爱库存获B轮5.8亿融资，用社交电商玩法分销库存

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创业状态获悉，品牌库存配送平台艾库存已完成由君联资本、中鼎创业投资、建发集团牵头的5.8亿元人民币的B轮融资。此前，爱库存还从中鼎创业投资有限公司获得了1亿元的A系列融资。

许多品牌都迫切需要清货退钱

艾库存的创始人王敏回答了这个品牌有多少库存的问题。如果所有的服装厂都关闭，中国人三年内都不能穿衣服。代码断裂、小瑕疵和供应链深度不足，库存可以从任何角度被定性为不良资产，大量库存成为品牌所有者的负担和担忧。如何在保持品牌形象的同时快速清货和收钱是每个品牌迫切需要解决的问题。

王敏2016年在复旦大学攻读工商管理硕士，他受到了老师的启发。当他写毕业论文时，他对库存问题做了大量的研究，他意识到大量的品牌所有者迫切需要减少库存。渐渐地，一个商业计划在他脑海中成形了。

嫁接品牌和采购，建立s2b2c模式的采购和配送平台

2017年9月，他建立了一个库存分配平台，爱情库存。在探索适合我的模式的过程中，我走过了许多弯路。早期发现退货的概率极高，用户已经形成了7天无理由退货的惯性。有限的销售时间和20%的毛利润无法承受退货带来的高客户服务和物流成本。经过一年多的探索，对c的探索逐渐被平台所抛弃。

王敏发现，全职妈妈、护士、教师、公务员、往届代购和淘宝客都有自己的圈子和粉丝群。作为潜在的KOl，它们几乎是天然的代沟。因此，爱库存利用邀请和奖励的机制，不断邀请科尔加入，并在购买的影响下销售商品。从数百人开始，口碑传播逐渐发展到今天的10万多人。每项采购服务相当于一家商店。该平台为采购服务提供产品图片、文字说明、尺寸信息、预览资料、营销内容和售后服务等服务。购买服务只需要在微信上发布信息来扩大和维护粉丝。王敏说，最强大的采购代理每月能赚到100多万元。

爱情库存逐渐成为嫁接品牌和分销采购的平台。通过将erp与品牌相结合，同步了品牌-爱库存平台-采购-c端消费者，建立了s2b2c模式。通过库存、订单、发货和对账的同步，缩短了品牌方的销售周期，减少了库存，实现了资金的周转结算。

与数千个品牌建立了合作关系，月销售额超过1亿英镑

王敏说，2017年7月，库存月销售额不到60万，但第二个月就突破了500万。此后，1000万、3000万和5000万的记录不断被打破。到目前为止，月销售额已经超过1亿。目前，月销售额仍以40-50%的速度增长。

目前，该平台已与1000多个品牌建立了合作关系，以服装、鞋帽为主，美容化妆品和家居用品等为辅。借助品牌知名度和产品的高性价比，该平台于3月和4月面向五线城市的女性用户。

对于下一步的规划，王敏表示，平台将继续扩大规模，到今年年底销售额将增长6-8倍，gmv将达到30亿元。与此同时，艾库存也计划从今年开始全球布局，走出去，拓展海外市场。

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来源：央视线