复盘前行，激活销量，Paytm Mall新政策解读

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印度电子商务平台Paytm mall已经在中国运营了第一年。今年的表现如何？给中国出口卖方带来了什么优惠结算政策？下一个关键策略是什么？

8月2日，泉河月与百通商城在深圳联合举办了卖家交流会。paytm商城相关负责人对其在中国的战略风向标和印度市场的情况进行了深入解读，对希望在印度电子商务市场占有一席之地的出口卖家可能有一定的借鉴意义。

为中国卖家量身定制零退货政策，充分发挥自身优势

“paytm mall将在9月份推出跨境卖家零退货政策，并推出退款保险，让出口卖家不再担心退货问题。”paytm mall将支付跨境电子商务卖家的退货费用。”中国paytm商城3c电子类主管Luna提前告诉了卖家。

据了解，在引入退货保险的概念后，卖家不再担心退款和退货，通过退款保险，卖家可以避免对印度市场的各种担忧。

目前，在当前的印度电子商务市场上，由flipkart、亚马逊和paytm商城主导的三方格局已经基本形成。对于paytm商城来说，要想继续扩大市场份额，还需要充分发挥自身优势，找出差异化的玩法，不断进步。

为此，卢娜表示，与flipkart和亚马逊印度相比，paytm商城是中国卖家最友好的平台，有两个明显的优势:第一，进入门槛低；其次，佣金相对较低。

记者还了解到，flipkart尚未进入中国吸引投资，而亚马逊刚刚起步，其经验相对不足。对于卖家来说，paytm商城是目前进入印度市场的好机会。在阿里巴巴的帮助下，paytm商城将拥有更大的空空间。

进入中国一周年纪念是显而易见的，天猫模式将被复制

据报道，paytm作为印度的一家bat级公司，去年注册用户超过2亿，但今年仅一年就达到3.5亿。Paytm基本上覆盖了印度所有的智能手机用户。去年，500万商家使用paytm进行线下支付，到2018年上半年增加到700万。paytm每年的交易量为50亿笔。

那么，paytm商城进入中国市场投资一年后的表现如何？如何重复报价？

卢娜告诉记者，paytm商城进入中国市场的那一年，已经招募了约2000名出口卖家，目前主要集中在珠三角地区。

实际上，在印度市场，本地卖家占绝大多数，而中国卖家相对较少。paytm mall期待着中国卖家的大量Sku和多种商品扩展到印度市场。

如果你想卖得好，选择一个好的类别是关键

作为一个跨境电子商务，如何选择好的产品一直是大多数卖家的难题，因为不熟悉新兴市场和不可预测的市场变化使得产品选择成为一个令人头痛的问题。然而，在这次卖家交流会上，paytm购物中心中国区汽车零部件类投资推广总监george就产品选择与大家进行了深入的交流。在印度市场卖什么最有利可图？

他说，在印度整个在线零售类别中，3c电子产品占48%，服装占29%。其次，分别有9%的家庭和8%的母亲和婴儿。如前所述，印度是一个相对年轻的国家，婴幼儿可能占印度总人口的30%，所以这部分市场巨大，卖家也可以关注。

在paytm商城平台上，3c电子产品是主要的支持类别。主要原因是印度的轻工业不发达，许多电子产品不是在专业工厂生产的，包括一些依赖进口的零部件或集成电路产品。因此，75%的产品是从中国或其他国家进口的，其中大部分是从中国进口的，只有25%是从印度供应的。

当中国卖家遇到疫情时，他们会专注于打磨一些产品，为印度市场做个性化设置，这更适合印度人的口味。只有全面分析产品的外观和价格范围，他们才能卖得更好，赚更多的钱。

了解真正的印度文化并向前迈进

常言道，“知己知彼，百战不殆”，这句老话也适用于今天的商战领域，特别是对于想进入新兴市场的跨境出口电子商务公司来说，了解和熟悉这个市场的基本情况是一个非常重要的前提。

在卖家沟通方面，中国区总经理迪彭德拉向许多出口卖家还原了印度电子商务市场的真实情况，为他们成功进入印度电子商务市场铺平了道路。

根据deependra的说法，如果你想进入新兴市场，你必须了解这个国家的文化。如果你想成为一个印度市场，你必须熟悉印度的这些节日，比如九晚节、排灯节和胡里节。市场需求大，机会多。

迪彭德拉直言不讳地表示，印度是跨境电子商务行业中一个非常重要的市场。

来源：央视线