黑马加“鞭” 汇丰利华开辟综合咨询服务新战场

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一个月前，华兴资本宣布在香港上市，独角兽猎人从幕后走向舞台。 事实上，以华兴为代表的精品投资银行在中国越来越受欢迎，以丹尼尔为首，业务水平得到了充分的保证。他们甚至可以为客户提供比大型投资银行更高质量的服务，使精品投资银行成为重塑fa行业的最重要力量，他们强调独立客观的服务理念越来越受到企业客户的欢迎。 在华兴模式的启发下，涉足财务管理领域近20年的龚燕开始瞄准一套完整的财税管理、法律梳理和投融资对接的解决方案，开始了与三年前华兴模式截然不同的创业之旅。 当时，龚燕代表携程和中信产业基金完成了收购华远国际旅行社的案件，突然发现自己的职业生涯天花板“被砸了下来”。同时，她在中欧国际商学院学习，需要以一家真实公司的研究作为毕业答辩的主题报告。面对许多朋友的高薪和股权合作创业邀请，龚燕的灵感突然出现:成为解决他们共同痛点的平台。 在此背景下，与中欧同学蒋联手，同时引进全球、等顶尖律师事务所的合作伙伴，共同组建汇丰丽华，重点服务快速成长的黑马公司，帮助其成长为一流企业。

作为一家咨询公司，汇丰丽华的定位是为中型企业提供一体化的高端定制服务，如财税管理、法律梳理和投融资对接等。 在传统意义上，企业的金融、税务、法律、投资和融资等咨询业务通常由会计师事务所、律师事务所、投资银行和其他机构来划分，它们各自的业务非常垂直和独特，很少有混合业务。就业务范围而言，传统咨询公司往往提供单一的专业服务和一次性服务，属于浅层接触，标准流程已经完成，无法为企业家提供深度服务。汇丰丽华跨越会计师事务所、税务代理、律师事务所和投资银行，为企业高端定制金融和税法提供全面服务，开辟了一条鲜为人知的道路。 从服务企业的规模来看，汇丰丽华选择的轨道既不是一个大公司，也不是一个处于孵化期的初创企业，而是一个在a股和ipo之间快速发展的中型企业，因为这一阶段的企业对咨询服务的需求最大，专业服务也是企业的价值放大器。 一方面，这类企业经历过正规投资机构的融资，并具有基本的合规意识；另一方面，由于企业处于快速成长时期，企业的规模在短时间内发生了很大的变化。同时，企业的财务、税务和法律事务需要规范和梳理，为走向资本市场打下坚实的基础，但还不能达到为经纪人等大型机构服务的阶段。 事实上，这一地位也非常独特，行业壁垒的打破带来了与行业传统相悖的差异化经营，短期内很难找到竞争对手。 尽管成立不到三年，但汇丰丽华对自己的业务并不担心。尽管要价很高，但合作伙伴仍源源不断。 与其他企业迅速扩大客户数量和规模的做法不同，汇丰丽华从成立之初就决定走精品路线，并选择了行业细分领域的前三名公司。“自成立以来，汇丰丽华已联系了近100家公司，经过严格筛选，约有50家公司真正提供了深度服务，半数以上的客户将成为‘回头客’，拓展新的合作机会。” Deep service 1+1大于n “开始这样做的时候，很多人以为我们是‘1+1的效果大于2’，后来我们发现1+1可能大于N，甚至N次方。” tmt行业和医疗卫生领域是汇丰服务的关键领域，这些行业的客户发展非常迅速。根据龚燕的说法，每三个月和半年会有一次更新迭代，在汇丰丽华一年的服务时间内至少会有两次重大变化。 随着企业的快速发展，这些企业迫切需要金融、税务、法律等综合服务来应对企业面临的各种问题。由于他们的专业能力，许多首席执行官很难理清企业的财务和税法，他们需要咨询公司的服务来谈资本平等。作为外部“大脑”，汇丰丽华帮助企业解决各种问题。在企业业务爆发期间，投资者的疑虑得到了解决，投资者可以信心十足地快速投资，企业可以健康快速地成长。在汇丰丽华的服务案例中，企业价值在两年内从5亿英镑增加到25亿英镑，商户数量增加了100倍。这种情况数不胜数。 面对这样的客户，汇丰丽华在内部打破了部门和专业的壁垒，实行超高配置的战斗团队制度:团队中部署了法律、财税和科研人员，形成了一个小联合体，组织灵活，战斗力强，大大提高了工作效率。 “一般来说，外部咨询机构不会进行如此深入的投资。”龚燕认为，深层次的优势在于他们能够发挥更大的价值，但对汇丰丽华的要求不仅仅是专业精神，还包括更强的服务意识和长期友谊的理念。企业家的孤独和焦虑需要有人真诚地分享。 最终，不仅官司打赢了，而且在汇丰丽华公司成立不到两年的时间里，客户从A轮转向了上市公司的并购，他们的账面收入超过了10亿，这只是一个开始。 “每一位客户对我们来说都是独一无二的，每一份专业报告对我们来说都是一份工作。只要我们签署服务承诺，我们就不会支付任何费用。我们追求职业的完美。这种服务理念会在某些方面提高我们的成本，而且经常会有客户的复杂性和可变性高于最初预期的项目。当然，有些客户会主动提高服务费，这也是对我们业务能力的高度认可。” 龚燕举了一个例子:一位客户的财务总监换了四次，但汇丰李华的财税项目团队一如既往地陪伴着他，最终完成了新浪微博的投资和持股。当然，这种深入的服务和长期的友谊在一定程度上意味着成本的急剧增加。“该项目最初估计需要500个工作小时，但无论成本如何，都需要1000个工作小时才能达到我们心中想要的结果。实现最佳效果的独创性贯穿始终。” 创业是一种生活实践 。从工作室状态到目前的几十人规模，汇丰丽华拥有海外归国人员、北京大学和全国人大的顶尖大学毕业生、四大会计师事务所和投资银行的精英，以及顶尖的税务合作伙伴。所有这些人都被创始人的独特魅力所吸引，他们聚在一起就像一束光。 在为企业家服务的过程中，和蒋自己都无法回避“企业家”这个既定的标签，只有他们自己才能理解他们所经历的痛苦挫折和个人成长。在江看来，创业就是全方位的自我改造。作为一名企业家，与过去相比，与他人相处的角色、心态和模式将会发生变化，企业家的心态和困难将会更有同情心，这样他就能理解企业家的需求，并给出更有根据的解决方案和方法。 “当我最累的时候，我在半夜绕着第三个地方开了两次车，开了88公里，思考了两个小时后，我松了口气。”龚燕用这种不寻常的方式来减轻她的压力。“人生是一场漫长的实践。对我来说，40岁是一个重要的分水岭。让汇丰丽华与众不同将是我下半辈子最重要的事情。如果我想做一件事，我必须在完美的状态。” 在同事眼里，龚燕是一个有一定程度“现实扭曲”的人:她不仅要求有一个立足点来保持高度的战略协调，还要求计划细节的完美落地，然后在她确定了目标之后全力以赴。对于这家公司，他们希望以理想和敬畏实现更长的职业生涯，并以更高的温度、广度、深度和长度做事情。 “坚持最初的想法并赋予企业家最大的价值只是时间问题。”

来源：央视线