“有好东西”获5000万美元B轮融资，从家庭消费切入社交电商

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创业状态最近了解到，在B系列融资中有一些好东西赢得了5000万美元，其中祁鸣风险投资领先，而久益资本、正格基金、微光风险投资、先锋常青和嘉诚资本紧随其后。今年年初，一些好事也收到了由欢乐资本牵头的2000万美元的A系列融资。

成立于2016年6月，有好东西，定位为一种新型的社会电子商务，以中产阶级家庭的母亲为目标，主要关注新鲜食品、农业特需产品和生活消费品等家庭消费品，并从原产地选择直接供应的产品。

创始人兼首席执行官陈颖介绍说，在好事模式中，品酒师和挑选师这两个群体是连接供应链和渠道的核心。作为拥有好东西的员工，品酒师相当于产品经理，其核心任务是帮助平台不断开发新的SKU。与传统的电子商务不同，品酒师不与供应商建立长期稳定的采购关系，而是跳过供应商，直接去原产地寻找高质量的产品。因此，由于产品成熟度和生产区域等不同因素，品酒师需要继续追逐生产区域。除了检查产品质量，我们还必须有很强的控制供应链的能力。

此外，选拔部门可以抽象地理解为拥有好东西的合作伙伴，他们的核心任务是成为一个渠道。陈颖说，因为好东西的目标客户是母亲，所以早期的招聘人员大多来自这个群体，而且大部分都有一定的粉丝和影响力。在他们对产品有了很强的认可度和认可度后，他们依靠自己的个人影响力来销售商品。

对于s2b2c模式的电子商务，为了打开渠道，有必要保持B终端与平台之间的粘性。消费者对产品的认可是平台与B方合作的基础。其次，选择部门本身就是用户，如果对产品有需求，平台会给它的会员价格，同时，每售出一件产品，它还可以得到8%的选择费作为奖励。此外，候选人还承担拉新的功能。正如我们前面提到的，大部分有好东西的选拔老师都来自用户群，每次老的选拔老师从用户群中为平台提供一个新的选拔老师，他们也可以得到一些奖励。

除了经济效益和供应链支持之外，还可以为求职者提供完整的加入系统，如销售培训、标准化售后服务和购物指南材料。对于电子商务平台来说，售前服务往往是一个沉重的环节，需要大量的客服人员。把这部分交给选择部门是件好事，这大大降低了运营成本。

陈颖表示，该平台将根据产品的生产周期更新SKU，并将推出好的产品来替代爆炸性产品。目前，线上有300-400个好东西的单品，新鲜食品占总单品的30%，其他美味食品占30%。该平台已经积累了50，000个选择者，每月gmv已超过8000万元人民币。

谈到好东西的市场前景，陈颖说，目前，当供大于求时，消费者的主要问题不是有没有，而是是否合适。做出选择是一项耗时耗力的工作，他们需要一种服务方式来降低决策成本。好事+社区模式的选择器正好解决了这个需求。

团队方面，创始人兼首席执行官陈郁毕业于复旦大学，赴哈佛商学院学习，获得工商管理硕士学位，并担任贝恩投资的高级顾问；经营合伙人常庆，哈佛商学院工商管理硕士，曾在摩根大通工作，唯冠健康饮料创始人邓；品牌合作伙伴侯洪山拥有沃顿商学院工商管理硕士学位和纽约大学法学硕士学位。他是中国诚信公司的负责人，也是纽约健康生活平台pura| Park Ruo的创始人。

下一步，团队将进一步拓展华北一线城市市场，并在供应链和城市服务建设方面不断努力。

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来源：央视线