十几人的小团队，10个月，营收从0做到4000万元，70%的用户来自口碑传播！

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说到创业，无数人想到了困难，想到了坚持，想到了萧蔷不屈不挠的精神，想到了清晨四点的阳光，想到了冬天冷夏地下出租屋的炎热，想到了没有下一顿饭的贫困日子。

真正的企业家精神是什么样的？

今天，邦格将与您分享一个真实生动的创业案例:

在不到一年的时间里，一个十几个人的小团队从零开始，实现了4000万元的收入。

从2016年5月20日公司成立到2017年春节，老路在弯路上滚动。幸运的是，他们只滚动了半年，并没有滚动很远。

当时老陆正在做业务培训，他非常执着，有动力谈论业务培训。你为什么这么执着？老卢告诉员工:我们应该帮助数百万企业家实现他们的梦想，振兴中国企业！

当情况严重时，每天喊20次这个口号。一名新员工曾怀疑自己进入了一家传销公司。

你认为这个队实力低吗？

事实上，这是一支平均年龄不超过30岁、学历最低的队伍。它也是乌达大学的冠军，一半以上的海归和网络出身；

这也是一个每天在烈日下像金字塔计划一样运行的团队。

直到有一天，老路在从北京到成都，从成都到哈尔滨，再从哈尔滨到上海，最后从上海回到北京的旅途中哭累了。

凌晨三点，他拖着行李沿着北京的街道走，他家门前的第二盏路灯闪了几下就熄灭了。

甚至上帝也为他关掉了路灯。在中国东北，他蹲下来委屈自己，抱住了自己壮汉的身体。他用小拳头敲打着地面，吼道:

我做错了什么？！

-2-除夕红包，

员工说他们可以添加80多个感叹号

2017年1月27日，除夕夜，老路公司十几名同事分散在世界各地，欢度新年。

微信提示，新年提前开始。

那一刻，什么是春节？老陆公司的每个人都热情地盯着工作组，一刻也不敢放松，生怕一不小心漏掉几亿。

两个小时后，他们收到了八个红包，即:

让我们做知识和支付费用

在那一天，最美丽的烟花在空.的天空绽放员工们看了看微信钱包里的数百件多余的东西，试探性地问老板:

如此激动人心，难道不应该有80多个感叹号吗？

除了期待另外的80个红包，员工们印象更深刻:他们所做的终于配得上清华大学和武汉大学的文凭。

-3-节省时间，

是这项业务的核心

为什么你突然要为知识付出代价？

起源于凌晨3点老陆在路灯下哭的时候，他打电话给他的伙伴，一大早就去了，最后得出一个结论:为知识买单。

为知识付费意味着把时间和知识结合起来，帮助人们在最短的时间内最大限度地获得深入的知识。

一是赶上潮流，二是真正适应团队。事实上，在这个原则下，老陆的团队不怎么加班。他们在9: 30上班，6: 30下班，在中国新年期间至少有一周的额外假期。有时候，老陆会暂时抛开工作，和队友一起玩棋盘游戏，声称自己可以敞开心扉。

一个员工努力工作并加班的公司，一个员工不用加班就能创造荣耀的公司，这才是真正的nb，答案是显而易见的。

两者的区别在于你是否为团队选择了一条合适的创业之路。

老路是这样的:创业就是提前阅读一栋三居室的结构图，并牢记在心。然后，让你蒙住眼睛，转10圈，然后蒙着眼睛走进这个有3间卧室的房间。

你认为你知道你应该做什么，但是当你遇到桌子的第一个角落，你的世界观崩溃了，你不知道去哪里，你会跳出窗户，走到客厅。

老路团队制作的产品名为“使用的商业课程”，它继承了老路，将商业培训视为梦想。然而，这一次，它不是为线下的企业主，而是为公众使用在线商业知识，改变人们的生活，帮助他们实现自己的梦想。

然而，没有人知道商业课程在推出后的效果。当时，许多渠道给他们的反馈是，他们不应该抱太大的希望，销售两三千份几乎是一样的。

它是如此的脆弱，别人的一句话就能给队伍施上一个咒语，然后像猴子的孙子一样羞愧地把它们从天堂读到人间。

在那段时间里，团队成员耷拉着脑袋，觉得工作很辛苦，生活没有目标，生活毫无意义。

该怎么办？这条老路必须保持士气稳定。

老路说了实话和推理后，告诉了他们两件事。首先，即使这堂课只卖了20本，他也不会打开它们。第二，他坚信只有20本书卖不出去。

这样的团队和老板是如何在上线后的10个月内实现40万份的订阅量和4000多万英镑的收入的？

事实上，他们没有做任何让神哭泣的事情。他们只是把他们应该做的事情做得格外扎实，如此扎实，以至于他们不会像少林方丈的马步那样移动。

在准备“使用中的商业课程”时，他们总共阅读了327本书，并仔细润色了课程的每个知识点、标题、句子甚至标点符号。

幸运的是，这些擦亮剂是值得的。事实证明，好的产品从来不怕迟到。

本课程整个网络约30%的购买转化率是行业平均水平的三倍以上。大约70%的用户订阅来自二级口碑传播。

以上是老路的创业故事。如果你对老路及其神奇产品感兴趣，你可以继续往下看。

-6-谁是老路？

老路，原名长城。鄂鲁，江湖人称老鲁。他毕业于清华大学麻省理工学院国际工商管理硕士，是巨美保险的高级主管和京东集团的副总裁。

老路的经历可以描述为三次，三次上课，三次上课，三次在巨美、京东和清华攻读mba。

2013年，在聚美高端的老路上，花了4个月的时间才把最高日销售额从3万元提高到1.62亿元，业绩飙升了5400倍。

因此，陈欧给了老陆一个价值超过1亿元的期权。

后来，在他担任京东集团副总裁期间，所辖机构每年贡献283.5亿GMV，并取得了显著成绩。

你可能会发现很难想象你是如何做到这一点的，但是对于老路来说，在努力的背后，有一个明智的选择来投资你自己。

老陆在接受《聚美一报》的同时，也收到了清华-麻省理工国际商学院的录取通知书。如果你选择学习，你必须全日制学习并放弃这个选择。

你可能已经猜到了，在一个复杂而艰难的选择之后，他选择了去清华攻读mba，他想实现自己的梦想。

这就是上面提到的梦想:振兴中国商业，帮助成千上万的企业家实现他们的梦想；提高人们的商业素养，帮助人们投资自己，并利用商业改变他们的生活。

为此，他决定开设自己的课程，谈论真实、有用和改变生活的商业知识，并让每个人投资于自己。

在“使用的商业课程”课程中，Wall。E Lu的团队打破了清华-麻省理工学院的商业知识体系，结合以往的优秀业绩案例，用100个知识点重构了四个模块，用三种实用方法在七分钟内讲解了一个商业知识点。

在这里，钱生钱的例子，商人不为人知的常规，以及那些被埋在储蓄中的人永远不会知道的赚钱的秘密，告诉你。

当然，如果这就是你所学到的，很可能你低估了这门课程的价值。

旧的商业课程不仅教会你具体的知识，还教会你一种思维方式，这是一种商业社会中你应该有的但缺乏的模式观。

来源：央视线