1.7亿用户撑起的教育帝国 沪江给人巨大的想象空间

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中新网7月12日电最近，沪江向香港证券交易所提交了上市申请，这意味着17岁的沪江在资本市场迈出了最重要的一步。根据招股说明书，沪江已连续三年实现73.3%的复合年增长率。在用户数据方面，截至2017年12月，沪江用户累计达到1.7亿。

交通参与者专注于收获教育产业

在互联网领域，一个公认的事实是，流量就是金钱。产品积累流量后，最直接的途径是实现广告；其次，多元化发展是一个大蛋糕。这一次，交通玩家开始收获教育产业。

今年5月，今天的头条宣布，它将进入教育领域，直接挑战行业领袖。标题的日常生活有2.4亿，用户累计超过7亿，标题教育类文章的总阅读量超过107亿。标题也有助于许多教育品牌做广告。如今，凭借标题的宣传优势，gogokid显然不用担心曝光。早在头版头条之前，英美烟草公司也已经陆续进入网络教育领域。除了投资并购，英美烟草还通过自己的流量直接推广其产品。

这背后是互联网产业的蓬勃发展给教育行业带来的巨大想象。近年来，中国经济快速增长，人均可支配收入增加。20世纪80年代后，家长重视教育，网络教育发展迅速。据权威统计，2017年中国网络教育市场规模达到2033亿元，2012-2017年复合年增长率达到25.0%；据估计，2022年这一数字将达到5862亿元。

网络教育已经成为一个热门话题，吸引了大量资本和巨头的涌入。据李涛资本统计，今年上半年融资案例达182起，高于去年同期，披露的融资总额达152.73亿元，相当于去年融资总额180亿元。

高成本流动使得教育企业难以盈利

事实上，互联网教育企业获取流量的成本仍然很高，而且还在逐年增加。据雪达教育相关负责人介绍，“中小学教育”、“英语培训”等关键词的点击率高达100元；根据一家在线教育创业公司的创始人所说，点击cpc搜索关键词，比如“出国留学英语培训”，可以轻松达到50元左右。

经纬网合伙人左指出，网络教育公司不赚钱的核心原因是客户成本太高，一般占总成本的30%左右，与传统线下教育机构的客户成本差不多。

另一方面，从外部获得的流量需要经过很长的路径才能完成转换，损失率很高。例如，朋友圈的流量。用户从朋友圈的广告中了解你，然后去应用程序下载，查看相关的课件，最后付款。中间的每一个环节都在增加流失率。

从这个角度来看，拥有1.7亿精确用户的沪江给行业带来了巨大的想象力。

教育精准流创造用户价值

根据公开披露的招股说明书，截至2017年12月，沪江已累计拥有1.7亿用户，而mau(每月活跃用户)在中国互联网教育公司中排名第一。

那么沪江的水流从何而来呢？

据报道，它始于2001年傅凯瑞创建的英语学习论坛“沪江语林”，是英语学习者交流经验、分享干货的平台。经过五年的运作，论坛已经积累了20万名精准粉丝。2009年，论坛逐渐转变为高质量的课程平台，网上学校应运而生。截至2010年，该平台的注册用户已达600万。

从此，沪江进入了飞奔的快车道。移动终端开发，四轮融资，拥抱微信小程序，多元化产品开发...经过17年的发展，沪江用户累计已达1.7亿(目前超过1.8亿)。

在产品矩阵方面，沪江有一个信息平台“沪江学习”(Hujiang Learning)，基本工具，小D字典，快乐词域，微信小程序，如每天练习英语口语和听力，以及一个高质量的课程平台“沪江在线学校”(Hujiang Online School)和一个实时互动教育平台“cctalk”(cctalk)。其中，小d字典、快乐词库、日常口语练习、焦糖阅读、沪江听酷等主要应用的月度活跃用户高达4050万。

此外，这些产品在高中、高中和初中的不同阶段得到了完美的转化和传承。在沪江学习、沪江听力酷、快乐词场、小d字典等一系列高质量学习工具的帮助下，形成了一个巨大的交通入口，最终的交通转换由沪江在线学校和cctalk完成。形成一个“免费平台吸引流量-免费工具扩展场景-付费内容获得收益”的生态闭环，创建一个可高效实现的移动教育生态系统。根据招股书显示，去年，沪江开心网8.9%的用户在使用该应用后购买了网上学校的课程。

品牌发展需要流量，准确的流量需要巨大的投资。面对成人在线口语业务的高成本，沪江在去年7月宣布推出成人口语品牌hitalk。当时的逻辑是，平台的内部流量可以很好地承担和转化，获得课程的成本比同行低得多。

交通授权反馈给企业

据悉，hitalk是沪江推出单一业务的一次尝试。事实上，沪江拥有准确的交通流量可以做得更多。

这些流动背后是品牌、技术、教师教研的共同祝福和沪江多年积累的运营优势。最后一个阶段，沪江的发展成果来自网络学校。通过自主经营的优质课程服务，成功验证了教育技术的商业化实现之路，积累了流量、用户和现金流，实现了快速增长。下一阶段，我们将把话题放在沪江的未来。基于平台的业务的巨大流量，可以同时向B、C终端收费，使第三方实现闭环教育生态，用技术促进社会教育资源的公平。

简而言之，cctalk是一个实时互动的教育平台，它为独立的知识提供者和分享者提供了完善的在线教育工具和支持平台，并为学习者共同学习提供了知识内容和社区环境。通过该平台可以实现教学和师生互动。

b2c在线教育开放平台在经历了mooc、移动教育工具、知识支付应用等多种形式的教育学习产品后，在良好的政策和经济环境、科技的快速发展、大众教育需求的不断增长、知识共享者的迫切实现等多种因素的推动下，应运而生并迅速成长。

这个巨大的蓝海市场吸引了许多国内外的玩家。在国内，一方是巨人的游戏；另一方面，它又垂直于教育领域的老巨人，如沪江的cctalk。外国公司也在加快国际市场扩张的步伐，并希望在中国市场占有一席之地。

艾瑞咨询发布的《2017年中国b2b2c在线教育平台行业研究报告》显示，以沪江聊天为代表的教育开放平台连接教育供需双方，集专业教育、内容聚合和知识实现于一体，在教学、技术、营销、生态等方面具有突出优势，已成为一种流行的网络教育新模式。

成立不到两年，cctalk的数据令人兴奋。根据招股书，截至去年12月31日，cctalk平台上的在线课程数量从2016年12月31日的37，707门增加到73，795门，涵盖四大类:语言、职业技能、文化和科学以及k12。共有2，187名商户和41，534名个体户在cctalk平台注册，2016年底的数字分别为992人和11，831人。

“中建八局将来可能会建十所或一百所沪江网上学校或者一千所其他的小沪江网上学校。沪江希望建立一个网络教育生态。”早在2016年，当cctalk开始独立运营时，傅开瑞就表示将在未来三年斥资10亿元建设cctalk平台。

归根到底，给沪江大流量高速发展，然后回馈沪江其他业务，符合沪江一贯的战略风格。

来源：央视线