拼多多三年火线上市 还在寻找喜欢它的年轻人

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2018年7月26日，品多多多在纳斯达克正式上市，开了个好头。它的开盘价为每股26.5美元，比发行价上涨了近40%，市值超过290亿美元。这时，它才三岁。

当一线城市的精英白领对地铁站和综艺节目中经常出现的“大打出手”感到好奇时，它声称拥有超过2亿用户；当媒体和公众质疑其平台的质量时，它已经成为继阿里和京东之后的第三大电子商务公司；当人们还在激烈讨论“农村包围城市”之路能否实现时，它平静地宣布将走上上市之路。

所有这一切，人们用“魔法”来描述多多的存在，因为它的速度，因为它的模式，因为它的新发现，它还隐藏着对它未来发展道路的特别关注。

“荒诞”中突然出现一股新力量

2015年4月，第四次创业的黄征建立了一个新鲜水果购物平台。在不到半年的时间里，其活跃用户超过了一千万，日订单超过了一百万。

2015年9月，品多多衍生自“品多多”，其类别不仅包括新鲜水果，还包括日用品和数码服装。一年后，品多多与品豪合并，完成融资1.1亿元。重要的是，腾讯出现在投资者中。

合并后，就像“开了又挂”，用户数量迅速增加。从2016年9月开始，当用户打开应用商店时，他们会发现一个“不熟悉”的应用在排名的前五名——很多人打架。也是从这个时候开始，春节回家后，在外面努力工作的年轻人发现，他们的父母、叔叔阿姨，甚至祖父母，他们在家乡不能做电子商务购物，开始通过微信在一个叫品多多的平台上购物，他们非常开心。

“起初，我以为我的父母参加了传销，但这不是第一眼，但货物的质量差得很。”在北京工作的小七(化名)告诉记者，她曾多次劝说长辈不要在品多多多买东西，但可以用淘宝和京东，但长辈们不接受。

在品多多购物，除了价格低廉，还吸引了家乡的“老人”，如品团和“奖励”。如果你想买一个产品，通过微信把连接发送给更多的朋友，拼订单的人越多，就越便宜；如果有人通过你的连接进入页面购买商品，你也可以获得现金奖励。据小七介绍，在品多多发展初期，她的二姨每天都靠品多多挣钱，然后买东西。

在看似荒谬的平台模式下(这种模式会被误认为是“欺诈”)，黄征看到的是那些除了追求大品牌之外，还渴望“低价和可用性”的消费者。这些消费群体主要集中在四线城市和农村地区，也有来自大城市的人想“精打细算”。这部分消费者可能不会使用移动电子商务平台，但每个人都会有微信；他们追求“低价”，因为这是他们长久以来的生活方式，他们可以接受一些质量缺陷。

上市前，黄征在接受媒体采访时表示，应该通过争取更多来服务“最广大的群众”，他不同意一、二、三线城市的市场划分方法，黄征认为这是上个世纪快速消费品品牌的营销划分方法。

依靠这一消费者需求的“新发现”，黄征在三年内锁定了3.44亿活跃买家，移动应用用户的月平均数量为1.03亿。

疑虑重重地奔向市场

当品多多在越来越多的城市占据地铁和公交车站的广告空间，品多多的广告洗脑普遍出现在各种综艺节目中时，人们对此的质疑也是铺天盖地。

如何控制产品质量，当中老年人是主要消费群体时如何增加用户，为什么品牌价值是等。黄征正面临一系列问题。

在接受《财经》采访时，黄征分享了他对“质量”的看法——黄征的母亲向他抱怨说，她花了很多钱花10元钱买了9个芒果，但其中两个已经腐烂了。但是，他的母亲会继续使用品多多。他的逻辑是:“如果你能以10元的价格买到7个好芒果，你就不会吃亏。”

与此同时，黄征表示，他将加强供应链管理，以确保提高产品质量，并明确表示，“增加支出”是在做类似于“消费分层”的事情。

当每个人都还在讨论供应链和“消费分层”是否能使它长期存在，以及如何改变它的时候。2018年6月底，品多在没有任何预警的情况下提交了招股说明书，忽略了此时市场上的许多“噪音”。

不足为奇的是，众多上市行动给它带来了新一轮的质疑。自三年前成立以来，该公司在解决自身的许多问题之前就迅速上市了，这被认为是在“融资困难”之前就已经上岸了。在这方面，黄征在招股说明书中的解释是，许多“基因”决定了它具有很强的社会性，必须走向公众，与公众分享其成长的果实。

更令人费解的是，与过去的上市公司不同，黄征没有选择亲自去纳斯达克，而是坐在上海。对此，黄炜的回答是:“打铃的事要更多的消费者和商家参与。”

尽管对竞争有很多疑问，但来自资本市场的反馈是积极的。在华尔街工作的金融从业者马克告诉记者，他以前从未听说过多多，但他充满了好奇和兴趣。因为品多多代表了一个不尽如人意的巨大电子商务市场，它已经被许多“村庄”所认可，那里有中国消费的新增长点。

马克认为，华尔街会接受“新电子商务”的故事，至少他们会觉得有趣，而斗争所取得的成就是惊人的。

如何找到更多的年轻消费者

在《品多多》上市前的宣传片中，由孩子们的声音拼出的“洗脑神曲”令人感动和向往，画面中不断出现年轻人的面孔。可以看出，从本质上讲，占领“年轻人”市场是希望，甚至是愿望。

到目前为止，还没有关于品多多的具体用户肖像，但在一般公众的认知中，绝大多数使用品多多的用户都是“中年人”，虽然黄征并不十分认同这一观点。上市后，品多面临的核心问题只有一个——如何赢得更多城市年轻人的青睐，完成品牌和企业的转型。如果品多多实现其所追求的灵活供应链改进、产品质量改进和社交娱乐增强，其结果将是吸引更多的年轻人到品多多平台。

黄征为多铎设计的蓝图是将它变成一个多维度的空房间，将网络虚拟的空房间与现实世界紧密结合。黄征解释说，这个“多维空房间”是“好市多”和“迪斯尼”的结合，由分布式智能代理网络(而不是流行的集中式超脑人工智能系统)驱动。它不仅有效地匹配信息，而且不断地模拟整个空房间的群体情绪，并试图调整整个空房间以使群体体验更快乐。简而言之，它是“定制化”和社会娱乐的整合，这在电子商务中已经提倡了很长时间，但从未完成。

这样的购物场景吸引了年轻人，甚至所有的消费者。然而，对于一个3岁的孩子来说，建立一个符合上述情况的基础设施并不是一件容易的事情。

为了吸引年轻人，保持未来的持续增长，品多多为自己设定了六大战略，即扩大买家基础和参与度，扩大商品选择和供应，强化品牌意识，继续坚持严格的质量控制，进一步提高技术能力，寻求选择性战略投资和扩张机会，吸引和留住人才。

黄征的转型战略能否顺利实施，上市为品多多提供了一定的资金支持和品牌声誉支持，也给品多多带来了更多的外部压力。在三岁的时候，有很多上市公司，未来的每一步都将非常谨慎，而华尔街希望它会带来更多“惊喜”。

来源：央视线