华帝京津经销商失联始末 真正发现华帝近年的发展逻辑

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卷入被误解的经销商事件

如果说这一时期还有什么最值得关注的，除了世界杯，那可能就是Vantage，一个家用厨房电器品牌。

几天前，许多媒体报道了广东省中山市第二人民法院于6月29日发出通知，裁定查封北京和天津的代理商。Vantage于7月2日以最快的速度正式发布公告，称此次事件是由京津经销商的个人不当行为造成的，并首次向法院申请裁决查封，同时也确保了消费者利益和各项市场工作照常进行。

然而，Vantage作为法国队的赞助商，已经通过“法国赢得冠军，Vantage全额退款”掀起了一股热潮，这使得如此简单的经销商事件被推到了风口浪尖。两个热点之间的“对接”直接将Vantage放在了头版。此外，一些网民将“京津地区经销商”误解为“京津分公司”。一段时间以来，网络报纸关注和讨论此起彼伏。

事实上，为了真正了解这次事件对Vantage的影响及其未来趋势，我们应该深入表象，从多个角度了解整个故事。

度过这一事件的4个关键点

关键点1:人员流动是事件的真正原因

从现阶段来看，这一事件显然是一个独立的个人事件。据报道，北京和天津的经销商长期以来过于依赖优惠政策的发展，如公司的一揽子销售政策。Vantage在2017年开始取消一揽子特殊销售政策后，未能调整业务思路，渠道建设缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，积累了一定的库存规模。此外，据推测，除华帝厨房电器外，参与交易的经销商投资项目经营不善，导致资金周转不灵，最终导致了此次事件的发生。

要点2:华帝已经行动了

事实上，Vantage作为一个品牌党，已经介入了这件事。早在21日下午，涉案经销商就关闭并失去联系。公司意识到问题的严重性，委托北京和天津公司将仓库移交给公司，以保持正常运营和市场稳定。公司派出营销团队到北京进行负责人的对接工作。公司也一直能够维持正常运营，同时也动员了第三方服务公司来维持售后服务的稳定。

要点三:公司积极保留应收账款

根据实际了解，可以发现，网上发布的“法院查封”实际上是Vantage为了保全公司财产而作出的裁决查封。在综合考虑各种不利情况后，Vantage选择向法院申请资产保全并查封五大仓库，这是上市公司保全应收账款的积极行为。

在盘点了王伟的个人资产后，公司团队还判断他的房地产、办公楼等。完全可以偿还他的债务，而且没有破产的可能。与此同时，涉案的交易商在失去联系之前没有减少他们的资产，也没有拿走他们的资产，这可以被定性为逃避压力，而不是故意逃避债务。

要点4:网络误读促成了整个网络

实际事件之所以真正成为关注的焦点，是因为一些网民误读了所涉及的话题的性质，即“京津地区经销商”一般等同于“京津分公司”，再加上“法国夺冠，Vantage全额退款”的话题，一直在不断流行，形成了各种各样的误区。事实上，从客观的角度来看，前者是该地区个体经销商的问题，而后者是基于世界杯热点的品牌营销推广行为。它们属于两个层次的两个学科，没有直接的联系。

事件对Vantage的实际影响分析

对公司运营的影响:

鉴于此事件是单个经销商事件，从区域角度来看，为了确保正常运营，首先需要依靠短期直销模式，同时保持分销代理模式不变，直到代理发生变化。

从销售水平上，我们也可以看出北京的销售规模约占2-3%。第二季度，对北京公司的发货暂停，对经销商的任务评估也暂停。因此，该公司不存在在该地区压货的问题。

从长远来看，如果京津地区想继续经营而不查封一级代理商的银行账户，二级代理商可以直接发货，也可以用借来的货物进行救济。有很多方法，所以不要列出来。

总而言之，这一事件不会对Vantage的整体运营产生很大影响。此外，公司还主动冻结了应收账款，这不会造成损失。

世界杯活动的影响:

如上所述，“赢得退款”活动只是基于世界杯节点的品牌足球营销。换句话说，Vantage只负责在线免费直销，而线下经销商负责。现在有两种参与方式:(1)在7月15日赢得冠军(购买获胜套餐的时间是7月3日)；(2)直接现金折扣。

据了解，网上选择免除账单的规模约为3000万元，公司承担的费用规模是可控的。线下冠军套餐的销售规模约为1亿，许多经销商的促销力度超过总部。直接看，这种营销将减少其他营销费用，经销商也将采取对冲措施。如果法国真的赢得了冠军，像Vantage这样的大系统，相关费用可以全部承担，甚至粗略计算，实际投资甚至比同等效果的广告投资还要少。

对销售的影响:

我们可以看到，从2018年1月到6月，仅Vantage的热水器出货量就增长了30%以上。全年增长目标是70%，6月份的增长速度大大提高。Vantage是今年618中增长最快的厨房电器品牌。618年期间，嵌入式产品和燃气热水器的增长率超过100%。2018年上半年，收入方面的增长率为17-18%，实际上超过了20%。

2018年，Q2的毛利率与第一季度基本持平，净利润一定会同比增长。

只要Vantage确保实际区域市场和其他特定运营的顺利供应，销售将继续增长而不受影响。

对经销商的影响:

在过去的两年里，华帝公司也加大了对经销商渠道的开发和控制力度。Vantage在2017年度报告中表示，公司将“Vantage利益共同体”的建立作为企业合作伙伴利益共享和共同发展的原则。

自1994年以来，独家代理分销管理模式在行业中一直处于领先地位，至今仍在使用。2015年，公司提出了“坚持经销商代理制度不动摇”的理念。公司充分尊重经销商过去和现在的贡献，给经销商足够的利益空空间，同时进一步加强对经销商的管理和控制，使管理更加精细化。

从现在可以了解到的信息来看，各地区经销商的经营状况和库存情况总体上是比较理想的，这可以从今年四川和重庆经销商的库存规模只有7000万，但是发货规模却是6亿这一事实中看出。

Vantage近90%的代理都是独家代理，过度的资本投资很少见。其中，最大代理商的收入约占10%，公司一般控制着代理商的规模。

据了解，很多经销商并不了解这次王伟事件，而且类似事件的案例很少，因此不太可能再次发生。

事件背后是华帝的进一步发展

总的来说，“夺冠退款”的流行和“经销商出走”的负面影响不可避免地会在市场认知层面形成对冲，但从长远来看，只要能确保舆论导向不被引向不利的方向，对Vantage的整体品牌来说并不是一件坏事。通过对事件的妥善处理，品牌可以在危机公关方面完成一个全新的突破，并可以借助世界杯营销活动继续保持品牌的关注度和知名度。从长远来看，这一事件是对Vantage的多方面审视，也是该品牌继续改变的绝佳机会。

从我们的角度来看，在此次事件带来的“围观人群”背后，应该看到的是Vantage作为华南地区的一个厨房电器品牌，近年来已经从品牌、战略、市场升级为产品，现在已经成为全民共同关注和讨论的核心，证实了品牌整体是健康、稳定、可持续的。

来源：央视线