2022年上海美博会：2022年，美妆行业的大势所趋

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如何更新国内品牌？百雀羚、百草集、林清轩等国内品牌也在全国潮流中走红。这些过去更依赖线下传统业务的品牌，触网时间短，远离年轻消费者。

然而，天猫美容国货线运营总监也表示，去年双11后，国内品牌的消费群体发生了几个重要变化:

1.年轻消费者占国内品牌的52%以上。与以往的促销活动相比，国内消费者开始年轻化。

2.国内品牌消费者从原来的三、四线城市迁移到一、二线城市，这意味着国内品牌在主要美容群体中具有更好的品牌形象。

3.与过去相比，国内消费者是更资深的美容买家，说明消费者更认可国内品牌的品质。

2022年，美容行业的开局。

抓住新渠道、新人群的老国货。

当国内美容品牌以更专业的品牌形象和商品质量进入消费者的心中时，他们应该做好自己的产品创新，不做任何火，朱翔华说。对于中国文化的挖掘，我们不仅要表明，不是在包装上雕刻龙和凤凰，而是在产品美学上。材料表达，甚至在场景中更符合中国人的审美。

最重要的是品牌的数字化进程。即使多年来提到了数字化转型，国际品牌仍处于相对较高的地位。国内品牌（特别是新品牌）很少，他们会系统地管理营销材料、效率工具和交付工具。

2021年10月，当天猫提出成为D2C平台时，它还提出了以消费者运营和商品运营为核心的双轮驱动方法论。美容行业是一个典型的消费者运营驱动的行业。它重视对消费者需求的准确洞察，也需要挖掘那些潜在的趋势轨道。在多平台运营成为常态的时刻，美容品牌将同时在天猫、小程序、京东等在线渠道和线下渠道开店，也将在小红树、微博、抖音等地种草，如何让一个仍处于陌生阶段的潜在用户成为自己的消费者。会员，并不断回购，是所有品牌的命题。

清渠数智副总经理Olivia表示：数据与营销的结合是品牌新内容种草的核心增长点。通过数据洞察力优化nickname。场景内容制作、高价值人才合作和淘内联动的完整链接将大大提高品牌新内容种草的效率。

特别是那些已经相当大规模的大品牌，非常重视各渠道消费体验的一致性。但消费者的下落是不确定的：他们可能会尝试在线下购物时下订单，并在天猫上完成回购。线下BA经常告诉消费者如何使用积分，以不断刺激消费者购买。节省积分。如果消费者面临一个尚未打开的会员积分系统，他们很容易失去对品牌的忠诚度，品牌将失去提高客户单价的机会。因此，品牌交易服务提供商不仅要打开会员系统，还要让在线客户服务成为离线BA的角色，使消费者在线和离线获得更一致的服务。

在实现这些方法论的过程中，需要数字操作工具的支持。这些基础设施和能力建设可能无法仅仅依靠品牌本身来完成。其中，除了平台提供的基础设施外，许多品牌还选择了具有成熟品牌运营经验和更多电子商务运营能力的服务提供商。

如今，无论是新品牌的创始人还是国内品牌的运营商，他们都知道品牌的价值：当消费者面对已知品牌时，决策链接会更短，时间也会更少。品牌带来的溢价和毛利润可以帮助品牌向上推动供应链的持续供应，为消费者提供更好的产品，延长品牌的生命周期。然而，在成为长青品牌的道路上，弥补不足。巩固长板的修养和数字化管理方法始终是

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来源：央视线