不唯规模 让＂智享家的每一度＂成为TCL空调增长新支点

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作为近年来发展最快的空乐音企业，tcl空乐音从诞生到年生产销售突破已经应用了18年。在过去的18年里，tcl空音调从无到有，从弱到强，中国空音调行业也经历了从混乱到治理，从小到大的变化。

现在tcl空已经贴上了很多标签:生产销售已经超过1000万台，销售收入120亿元，连续八年平均增长率为24.7%。更重要的是，进入了数千家俱乐部的tcl空在重塑品牌形象的战略中找到了一个新的发展引擎:引领空进入一个智慧的新时代。

智能战略绝不是空，它包括智能产品、系统研发、协调渠道和综合服务。通过高效地完成“四个现代化”, tcl空曲调希望能够“画”出行业、用户和自己在行业中的前五名，并为中国空曲调行业的发展找到新的思路。就像tcl空通的负责人陈少林一样，用不了多久，同行、用户和媒体就会“在脑海中谈论tcl的空通，谈论空.

当你往下看的时候，不要忘记抬头看场景:减去空键

无论是在产销量突破1000万台的新闻发布会上，还是在空智能战略的新闻发布会上，还是在智能新产品的新闻发布会上，陈少林谈得最多的都是产品，我连、t睿和第一批精品就像孩子一样。在采访中，陈少林首先分享了一个“R&D背后的故事”。他说:“以线下渠道为主的天锐系列，原定于6月推出，由于R&D员工精益求精，追求完美，但推迟了。为了让用户感受到更加精致的设计和愉悦，将导风板间隙减小0.2毫米。”业内人士关注着门口，而业外人士则关注着激动人心的场面。0.2毫米的差距可能肉眼看不到，但新升级的t睿可以达到92%的气流舒适度满意度，远远高于普通空 60%的满意度，并不负众望。

产品永远是品牌的基础。与其他品牌的一般做法不同，tcl空色调的产品方法论是减法。加法容易做，例如，技术相似，概念重复和外观混乱是市场竞争中常见的手段，但减法不容易。tcl空色调的减法理论是，一切都以消费者的需求为中心，产品的本质是回报，多余的元素被减去，产品性能得到提高。例如，新上市的I波纹柜体机，采用国家专利设计，将旋转门和密封门合二为一，占地仅0.124㎡，是目前行业内占地面积最小的柜体机之一。

减法理论不仅体现在产品开发和设计阶段，也体现在营销过程中。例如，为了有效地保证渠道经销商的利益，最大限度地减少中间繁琐的环节，抓住市场机会，陈少林和他的团队承诺:“如果你能赢得终端，你就会去做，对经销商有利的事情就会去做。”

当然，不看行业就埋头于用户的研发是无效的。市场从来不缺少产品，而是“好”产品。什么是好产品？不同的企业和不同的用户有不同的定义。Tcl空有一套“定量标准”。陈少林说:“当市场上大多数产品的得分都在80-90之间时，我们应该达到95以上。因为80-90分，消费者可能不会贬低你，但他们不会赞美你。只有达到95分或95分以上，并真正超越消费者体验，才能得到消费者的好评。”

分数为95的产品是tcl空现在和将来的自我要求。什么样的空钥匙可以算作95分？这应该和同龄人相比。Tcl空让用户真正体验到“省钱省度”。"这不是噱头，而是智能算法的功劳."消费者可以选择一晚1元钱或两元钱的运营模式。在不同的室外温度和室内设定温度环境下，可以清楚地看到八小时运行的电费。事实上，就目前的tcl空音调而言，符合“高可靠性、高价值、高性价比和高智能”这四个高标准的产品是好产品。

没有台阶的积累，没有距离:质量的增长

空调整产业需要规模支撑。在比赛的前半段，tcl空已经完成了规模的使命，成为了行业中为数不多的进入数千家俱乐部的品牌之一。进入2018年后，tcl空通并没有被胜利冲昏头脑，陷入了牺牲价格、损害品牌以换取更大规模的陷阱，而是从单纯的想要规模增长转向了更高质量的增长。

过去一年，tcl空调整的主要工作是以产品升级和结构调整为重点，全面实施智能战略。一方面，我们将加快高品质产品和爆炸品的上市周期，不断为消费者提供前沿科技新产品，增加变频器和高端机器的市场份额，积极调整产品结构，打造良性产品阵容。另一方面，为了促进精品零售，除了继续加强与京东、天猫和苏宁的战略合作外，还努力建立客户分级管理体系，支持专卖店和特许店的发展。

虽然市场的反射弧有点长，但它永远不会让任何人对产品的执着追求失望。数据显示，2018年1-5月，tcl空规模同比增长37.13%，在行业中排名第二，5月份单月行业增长率为第一。截至7月8日，线上和线下产品平均价格分别上涨9.8%和10.1%，位居行业前两位。数据不会说谎，tcl空语气中的“质量增长”已经在上半年初步实现。

“质量增长”不是一句口号，而是tcl空在突破千万台门槛后设定的新目标。为此，陈少林应该为品牌发展注入四种新的动能，即“以品牌形象建设为可持续发展的核心，以产品实力为可持续发展的基础，以结构调整为方向，以精益管理为可持续发展的基础。”通过这四个动能的构建，TCL/きだよ 0的产品结构得到了有效的改善，具体表现为“销量增长率大于销量增长率，产品平均价格和品牌指数都有了明显的改善。”

顺应潮流，利用潮流:抓住升级机遇

从宣布引领空声调进入智能的新时代，到重新定义智能的空声调，再到每个程度的致香家，tcl空声调始终以智能策略为指导，不断地说:“今天的tcl空声调不再是单一的价格取向，而是价值的传递。”tcl空·托尼思考三个问题:我们处在什么样的环境中？产品提供给哪些用户？我们自己是谁？

第一个问题是关于空的转移产业。虽然空调整行业经过两个“大年头”已经逐步进入平稳调整阶段，但在众多家电产品中，空调整依然脱颖而出，保持着良好的盈利水平，这也吸引了众多知名或不知名品牌加入竞争。“前有巨人，后有追兵”大概是对tcl空最直接、最生动的概括，所以突出重围，保持稳定发展非常重要。

第二个问题是关于用户的。经过系统的调查，tcl空通已经将核心用户群体定位为期待智能生活的新家庭。他们的共同特征是有梦想和追求理想，而他们的核心诉求是拥有好的产品，为自己和家人创造更高质量的生活。为了满足新兴家庭的需要，tcl空·托尼提出了一个新的智慧命题“用智慧享受家庭的每一个层次”。

第三个问题是关于tcl空调整自己。自1999年进入空调整行业以来，经过18年的积累，tcl空调整进入了一个全新的发展阶段。根据陈少林的计划，2018 -2020年将是TCL/きだよ 0打造品牌形象的三年，这将使消费者享受到具有实用价值和愉悦的舒适生活。陈少林认为，“今后，tcl空音调应继续坚持质量第一、效率第一的原则，树立tcl空音调品牌形象。”

Tcl空明确表示，不仅仅是这个行业，还有它自己。空调整行业经过快速发展，已经进入调整期，品牌议价能力和渠道形式正在发生变化，消费升级正在如火如荼地进行。在过去的18年里，tcl空通通过品牌影响力和规模解决了生存的基本问题。在未来，只要我们抓住市场升级的机会，我们就能走得更健康、更长远。

来源：央视线