600亿电商加持，线下花店路在何方？

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7月13日，第18届中国花卉零售交易会在昆明举行。花店从业者、花卉种植者、批发商、花卉产业的投资者、战略合作伙伴和来自全国各地的其他人聚集在这里，交流技能，讨论线下花店在互联网趋势下的位置。

作为“零交易会”的重要组成部分，“花卉学校之夜”以其品牌魅力，吸引了业内知名企业北京怡化花卉科技有限公司(以下简称“怡化”)的称号，并作为合作伙伴在当晚隆重亮相。怡化公司首席执行官荣超不仅为代表们分享了花店经营的实用干货，还发布了集团整体战略转型布局，启动了行业合作战略联盟。

随着互联网技术的飞速发展，中国也正经历着最具颠覆性的消费升级，其速度之快不仅仅是打破传统的消费习惯，如电子商务、微商和团购。在居民收入快速增长的基础上，中国居民的消费类型也从生活必需的经济商品升级为生活质量商品。花卉作为生活品质的体现，也成为消费升级的热点。从2015年到2017年，花卉业经历了数十亿的投资轰炸，一方面，消费者已经接受了从礼品花卉到日常花卉消费的转变培训；另一方面,“大平台”电子商务的消费红利期正在慢慢收紧。

面对花卉产业的复杂形势，荣超称之为实体花店的机遇！机会！机会！

根据荣超提供的怡化平台跟踪数据，近三年来，花店淘汰率逐年上升，从2015年的12.3%，2016年的19.6%，上升到2017年的27.1%。

根据怡化平台的数据分析，虽然花店的淘汰率在增加，数量在减少，但前10%花店的营业额每年以36.5%的速度增长，占据了花卉市场总份额的80%，市场正迅速向前10%花店集中。尽管危机已经来临，但对于实体花店来说，这是一个机会！是一个机会！是一个机会！

怡化首席执行官荣超在此次分享会上首次发布了怡化战略地图:

零售(流量)

荣超表示:“怡化在零售端做了大量的资源整合工作，包括与华华等零售领域的企业合作。爱尚网。中力。和中爱。com。此外，我们与中国大型实体花店社区平台胡华皮克合作，发挥强大的供应链整合能力，结合生产区域优势，利用基地直发+实体花店地面渗透推广，有效弥补实体花店不足。采购方的劣势。”现有的垂直电子商务已经通过纯网上电子商务模式开启了1.0版的花卉网上销售时代，而怡化与胡华的合作已经开启了2.0版的【基地直发+社区销售网上下线】。

升级整个部门！首个精选花卉购买平台“寻找花卉”在5.0版发布

此外，荣超还发布了5.0版的“寻找鲜花”应用程序，这是第一个购买精选鲜花的平台。本次升级主要增加了“花店管家”服务，以满足花店的需求，为花店和花匠提供移动在线销售系统，并提供开店、运营、客户管理、团购和营销等一系列社会化电子商务服务。主要服务包括一键式开店。花店可以在“寻找鲜花”应用程序上免费开设网上花店，并可以在自己的商店中快速上传产品，生成专属的h5页面，一键分享朋友，生成每日早上好的打卡图等。此外，还有大量美丽的花卉图片供免费使用。花店还可以使用“花店管家”服务，设置快速分组功能，定制组长优惠价格、组员数量、组员价格、限量购买数量等。，从而发挥社会营销技巧，提高销售数据。第三部分是客户管理系统。根据系统的销售数据，花店可以统计顾客消费的数量和频率，生成顾客消费习惯的肖像，并采取有针对性的销售策略。另一项服务是鲜花订购功能。“花店管家”将对每月订购鲜花的销售和剩余情况进行统计管理，定期提醒花店存花送花，避免错误和遗漏，管理客户订购信息，促进回购。

为了引进更多的高品质产品，怡化还与进口花卉供应品牌24UA进行了战略合作，为高端花卉提供了一个“24UA高端品牌”的特殊区域，这是全球花卉材料的严格选择，为花店提供多样化的花卉材料供应服务。此外，未来怡化的服务号码品牌“花卉科学家”也将进入“寻找花卉”应用，提供花卉类培训、花店经营策略、花卉产业信息等内容，为花卉爱好者提供有价值的内容和服务！

“寻找鲜花”应用5.0的发布也标志着怡化在花卉行业从供应商到服务提供商的整体战略转型！

供应链(流通)

怡化战略地图最重要的部分是“供应链”。荣超提到，供应链中最重要的环节是物流仓储，包括高端智能硬件设备的升级和采用最新的冷链智能仓储设备，以减少鲜花在仓储运作过程中的损失，延长鲜花的寿命；智能云存储，在存储中动态智能分配鲜花，精细化管理，减少鲜花存储时间，提高运行效率。怡化的全恒温仓库分为供应侧和销售侧。在云南的采购和供应方面，怡化在云南的种植区和生产基地部署了15个前端仓库fdc，并在北京、上海和广州建立了覆盖华北、华东和华南的区域仓库rdc，今年将继续在成都和武汉开设新仓库。目前，它有超过10万平方米的冷库。"

此外，怡化还与普洛斯、顺丰快递、ems、ZJS、云鸟、富友等公司合作。在他们的支持下，怡化将在全国300多个城市开辟冷链+空运/干线+地面配送的端到端物流运输模式。80%以上的城市可以实现“分家”,同时，空-Little一华行专用运输箱红箱被设计出来。怡化不断优化物流解决方案，为花店提供更好的配送和仓储服务。

除了“隔日”服务，怡化还在北京、上海、广州、宁波、杭州和合肥等60多个城市开设了“次日清晨”服务，以满足差异化客户日益增长的需求。这是怡化推出的C计划——整个恒温冷链仓储物流系统。

种植和养殖

除了“供应链”的战略描述，荣超还提到了上游部分种植者(贸易商)。对种植者来说，成为花卉的供应源是非常重要的。因此，怡化在从供应向服务转变的整体战略过程中，对花卉种植者的供应方进行了同样的整体服务升级。

花农采购平台“为花”app5.0升级

荣超还发布了升级版的“花卉供应”app5.0，这是一个面向花卉种植者的采购平台，它为种植者提供了更多的服务，如一键式竞价交易、实时查看花卉价格、提供花卉种植信息和现场教学，以及为种植者提供收入保障。

此外，怡化还与橙孟铎、方得、品远、何云、海生、茅颖、明珠、金海、嘉海农业、昆海绣球等大型品牌基地建立了深度合作关系。，为花店批量提供高质量的花卉产品，把好质量放在花店的首位。

最后，荣超透露，怡化正准备成立“M&A花卉基金”。作为花卉业的领军企业，怡化以自有资金为基础，加入了数十家风险投资企业，如sig、华凯投资、普洛斯投资、袁晶资本、松山资本、正格基金、振顺基金、创业国家、黑马等。预计募集到的10亿元将用于整个花卉业领域的整体升级，打造多维度的连锁消费场景。

从传统的线下模式，到“app5.0 for Flowers”的升级和M&A花卉基金的推出，怡化通过创新布局实现了突破性转型，同时抓住了复杂行业形势下并存的发展机遇。新战略下整个供应、生产和销售领域的实施，标志着花卉产业从排他性向生态性的产业升级

来源：央视线