销售10-20亿元，许可费450万元，这是不公平的。

●仲裁优先。

2011年4月，GPHL向中国国际经济贸易仲裁委员会提交了“王老吉商标”仲裁申请。同年9月初，宏道集团表示没有收到仲裁信息，因此仲裁委员会不得不重新确定开庭时间，直到12月29日才启动程序。仲裁委员会原本希望双方和解，但由于贾多宝的冷漠回应，并未进入实质性程序。

据说，GPHL起初并不打算收回“王老吉”品牌，但佳多宝开始去“王老吉”，把王老吉和佳多宝放在包装上。GPHL的态度逐渐强硬起来，最终在2012年得到了仲裁和法院的支持，收回了王老吉品牌进行自营。“王老吉凉茶红罐的包装装潢权应由GPHL享有”。

于是，诉讼战开始了。

嘉多宝申请二审，广州制药开始逐省、逐市起诉嘉多宝。加多宝连续输了21场比赛。

他们开始自嘲:“卖凉茶第一，打官司第二。”

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●如果陈鸿道不行贿，就必须有其他方式续签合同；

●如果仲裁能够顺利进行，就不会出现后续的狼烟；

●当然，如果所有这些门都关着，还有另一扇开着的窗户吗？比如上市。

因为肤色的争议，陈鸿道决定把所有的钱都押在这件事上。

这种方法仍然是旧的。从2012年到2015年，《中国之声》嘉多宝累计片酬为7.8亿元，2013年以5.78亿元成为央视标王。除了经常出现在热门电视节目中，佳多宝还不遗余力地进行体育营销，并赞助了2012年伦敦奥运会和2014年世界杯等重大体育赛事。

由于饮料行业渠道多、结算好、现金流好，行业融资意愿不高，娃哈哈和农夫山泉就是这种情况。陈鸿道还计算出，良好的销售是可以持续的，当20-40%的销售收入投入营销时，回报将是乐观的。

然后饮料行业的高速增长在前两年停止了。长期以来，饮料行业一直保持着20%以上的年增长率。到2015年，增长率仅为5.8%。由于收入和诉讼有限，陈鸿道擅长的三大轴心的力量正在逐渐减弱。

此外，市场上还有一场与王光耀老记的价格战，即买三送一和买四送一。在这种纠缠中，双方的利润都不好看。自2016年以来，嘉多宝的失败逐渐显露出来。

嘉多宝的广告宣传力度明显不如以前。嘉多宝以前推崇的仍然是传统媒体的大交付，但在移动互联网时代，嘉多宝没有处理太多的注意力转移。

强大的地面网缺乏士气。嘉多宝的一位终端经销商说，过去嘉多宝的市场人员每隔两三天会来一次终端，但现在他们已经消失了一个星期。

当然，核心是没有足够的资金，没有广州药业那样的资源支持，没有办法在错过上市时间的情况下顺利获得低成本资金。过去，趾高气扬、高高在上的手段已经不复存在。

因此，素有佛性之称的陈鸿道也开始裁员，跟随老部门十多年，一个接一个地离开。

工厂开始关闭。2017年8月，最高人民法院二审裁定，GPHL与佳多宝集团分享“红壶王老记凉茶”标识的装饰权，佳多宝甚至无法消化利益，红壶产品开始生产，但部分经销商拒绝支付定金出售。

今年7月，广东省高级法院对“王老记”商标案进行一审判决，广东嘉多宝、浙江嘉多宝、嘉多宝(中国)等企业赔偿GPHL经济损失和合理维权费用共计14.41亿元。

大约在同一时间，中粮集团还起诉了嘉多宝。2017年10月，中粮包装现金增资10亿元，实物增资10亿元，占清远佳多宝30.58%的股份。同时，佳多宝将以30亿元的价格将佳多宝商标注入清远佳多宝。2018年上半年，中粮包装完成了对清远佳多宝8.77亿元的出资，但佳多宝未按照增资协议履行出资承诺...

外部融资渠道不畅，补偿金额巨大，收入低迷。嘉多宝选择了最后一条上市之路。虽然错过了最好的时光，但他们仍希望为之奋斗。不幸的是，向洪钟借款暴露了最后的苍白:2007年，主营业务收入为70.02亿元，净利润为-5.82亿元。

实际控制者陈红在香港还有很长的路要走，上市之路崎岖难行。嘉多宝能熬过那段时间吗？23年的历史是如何延续的？

来源：央视线