[河北治国新实践]全国最大盐化工企业转型升级

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摘要: 一吨普通化学纤维的价格不到14000元，但三友集团生产的一些品种的化学纤维可以卖到每吨5万元的高价，相当于普通化学纤维的三倍多。在许多盐化工企业因产能过剩而举步维艰之际，三友已连续五年成为中国同行业中盈利能力最强的企业。当市场不景气时，为什么三友的产品可以高价出售？

河北新闻网讯(河北日报记者徐卫兵通讯员赵惠平)一吨普通化学纤维的价格不到14000元，但三友集团生产的一些品种的化学纤维可以卖到每吨5万元的高价，相当于普通化学纤维的三倍多。几天前，笔者在采访三友时了解到，三友已经连续五年成为中国同行业中盈利能力最强的企业，尽管许多盐化工企业因产能过剩而举步维艰。

当市场不景气时，为什么三友的产品可以高价出售？带着疑问，作者来到了三友产品陈列室。三友化纤有限公司销售部副主任李晓东指着琳琅满目的样品逐一介绍:珍珠负离子纤维具有凉爽、不贴身的特点，可用于制作高档衬衫和t恤，是许多知名服装厂家选用的原料；竹炭纤维具有很强的吸附能力，可用于制作面膜。目前，超过一半的国内市场份额被三友占据；竹纤维具有抑菌、除臭的作用，广泛用于内衣和袜子的生产

原来，三友化纤可以在这么多高大的产品后面找到。难怪这种化学纤维很贵！

作为中国最大的盐化工企业，三友化纤产品过去都是普通化纤。国际金融危机后，在不到半年的时间里，普通化纤从每吨3万多元暴跌至1万多元，使化纤企业深受其害。三友一度被市场逼得喘不过气来:订单急剧下降，价格跌破成本线。

同样面对市场的冲击，一个鲜明的对比引起了三友R&D人员的思考:一方面，低端产品价格暴跌；另一方面，大部分高端化纤产品依赖进口，价格居高不下。这一现象背后的事实是，化纤市场的消费结构发生了变化，市场需要能够满足更高的健康、舒适和美观要求的化纤。在普通化学纤维领域，产能超出需求高达20%。

为了适应消费结构的升级，我们可以使产品变得更有价值并谋生。为此，三友以市场的空白点为目标，迫使R&D和生产环节的调整和转型跟上市场需求的变化。

这是一场与市场需求的激烈竞争。在巨大的资金压力下，三友在3年内投入近10亿元研发资金，加大新产品研发力度。到目前为止，三友共开发了76个新产品，其中36个产品填补了国内和省级空白色，10多个产品已成功取代进口。

新产品不断涌现，触及市场需求的空白点，成为三个朋友的摇钱树。目前，三友化纤产品的平均售价比市场上的普通产品高出近500元。同时，三友还将纯碱和其他产品纳入P&G、味千等高端客户的产业链。

产品创新和市场需求之间的竞争永无止境。三友集团董事长莫志毅表示，今年三友将力争在中国第三代化纤腾讯的研发上取得突破，这将影响未来10年企业的竞争力。

在产能过剩的市场环境下，化工企业通过产品创新脱颖而出，相关专家认为，这是我省传统产业创新供给的良好开端。

简短评论:学会控制挑剔的市场

化工行业是产能过剩的关键领域，但三友集团通过产品创新形成支持企业发展的新动能，实现利润水平反向增长，连续五年成为中国同行业利润冠军。面对产能过剩的挑战，三友抵御市场风暴的经验值得思考和借鉴。

经济发展进入新常态后，许多企业感到市场环境发生了深刻的变化:过去畅销的产品突然滞销，过去赚钱的产品现在赔钱。一些企业抱怨，蓬勃发展的市场在哪里？一些企业想知道如何在这样的市场环境中生存。

应该认识到，市场并没有消失，而是发生了变化，变得更加关键。在产能过剩的背景下，低水平供给空的生存空间将越来越窄，高水平供给将赢得未来。只有那些适应消费结构升级并能控制繁琐市场的企业才能成为最终的赢家。

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来源：央视线