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说到创业,无数人想到了困难,想到了坚持,想到了萧蔷不屈不挠的精神,想到了清晨四点的阳光,想到了冬天冷夏地下出租屋的炎热,想到了没有下一顿饭的贫困日子。
真正的企业家精神是什么样的?
今天,邦格将与您分享一个真实生动的创业案例:
在不到一年的时间里,一个十几个人的小团队从零开始,实现了4000万元的收入。
从2016年5月20日公司成立到2017年春节,老路在弯路上滚动。幸运的是,他们只滚动了半年,并没有滚动很远。
当时老陆正在做业务培训,他非常执着,有动力谈论业务培训。你为什么这么执着?老卢告诉员工:我们应该帮助数百万企业家实现他们的梦想,振兴中国企业!
当情况严重时,每天喊20次这个口号。一名新员工曾怀疑自己进入了一家传销公司。
你认为这个队实力低吗?
事实上,这是一支平均年龄不超过30岁、学历最低的队伍。它也是乌达大学的冠军,一半以上的海归和网络出身;
这也是一个每天在烈日下像金字塔计划一样运行的团队。
直到有一天,老路在从北京到成都,从成都到哈尔滨,再从哈尔滨到上海,最后从上海回到北京的旅途中哭累了。
凌晨三点,他拖着行李沿着北京的街道走,他家门前的第二盏路灯闪了几下就熄灭了。
甚至上帝也为他关掉了路灯。在中国东北,他蹲下来委屈自己,抱住了自己壮汉的身体。他用小拳头敲打着地面,吼道:
我做错了什么?!
-2-除夕红包,
员工说他们可以添加80多个感叹号
2017年1月27日,除夕夜,老路公司十几名同事分散在世界各地,欢度新年。
微信提示,新年提前开始。
那一刻,什么是春节?老陆公司的每个人都热情地盯着工作组,一刻也不敢放松,生怕一不小心漏掉几亿。
两个小时后,他们收到了八个红包,即:
让我们做知识和支付费用
在那一天,最美丽的烟花在空.的天空绽放员工们看了看微信钱包里的数百件多余的东西,试探性地问老板:
如此激动人心,难道不应该有80多个感叹号吗?
除了期待另外的80个红包,员工们印象更深刻:他们所做的终于配得上清华大学和武汉大学的文凭。
-3-节省时间,
是这项业务的核心
为什么你突然要为知识付出代价?
起源于凌晨3点老陆在路灯下哭的时候,他打电话给他的伙伴,一大早就去了,最后得出一个结论:为知识买单。
为知识付费意味着把时间和知识结合起来,帮助人们在最短的时间内最大限度地获得深入的知识。
一是赶上潮流,二是真正适应团队。事实上,在这个原则下,老陆的团队不怎么加班。他们在9: 30上班,6: 30下班,在中国新年期间至少有一周的额外假期。有时候,老陆会暂时抛开工作,和队友一起玩棋盘游戏,声称自己可以敞开心扉。
一个员工努力工作并加班的公司,一个员工不用加班就能创造荣耀的公司,这才是真正的nb,答案是显而易见的。
两者的区别在于你是否为团队选择了一条合适的创业之路。
老路是这样的:创业就是提前阅读一栋三居室的结构图,并牢记在心。然后,让你蒙住眼睛,转10圈,然后蒙着眼睛走进这个有3间卧室的房间。
你认为你知道你应该做什么,但是当你遇到桌子的第一个角落,你的世界观崩溃了,你不知道去哪里,你会跳出窗户,走到客厅。
老路团队制作的产品名为“使用的商业课程”,它继承了老路,将商业培训视为梦想。然而,这一次,它不是为线下的企业主,而是为公众使用在线商业知识,改变人们的生活,帮助他们实现自己的梦想。
然而,没有人知道商业课程在推出后的效果。当时,许多渠道给他们的反馈是,他们不应该抱太大的希望,销售两三千份几乎是一样的。
它是如此的脆弱,别人的一句话就能给队伍施上一个咒语,然后像猴子的孙子一样羞愧地把它们从天堂读到人间。
在那段时间里,团队成员耷拉着脑袋,觉得工作很辛苦,生活没有目标,生活毫无意义。
该怎么办?这条老路必须保持士气稳定。
老路说了实话和推理后,告诉了他们两件事。首先,即使这堂课只卖了20本,他也不会打开它们。第二,他坚信只有20本书卖不出去。
这样的团队和老板是如何在上线后的10个月内实现40万份的订阅量和4000多万英镑的收入的?
事实上,他们没有做任何让神哭泣的事情。他们只是把他们应该做的事情做得格外扎实,如此扎实,以至于他们不会像少林方丈的马步那样移动。
在准备“使用中的商业课程”时,他们总共阅读了327本书,并仔细润色了课程的每个知识点、标题、句子甚至标点符号。
幸运的是,这些擦亮剂是值得的。事实证明,好的产品从来不怕迟到。
本课程整个网络约30%的购买转化率是行业平均水平的三倍以上。大约70%的用户订阅来自二级口碑传播。
以上是老路的创业故事。如果你对老路及其神奇产品感兴趣,你可以继续往下看。
-6-谁是老路?
老路,原名长城。鄂鲁,江湖人称老鲁。他毕业于清华大学麻省理工学院国际工商管理硕士,是巨美保险的高级主管和京东集团的副总裁。
老路的经历可以描述为三次,三次上课,三次上课,三次在巨美、京东和清华攻读mba。
2013年,在聚美高端的老路上,花了4个月的时间才把最高日销售额从3万元提高到1.62亿元,业绩飙升了5400倍。
因此,陈欧给了老陆一个价值超过1亿元的期权。
后来,在他担任京东集团副总裁期间,所辖机构每年贡献283.5亿GMV,并取得了显著成绩。
你可能会发现很难想象你是如何做到这一点的,但是对于老路来说,在努力的背后,有一个明智的选择来投资你自己。
老陆在接受《聚美一报》的同时,也收到了清华-麻省理工国际商学院的录取通知书。如果你选择学习,你必须全日制学习并放弃这个选择。
你可能已经猜到了,在一个复杂而艰难的选择之后,他选择了去清华攻读mba,他想实现自己的梦想。
这就是上面提到的梦想:振兴中国商业,帮助成千上万的企业家实现他们的梦想;提高人们的商业素养,帮助人们投资自己,并利用商业改变他们的生活。
为此,他决定开设自己的课程,谈论真实、有用和改变生活的商业知识,并让每个人投资于自己。
在“使用的商业课程”课程中,Wall。E Lu的团队打破了清华-麻省理工学院的商业知识体系,结合以往的优秀业绩案例,用100个知识点重构了四个模块,用三种实用方法在七分钟内讲解了一个商业知识点。
在这里,钱生钱的例子,商人不为人知的常规,以及那些被埋在储蓄中的人永远不会知道的赚钱的秘密,告诉你。
当然,如果这就是你所学到的,很可能你低估了这门课程的价值。
旧的商业课程不仅教会你具体的知识,还教会你一种思维方式,这是一种商业社会中你应该有的但缺乏的模式观。
来源:央视线
标题:十几人的小团队,10个月,营收从0做到4000万元,70%的用户来自口碑传播!
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