凉露发动夏季雷霆攻势 两大营销战役收割三个第一

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从今年春天开始，央视的《舌尖上的中国3》作为一种“辣味酒”在红海的白酒市场脱颖而出，今年夏天，四川宜宾的梁鲁酒以迅雷不及掩耳之势发起了第二波营销攻势。

对大多数中国人来说，今年夏天有两个最重要的生活元素，一个是世界杯，另一个是小龙虾。良璐新一轮营销活动就是以此为中心，通过两次营销活动赢得了“三个第一”，从而牢固地巩固了“吃辣酒”在消费者心目中的独特地位。

营销活动一:

独家标题“新三味料斋”，

有、白、、和

等待几十个大人物一起把世界杯变成现实

在快餐时代，社交热点已经领先了三两天。早上，他们仍然对一些事情充满激情，下午，他们平静地冷静下来。在过去的一年里，市场显示小块鲜肉是不可靠的，ip剧是不可靠的，户外真人秀也是不可靠的。上半年如火如荼的共享自行车在下半年被搁置，一年后月收入10万英镑的净红锚加入了讨薪大军...相比之下，久经考验的世界杯是2018年最大、最持久、最可靠、最积极的营销热点。

当然，梁璐不会错过这个绝佳的营销机会，这可是个大人物:世界杯泛娱乐脱口秀节目《新三味聊斋》的独家标题。

2002年，中国队首次闯入世界杯决赛。也是在世界杯之前，央视出现了一个全新的谈话栏目——三味聊斋。来自、黄健翔、白的“红、黄、白”组合成为了世界杯球迷的经典记忆，而《三味聊斋》也成为了历届世界杯和欧洲杯的比赛标准。

《新三围聊斋》将继续由刘建宏主持，从5月21日起，每周一、三、五将在腾讯视频和米谷视频上播出，为网络时代的游戏观众创造一场互动盛宴。

作为独家冠名品牌，良路在新三围聊斋全面播出和展示:

良璐酒业总经理吴佳也作为嘉宾参加了本次活动:

在今年的世界杯电视转播和全网各大平台上，《新三围聊斋》无疑是最“大牌”的:主持人白、评论家、导演、解说员、主持人、投资人、陆健、何伟、、李娜、等众多知名品牌为该节目祈福并代言良璐品牌。

作为电视和整个网络上最大的世界杯节目，《新三围聊斋》第一集在第一天就播放了1500万次。这是一个巨大的数字，比优酷网播放世界杯开幕赛的1200万个数字还要多。事实上，不难理解，世界杯直播的主要流量流向了中央电视台，很少留给其他平台。然而，世界杯相关的谈话和评论节目是不同的，主要取决于节目质量和嘉宾阵容。在这方面，新三围聊斋具有突出的优势。

《新三味聊斋》共有24集。按每集总播出量3000万计算，累计播出量将高达3000万* 24 = 7.2亿次。事实上，这仍然是一个保守的估计，相信随着竞争的继续，广播量将会更高。梁璐在每个节目中的曝光次数高达几十次，所以广告效果是不可估量的。

营销活动二:

独家标题“小龙虾大胃挑战”，

引爆社交平台

进入六月后，夏天的炎热被熏蒸，烈日炎炎。辛辣的小龙虾，作为夏季街头的经典食物，一夜之间风靡全国。一个名为小龙虾大胃挑战的项目，来自著名的食品媒体“大胃家庭”，及时出现了。六个受欢迎和强壮的大胃被分成三组进行食物挑战。每组获胜的大胃王晋级决赛，三个人一起争夺冠军荣誉。

这一美食挑战，突破了辣味的极限，也被嗅觉灵敏的凉露抓住，成为独家品牌！

“小龙虾大胃挑战”受到年轻人的热烈追捧，引爆了微博和秒杀等社交平台。

比赛的精彩部分也在节目《新三味聊斋》中播出，刘建宏亲自向粉丝们颁发了10万元的美食基金，奖励挑战冠军“大胃王”。

事实证明，梁璐的题目“小龙虾大胃挑战”是非常明智的，这一次“投注”相当成功。世界杯开始后，外卖平台很饿。据数据显示，6月14日至21日，小龙虾订单量仅比5月份同期增长41%，交易量增长52%。小龙虾已经成为等同于今夏世界杯的生活元素，也成为消费者敞开心扉的法宝。

两场主要战役赢得了三项第一，

“香辣酒”的品牌定位更加响亮

通过这两次战斗，良璐成功地在消费者心中树立了“三个第一”的品牌形象:

1.良璐是第一个被命名为世界杯大项目的新白酒品牌。本届世界杯有很多大品牌冠名，如体内冠名央视“我爱世界杯”、海信冠名“世界杯梦之队评选”、小米冠名“绝对巨星”、百威冠名“最佳球员”等。，但白酒品牌是第一个，而这种独特性会让消费者对两陆印象更深刻。

2.良璐是第一个借助小龙虾强化“香辣酒”定位的新型白酒品牌。说到世界杯和小龙虾，大多数人都会想到啤酒。啤酒和世界杯，啤酒和小龙虾似乎是完美的搭配。良禄被命名为“小龙虾大胃挑战”。借助小龙虾这一具体载体，强化了“吃辣酒”的定位，并在消费者心中惊喜地建立了更为生动的认知，这使得凉陆与“吃辣”的关系更加密切。

3.良璐是第一个在夏季发起强有力营销攻势的新白酒品牌。夏季是白酒销售的淡季，很少有白酒品牌会在夏季进行大规模的广告营销。两陆这两次漂亮的营销活动在白酒市场上脱颖而出，非常抢眼，这等于大力推动了两陆的销售渠道和终端。

值得注意的是，此次亮陆确立的“三个第一”的新认知，与亮陆的产品特色和品牌定位非常吻合。凉露价格低，度数低，瓶子小，适合吃辣的酒。它锁定在辛辣的食物，消费人群非常广泛，消费场景非常多样，消费季节不限。即使在夏天吃辣的食物，喝冰镇的冷露珠味道更好，而且是红色的，有汗味。因此，无论是世界杯，还是包括小龙虾在内的各种辛辣食物，还是夏天，它都与清凉的露水密切相关。

“三个第一”丰富了“吃辣酒”的品牌内涵，在消费者心中树立了各种非常形象化的消费场景:吃辣喝凉露，看世界杯喝凉露，吃小龙虾喝凉露...

自今年3月上市以来，两陆葡萄酒市场迅速扩张。利口酒派对期间，良路展厅接待了3万多名顾客，16000多名顾客参加了品酒，共1600多瓶。现场挤满了人，仅仅3个小时就喝完了5000杯冰露。

这一夏季营销攻势不仅顺应了糖酒会以来市场对凉露酒的热情，也使“香辣酒”的定位深入人心，极大地激活了下半年的消费市场需求，为凉露今年的大丰收奠定了坚实的基础。

来源：央视线