全时陈学军:三年内 国内将出现营收超10亿的SaaS企业

本篇文章2844字，读完约7分钟

2018年8月8日至9日，备受期待的2018年nbi夏季创新峰会在北京四季酒店举行。专职ceo陈应邀出席峰会并做了精彩的现场演讲，得到了与会嘉宾的热烈响应。nbi夏季创新峰会由平图集团主办。本次峰会的主题是“创新:与创新节奏同步”，旨在让企业家、投资者和产业机构参与新技术的诞生和技术的新突破，询问创新的可持续性，观察产业变化趋势，思考商业文明的新价值。

在峰会上，专职首席执行官陈发表了题为“我们如何在中国实施saas”的主题演讲。陈分析了中国saas市场与美国saas市场的差异，并分享了中国saas市场当前和未来的机遇；与此同时，作为为期12年的saas企业的掌舵人，他一直分享着自己的心路历程。

专职ceo陈为峰会带来了精彩的演讲

陈表示，中国saas市场前景广阔，据信收入超过10亿的saas企业将在3年内出现，所有的成功都将被挤出市场。演讲的主要内容如下:

中国和美国的saas行业非常不同，中国市场的增长是可以预期的

成立于2006年，当时没有saas行业，很多人听到saas的时候都以为是非典。到2015年和2016年，saas将成为热点，年投资约50亿元。

在美国，软件即服务是最赚钱的行业。据统计，在美国上市公司的利润排名中，第一是软件和软件服务业，上市公司的年利润超过3600亿美元，第二是银行。在中国，第一名是利润超过7000亿元的银行，第二名是利润超过1000亿元的非银行金融机构。统计的行业中没有软件行业，今年整个计算机行业(而不是软件行业)的利润约为110亿元。与美国软件和软件即服务行业3600亿美元的利润相比，资本市场认为中国的软件即服务仍有机会。另一方面，到目前为止，中国还没有saas企业上市，这也说明中国的saas行业存在很多问题。

在中国，saas可以说是中国经济的一面镜子。首先，中国的企业服务市场没有我们想象的那么大，这说明中国整体经济还处于低端水平，大部分行业都是劳动密集型的，而美国的中小企业市场还可以做技术和研发。第二，中国企业管理者对系统管理的需求不强。60后仍然是中国传统产业的主角，他们很少自觉地通过制度来管理企业。此外，中国的企业市场，无论是软件还是saas行业，在世界上都是很小的，但中国拥有世界上最大的软件外包行业，这证明了存在着大量的定制需求。

Saas在未来将以中等速度增长。在美国，北京汽车股份有限公司企业在第二轮后的平均年增长率为28%。这是非常好和稳定的。中国的saas也在以中等速度增长，原因有二:第一，消费升级背后是企业升级，企业升级背后是老板升级。随着80后和90后成为老板，中国年轻一代的创始人和首席执行官掌管着企业，中国企业正在迅速升级。其次，已经投入了大量资金，这将带来许多saas产品化的公司。

中国saas创业之路:学习没有羞耻

今天，全日制是中国最大的会议中心，每天有25万场会议。我们的收入约为3亿元，筹集了6亿多元。目前，我们拥有超过20，000家企业客户和超过600万用户。我认为做好软件即服务有两点:第一，学习没有羞耻。第二，所有的成功都是被迫的。

首先，学习并不可耻。我在2006年开始做电话会议，在2008年开始做saas。这是因为在2008年我发现在美国电话会议的pe只有十几次，但是一个网络会议公司可以达到一百多次。所以我开始想成为一个在线会议产品。制作一个在线会议工具需要多少人和多少钱？当时我以为可能有50人，但我在美国看到的实际情况是1500人，这极大地刺激了我，所以我去了美国的webex，一个saas公司大约30次，最后我对他们公司的所有细节都非常熟悉。后来，大约三年前，我们收购了webex在苏州的R&D团队，这在一开始是不可想象的。因此，学习并不可耻。如果你现在在一个行业工作，但不知道以前的竞争对手是如何成功的，那将是非常糟糕的。因此，今天要在中国做软件即服务，我们必须至少理解为什么这家美国公司是好的，我们必须知道所有的细节。

到目前为止，saas一直都很成功，至少我们已经实现了盈利，增长率基本符合预期。但是如果我们100%模仿美国，我们就不会成功。几年前我复制了美国模式，但没有成功。一个原因在于市场。美国有7500万人口，但中国只有200万。就像美国不能复制和拼写更多，因为没有这样的市场。因此，学习并不可耻，但它是成功的必要条件，而且绝不是充分条件。

如何一直做软件即服务:成功是迫不得已的

成功是被迫的，最重要的是人和努力。我也遇到了创业的绝望处境，后来被迫退出了三分:

首先，介绍了基于会议的智能硬件。我们发起了一个智能硬件视频会议，每年可获得6000万至7000万英镑的收入。原因是我发现东方企业家特别喜欢视频，而西方人不喜欢视频。我个人的想法是，对于会议来说，文件比视频重要得多。但是东方人更喜欢仪式。我们制作了一款基于安卓的智能硬件产品，将传统视频会议的成本降低了90%。这个产品很快就成功了，在印度尼西亚和中国也很成功。与此同时，我们紧跟“一带一路”战略的步伐，并在沿线市场取得了成功。后来，我们引入了一种智能硬件——全时眼。我们从来都不是硬件制造商，而是saas企业，但你做什么并不重要，重要的是市场和客户需求。

其次，会议产品线涵盖了所有方面。全职可以说是一项非常奇怪的事业。在会议行业，一个是电话会议，另一个是软件即服务网络会议，第三个是智能硬件，它已经进入所有三个市场的时间。就像美国人不能把淘宝理解为支付宝一样。在美国，电话会议是由运营商完成的，而互联网用户做的是软件即服务，但中国不同。有些人认为全职的商业模式非常复杂。事实上，我们只考虑如何满足客户的需求以及能否带来收入。具体产品是甲行业还是乙行业并不重要。

第三，在会议的基础上，不断推出创新产品。我们去年推出了一个成功的产品，每年大约有120万用户，也就是日历。这个产品很有争议，我们的投资也很大。最后，我们可以得出结论，我们的成功是被迫的，而不是根据别人事先设定的。因此，我认为我们应该始终考虑两个问题:第一，如何成长，第二，竞争力在哪里。

最后，陈对说，“我对中国的saas持乐观态度。我相信，三年内将有超过10亿家saas企业，五年内saas行业将超过软件业。”

关于全职

全职成立于2006年，一直致力于提供真正有用、简单和高质量的工作产品，并激发每个人和组织的潜力。

全职服务业务涵盖电话会议、视频会议、日历工具和企业云盘等一般解决方案，以及远程医疗、智能建筑工地、远程教育和远程维护等各种行业的数字解决方案。智能专用MPLS pop point部署在六大洲的30多个城市，能够充分支持客户的全球业务需求。迄今为止，350多家《财富》500强企业青睐全职员工，来自2万家企业客户的600万用户正在使用全职产品和服务。

2008年，全时从艾威资本获得2000万美元，2012-2013年，全时从中信产业基金和宽带资本获得6亿元人民币。欲了解更多信息，请访问全市。

来源：央视线