福临门营养家大换油收官 打造油企良心营销典范

本篇文章2115字，读完约5分钟

近日，涪陵门营养学家的“营养新时代，油改健康”活动结束。自3月15日发起“消费者日”以来，这一大规模的换油营销活动已遍及全国100多个城市，使消费者在愉快的互动中加深了品牌商誉，并养成了“购买、混合和观看配方奶粉”的消费习惯。面对新的媒体市场环境，作为传统的中央企业，如何在信息爆炸的时代突破自己的营销之路？中粮福临门利用线上线下整合营销成功建立了消费者对品牌概念的认同，为食用油企业创造了一种良心营销模式。

对消费者痛点的深刻洞察引领着餐桌上的革命

近年来，全球消费市场异常活跃，消费升级趋势明显。根据该研究所的报告，中国消费者的消费需求正在加速增长，他们更愿意从饮食方面购买高质量、安全和科学营养的食品。合理的营养是健康的基础，食用油是重要的营养来源。其中，调和油因其营养均衡多样而受到消费者的青睐。

然而，我国调和油市场缺乏行业规范，配方不透明，以次充好的情况十分普遍。过去，消费者只能根据经验和包装购买调和油，很难明确消费。

针对这一现象，中粮茯苓在2017年与权威机构和高校合作，创造了一种全新的产品——茯苓营养学家食用调和油，符合《中国居民膳食营养素参考摄入量(2013年版)》(dris)。通过创新的“营养圈”配方工艺，科学搭配37%玉米油、35%菜籽油、13%米油、10%花生油、5%亚麻籽油五种高端原料，采用适度精炼、恒温灌装、充氮、防紫外线包装等多项技术，大大提高了原料中维生素E、植物甾醇、谷维素等营养元素的保留率，满足了消费者的需求

涪陵营养学家在上市之初就开创了行业先例，宣传了调和油营养成分和配方比例这两个最重要的因素，引领了食用油行业的创新，开启了餐桌革命。

6月21日，国家卫生和福利委员会和国家市场监督管理局公布了《食品安全植物油国家标准》(gb 2716-2018)，该标准将于今年12月21日正式实施。新的食用植物油国家标准已经正式发布，这标志着调和油将正式进入一个有标准可循的新时代。中粮福临门作为第一个兼具开放式营养和配方比例的调和油品牌，凭借其行业领先的战略布局，在消费者中树立了行业代表的良好品牌形象。

培养消费者的认知，购买并仔细观察配方

在推出符合当前消费者需求的产品后，涪陵门通过多种渠道开展科学用油知识宣传，100个城市的换油活动，带动了数百万核心人群，促进了网上共鸣交流，帮助消费者提高健康素养，倡导理性消费理念，建立从“不算”到“算”的消费习惯。

1.线下体验营销激发核心人群

自3.15国际消费者权益日第一站开始，中粮茯苓营养学家在中国100多个城市开展了换油活动，如北京、广州、深圳、天津、南京、沈阳和开封。消费者可以用任何品牌的油桶为福临门营养学家购买调和油。在获得实际折扣的同时，还有适合所有年龄层的彩色游戏、营养和健康的食物烹饪，这一场景的受欢迎程度是压倒性的。

换油活动遍布全国，覆盖数千万人，以口碑传播和社区推广的形式准确定位为厨房中的“厨师”。他们是家庭中最关心日常配料营养的“核心人物”，也是最能认识到营养多样化价值的主要顾客。当他们养成看配方奶粉的消费习惯，以便“吃得有信心”时，涪陵营养学家赢得了一场战略胜利。

2.在线准确沟通提高产品声誉

在事件发生的同一时期，涪陵门通过网络传播发挥其影响力，扩大其对人们的影响，其中有两个活动值得注意。

首先，涪陵门营养学家与美食大师联合发起的“营养为家，我有数”主题活动，激发了用户的热情，有效地推广了产品，并结合“百城换油”的盛会，实现了线上和线下的共鸣传播。美食街的用户在家里也是真正的“大厨”。他们注重美味的营养，愿意研究配料和分享经验，这可以说是与营养学家的核心消费者高度一致。在线烹饪专家的参与有助于活动的进一步升级。

同时，涪陵门营养学家还推出了h5推广的“营养学家探索之旅”。在微信朋友圈的帮助下，产品的核心价值通过娱乐来传达。用户点击后，他们在不同的古代场景中搜索相应类型的植物油，每种植物油都有自己的历史介绍和营养信息。该游戏最终将合成涪陵营养学家调和油。高级营销不仅仅是曝光，而是一种强烈的互动和参与意识，这使得消费者更容易加深对“多种营养配方”概念的理解。

涪陵门的产业启示

1.消费者的购买决策分为几个步骤——需求确认、信息收集、多方评估和购买决策。涪陵门从最初的需求环节培养了消费者“多种营养、多种配方”的意识，赢得了消费者的品牌忠诚度。

2.高端营销不仅是为了让消费者了解，也是为了强烈的参与和互动意识。无论是“石油换健康”活动还是h5在线互动交流，这种参与意识强的活动形式都是事半功倍。

3.最关键的一点是，这不再是一个品牌自言自语的时代。一个成功的品牌营销不仅依赖于一个广告或一个热点事件，而且只有从产品的核心出发，真正满足消费者的实际需求，才能为他们建立良好的消费体验。

我不得不说，这款产品在设计和营销策略上很有智慧和诚意，这也与中粮集团的核心企业背景密切相关。中粮福临门践行中央企业职责，从国计民生角度倡导健康膳食的合理消费习惯，让消费者吃好；从产业转型的角度来看，我们致力于建立一个健康的成品油市场新秩序，促进正规化和透明化的发展，最终实现自主品牌和产业的再次飞跃。

来源：央视线