连连支付CEO潘国栋：打造企业级支付领域的“英特尔”

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新华网杭州7月2日电(胡艺馨)全国630家支付机构“通断通连”测试已经到来。它的登陆会对第三方支付机构产生什么影响？支付公司的业务将如何发展？联联支付首席执行官潘在接受采访时表示，在“直连断开”后，以支付渠道服务为主营业务的支付公司将不可避免地面临产品同质化的问题，这将迫使一些支付公司通过产品创新、业务创新和服务创新来确保可持续发展和盈利。

联联支付首席执行官潘接受记者采访。被拍照的潘表示，持续支付以支付为核心，展现了整个产业链的闭环服务，就像电脑中的核心组件芯片。“我们希望在未来的发展道路上，我们能够成为企业级支付服务的‘英特尔’，默默为商家提供支持和服务，成为行业中不可或缺的宝贵环节。”

定制服务，打造专属竞争力

2017年8月4日，中央银行支付结算部发布了《中国人民银行支付结算部关于非银行支付机构网络支付业务从直连模式向网络平台转移的通知》(209号文件)，要求“自2018年6月30日起，支付机构将通过网络平台办理所有涉及银行账户的网络支付业务。”

潘认为，随着“断网”政策的实施，未来支付行业将形成三大市场，第一个是“C”端用户支付市场；第二，“乙”端企业级支付服务市场；第三是跨境支付市场。这三个市场都有一个足够广阔的发展空，这也将决定支付行业“断网”后的整体走势。特别是“B”端企业级支付市场和跨境支付市场属于新的蓝海市场，潜力巨大。

“我们最初的目标是‘To B’市场，在为企业市场提供服务的过程中，绕过了与巨头的正面竞争，实现了业务的快速发展。”潘对说道。

据报道，2011年开始连续支付，先后获得第三方支付许可证、跨境人民币业务许可证和跨境外汇许可证。在移动支付领域，市场份额连续三年排名第四，累计交易额超过2万亿，覆盖20个行业。

为了深入服务企业，打造核心竞争力，联联支付推出了行业定制服务，通过对各个垂直领域的深度挖掘，打造出行业专属的支付解决方案。

“在20多个行业和成千上万个在线交易平台中，每个行业和每个行业都将深入了解行业的需求、不同的发展阶段和行业面临的挑战。”潘表示，持续支付一直在思考支付在其交易模式中扮演什么角色，如何更好地满足与支付相关的交易内容。

面对企业发展过程中出现的新需求，潘介绍，持续支付已经深入培育了“支付+”。“我们以支付为基础和核心，结合金融技术领域的技术能力，包括大数据风险控制、区块链技术、人工智能、供应链金融等核心金融技术，提供‘支付+’等服务。”

为中小企业建立全球支付和结算网络

“跨境支付是持续支付的核心战略业务。我们在早期就已经制定了跨境支付计划，因为我们看到了行业的趋势。”潘表示，在倡议的积极推动下，跨境电子商务在各地区如雨后春笋般涌现，令我们震惊。

潘郭栋表示，在亚马逊平台上，2017年全球卖家数量增加了100万。在这100万人中，中国卖家占三分之一以上，“由此可见中国跨境电子商务出口企业加快进入全球市场的态度、决心和意愿。”

跨境电子商务公司真正需要什么？这只是价格上的折扣吗？

潘表示，跨境电子商务开展业务时，除了收款外，还有很多环节需要支付:来自国内外供应商的款项、物流的款项、保险的款项以及各种税费等。传统的支付方式可能会带来许多麻烦。

“我们不仅帮助他们解决跨境支付问题，还根据他们的业务特点和市场人员自身的经验提出建议。”潘说，例如，如果你出售3c数字，我们建议你可以尝试巴西市场，或者建议选择什么样的时间，如何处理美国的黑色星期五等。“我们希望一步一步地陪伴跨境电子商务卖家，从小就这样做。大，让持续支付成为跨境支付的好伙伴。”

数据显示，在跨境市场，持续支付已经为30多万跨境电子商务卖家提供了服务。2018年，仅半年时间，跨境支付交易额就超过200亿元。

“当海外电子商务平台来到中国时，他们也将持续支付视为一个非常重要的合作伙伴，因为我们可以帮助他们更好地吸引投资。这是一种更良性的互动。”潘说，而且，持续支付是独立的第三方，专注于支付，不会形成业务竞争。

正是因为跨境支付与持续支付联系在一起，在掌握了很多企业的交易数据和资金数据后，持续支付有了更深层次的思考。潘表示，基于这些交易数据和卖家的交易特点，可以帮助他们匹配供应链金融的多种配套融资方案，也可以与银行等机构合作，这是未来的一些设想。

在达到2万亿元的支付规模后，我们下一步应该做什么？

潘说，未来十年将是中国传统产业和企业快速发展的十年。在这一过程中，持续支付希望帮助这些行业和企业将其业务流程互联网化或在线化。

“与此同时，我们正积极从跨境支付开始，然后进行全球布局。连续支付已经在美洲、欧洲和东南亚部署了一些海外公司。”潘说，我们布局这些公司的目的是建立一个支付结算网络，为全球中小企业服务。“事实上，这个梦想仍然很大。”。(结束)

来源：央视线