【新常态光理论】美:在供给侧改革下，一个强壮的人怎么能折断自己的手腕

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光明。7月8日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平主持召开经济形势专家座谈会，听取专家学者对当前经济形势的意见和建议，做好经济工作。座谈会上，国家财政与发展研究室主任李阳，中国经济改革研究会理事范刚，国务院发展研究中心副主任，辽宁大学经济学院院长谢迪，上海社会科学院院长，湖北省发改委主任，深圳发展研究中心主任吴，宝钢集团董事长徐乐江， 美的集团董事长方洪波结合各自研究领域、地区或企业的实际情况做了发言。 方洪波对习近平总书记提出的增强信心、坚定决心、坚定不移地推进供应结构改革的建议深感感动。他说，转型升级要早转，要主动，管理要坚决统一，要有壮士的勇气，断腕刮骨。

从减少近10万人到取消土地、工厂等固定资产30%；从高达80%的资产负债率到自有资金近700亿元；从64个门类的削减到53亿元的科技投入，构建了一个四级R&D体系，而许多企业面临着产能、脱销、降本等诸多压力。美的克服了困难，顺应了时代潮流，实现了产值的负增长和利润的翻番。我们的企业现在就像一个健康的人，不怕感冒或发烧，美的有能力抵御未来各种可能的风险。经过五年的供应方改革，方洪波看起来很有信心。

那么，美是如何自我改造并走上变革之路的呢？美国的改革之路将走向何方？7月14日，方洪波接受了光明的专访。阐述美国的供应方改革。

一个强壮的人折断了他的手腕，并先把它减去

许多人仍然记得2010年美国产值超过1000亿美元的盛大仪式。在盛大的场合之前，有成千上万的客人。方洪波当时就在里面，感觉企业的发展似乎达到了顶峰。2010年底，订单很多，2011年春节加班。然而，春节过后，管理层发现没有钱下这么多订单，很多订单甚至出现亏损？

归根结底，这种大规模、低成本的家电行业商业模式已经逐渐失去了优势。2010年，美的产品与100亿企业的产品没有什么不同，根本没有竞争力。在鼎盛时期，美的集团拥有近20万名员工。当时，资产负债率最高，接近80%。2011年3月，方洪波意识到企业应该内部转型。

什么是转变？例如，就好像我们在高速公路上行驶，突然发现前方有尽头。一方面，我们应该保持以前的速度，因为企业需要赚钱来发展。与此同时，我们需要迅速找到一个出口，转向一条新的高速公路。方洪波说。

从2011年开始，美的决定先做减法，再做加法。当然，当时没有供应方改革，美国的转型之路与后来的理论相吻合。方洪波表示，美的集团的供应方改革已从规模导向转向追求增长质量的改革。转型的三个主轴是产品领先、效率驱动和全球运营。

从2011年6月开始，美的逐渐开始实施转型。首先要做的是制造好的产品。首先，停止所有与家电行业无关的生产线，如风扇、工业电机和太阳能产品；第二，与家电行业相关但没有发展前景的产品已经停止，产品类别从64个减少到32个，如整体厨房、电子鞋柜、电子脚盆、吹风机、剃须刀等。；第三，调整现有类别，削减低端、低利润和无利可图的产品。调整后，包括资金和人员在内的资源得到集中。过去，一个R&D人员参与了两三个项目，但现在他们专注于一个项目来做好产品。

图为美的集团董事长方洪波在经济形势专家座谈会上的讲话

谈到效率驱动，方洪波强调，当我们评估每个业务单位时，有一个关键指标，即劳动生产率的增长率必须超过劳动成本的增长率，这是一个硬性指标。有三个主要的效率驱动因素，即去产能、去库存和去杠杆化。具体来说，在美国的转型时期，遍布全国的十几个生产基地被关闭，这些工厂资源被归还给政府。

这是为了减轻负担，释放这些资源，集中于核心业务，并大大提高效率。例如，在方洪波，美国的人工成本率在2011年达到11.7%，也就是说，如果公司有100元的收入，其中11.7元是支付给员工的工资和福利。2015年，美国的人工成本率超过6%，这是效率的提高。目前，我们仍在试行住房抵押贷款证券化系统。将来，这个操作系统在美国全面推广后，效率至少会提高20%-30%。

在去库存化方面，美的推出了最初的T+3模式。该模式将从用户下订单到用户满意的时间从30天缩短到12天。

多亏了去产能和去库存，美的最终实现了去杠杆化。我们的资产负债率最高接近80%，去年约为57%。就自有资金而言，2011年为负51亿元，截至去年底，账户上有649亿元现金可供睡觉。方洪波表示，从2013年到2015年，我们实现了近700亿元的净利润，相当于在过去两年半的时间里以同样的产值盈利。

减法肯定意味着砍掉一定数量的人。裁员和提高效率是美国供应方改革的重要组成部分。在过去的五年里，美国的人口数量从最初的196，000人减少了近100，000人。现在回想起来，如果我不得不再次选择，我可能无法做出这个选择。事实上，整个过程非常痛苦。在退出生产或裁减工人的过程中，我们实际上是严格按照国家有关规定裁减所有人员。许多媒体会说，美丽是行不通的，许多批评，企业真的需要承受它，这需要一个坚强的人的勇气来打破他的手腕。方洪波对此深受感动。

给方洪波印象最深的是，在企业转型过程中，最大的障碍是思维的转变，这是企业最大的困难。许多人形成了一种习惯性的想法，即经过这么多年的发展，美国已经达到了1000亿美元，这取决于它的规模和成本。怎么会突然说这种方法行不通呢？企业仍然赚钱。

我会在不同的场合统一每个人的想法。如果管理层不能理解先减后加的经营理念，就很难深化改革。对于长期以来观念无法改变的管理者来说，即使你对美的发展做出了巨大贡献，也有必要调整你的位置。这一点，方洪波异常坚定。

做好增加创新动力的工作

先减法，然后加法。另外就是加大对R&D科技创新的投入，实施全球科技布局，建立企业内外的创新平台。因为企业的未来发展是由创新驱动的。方洪波说。

2015年，美的在科研上的投资达到53亿元，占销售额的3.8%，在制造业中相对较高。过去，只有一级R&D系统，只进行基础研究投资。简而言之，它是风扇，空空调，冰箱和洗衣机，每个产品都有一个团队来执行R&D..然而，经过改造，形成了一个四级R&D体系。过去，只需要考虑今年和明年的R&D。现在有2 3年的关键技术突破和4 5年的规划。最高水平是中央研究院，未来5-8年的先进技术应该考虑。

在方洪波的坚持下，美的在2014年成立了中央研究院，该研究院的研究分为两个层次:一是共性技术，可用于多种产品，如变频技术、风道技术、电子控制技术等。应该组织一个团队来研究每一种技术，研究结果要到三年后才能看到。还有一个团队研究未来家电行业的前瞻性技术。这两个层次有200多名研究人员，每年花费数亿美元。

我们内心有不同的声音，甚至核心高管也会认为看不到结果是浪费资源，这实际上是一个思考的问题。创新不是从天上掉下来的，而是可以通过不断积累来实现的。对这些研究人员的评估是每三年一次，三年内工资和奖金不低于一美分。方洪波说。

创新的关键是技术，掌握技术的关键是人才。方洪波告诉记者，2012年，美国R&D员工占企业经理总人数的27%。到2015年，这一比例已经达到47%，今年将超过50%。与此同时，人才结构的美也得到了显著改善。在R&D人员中，2012年整个团队只有20名医生，现在有近500名医生，拥有硕士和博士学位的R&D人员比例达到65%。

那么美丽是如何吸引来自世界各地的顶尖人才的呢？在这方面，方洪波多次谈到他引进顶尖人才的经历。他认为首先要有开放的心态；第二，有一个良好的发展过程、结果、成就和愿景，让人才充满希望。

当然，适应当地条件是必要的。有些人不愿意来北郊。美的投资30亿元在广东顺德美的工业城建立全球创新中心，在深圳、无锡、合肥、武汉、重庆、上海和北京设立R&D中心，并在美国、意大利、日本、韩国和新加坡等国家和地区设立R&D机构。这样，来自世界各地的人才可以在当地就业。当然，这里有一个工资体系，公司里的顶尖专家工资很高。方洪波说。

对创新和人才的追求给美国带来了高质量的产品:黄兵，一个烹饪兄弟，他在两年内做了两吨大米，在12年内学会了大米的烹饪技巧，在他敏锐的味蕾的指引下，美的最终推出了一款采用多级IH技术的好电饭煲，打破了这种味道；夏伦珍博士带领美国中央0+音突破美国技术，产品在巴西里约奥运场馆100%被采用；在世界100大现代建筑中，有45个已经与美的达成合作关系，拥有中央空调节设备

全球行动为和平时期的危险做好了准备

如果我们按照四个操作来看今天的美，我们应该先做减法，减肥，强身健体，然后做加法来保持健康。今天的美正通过多元化在资本运营、产品开发和团队管理等诸多方面提高其国际综合竞争力。

今年3月，美的计划用自己约537亿日元(约34.47亿元人民币)的资金收购东芝白色家电业务80.1%的股权。收购完成后，美的获得了东芝品牌40年的全球授权和5000多项家电相关专利，以及东芝家电在日本、中国和东南亚的市场、渠道和制造基地。

随后，5月18日，美的集团发布公告，宣布对德国机器人公司KUKA的收购要约正式启动。随后，美的还宣布收购意大利转让企业Clivet 80%的股份。

方洪波表示，全球家电行业已经发生了变化:欧美企业陷入衰退，日本企业正在退出，韩国企业只有LG和三星，家电不是三星的核心产业，而是整个产业链中的一小块。未来的家电行业必须由中国企业主导，我们必须全球化经营。

全球运营不再是贴牌生产，而是在全球主要市场拥有自己的品牌、资产和客户群。方洪波表示，美的2016年一半业务将来自国外，这表明转型后企业的国际化步伐将明显加快。我们对国际化的理解不同于其他家电企业。我们需要在世界各地配置资产和建设基础设施，然后运营本地资源，从中国出口转向本地运营，以发展这一世界级企业。

数据显示，美的集团2015年实现营业收入1384亿元，仅比2011年的1341亿元多43亿元，但其136.25亿元的年利润是2011年66.41亿元的两倍多。如今，在家电行业普遍低迷的情况下，美的集团通过供给侧改革，实现了产值负增长和利润翻番。

那么，美的现在是否处于最佳发展时期？我们现在有强烈的危机感，我们每天都很害怕。本月底，美的30多名核心高管将举行研讨会，中心议题是美的危机在哪里？方洪波仍然没有丝毫放松。

他打了个比喻。美就像一个体质非常健康的人，不怕寒冷、发烧、风雨。因为首先是资产结构非常好，其自身的现金流非常充裕；第二，利润结构良好，年收入超过100亿英镑。第三个业务结构很好，没有亏损业务，所有业务都在赚钱。此外，团队非常优秀，充满活力，整个企业发展势头良好，处于良性轨道上。

Xi总书记的座谈会重点是保持危机感和预见性，抓住发展机遇。机遇应该随机出现。如果你抓住新的机会，企业家应该站在最前沿。因此，我们现在需要有这样的心态。方洪波说。

目前，作为国内供方体制改革的样本企业，转型是痛苦的，但口是甜的，因为它尝到了甜头。方洪波表示，转型的判断标准应体现在科技能力、竞争力和盈利能力等核心关键指标上。事实上，我们刚刚迈出了100步中的第一步，后面还有99步，美丽仍在路上。

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来源：央视线