赫美集团：踏准行业向上拐点，强势发力国际品牌运营

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为了抓住中国消费升级大趋势带来的历史机遇，和美集团(002356)正迅速将战略重心转移到优质消费领域。在不断收购上海蓝鸥、威震百货、彩虹集团在中国大陆的业务(包括乔榛时尚、彩虹深圳、彩虹珠海和蔡颖发展)以及即将收购的奢侈品电子商务平台Shangpin.com之后，和美集团(002356)已成为中国最大的线上和线下国际奢侈品品牌运营服务提供商之一，也是a股市场唯一的一家。

作为一家连续三年稳健经营、高业绩增长的上市公司，和美集团选择集中资源全面进入国际奢侈品牌运营领域，主要是因为中国高端优质消费市场正进入黄金发展期。

中国的奢侈品消费市场已经强劲复苏

贝恩最新的“2017年中国奢侈品市场研究”报告显示，mainland China奢侈品消费市场在2017年实现了20%的强劲增长，创下了过去6年的新高。经过多年的持续减速，mainland China奢侈品消费在2016年首次反弹，增长率从2015年的-2%降至4%。尽管市场普遍预测2016年的增长趋势将会持续，但2017年高达20%的增长率仍超出了所有人的预期。

据分析，中国奢侈品消费市场的这轮复苏是多因素综合驱动的结果。

首先，“居民收入的增加+中产阶级的增长”是中国奢侈品市场复苏的基础。近年来，中国城镇居民人均可支配收入和人均消费支出持续增长，与此同时，中国中产阶级也迅速崛起。根据麦肯锡的预测，到2018年，中国的百万富翁数量将位居世界第一，到2021年，中国将成为世界上富裕家庭数量最多的国家。中产阶级的崛起为奢侈品市场的增长提供了稳定的顾客流。麦肯锡公司跟踪的数据显示，中国富人(家庭年收入超过30万元人民币)的消费比例日益增加。自2008年以来，中国富人在奢侈品消费者中的比例从三分之一上升到50%，他们的支出占中国奢侈品消费的88%，平均每个家庭的奢侈品支出为7.1万元，是法国或意大利家庭的两倍。

其次，年轻消费者的崛起为中国奢侈品市场的复苏增添了动力。贝恩的报告还认为，中国奢侈品消费的上升周期与过去不同，因为“千禧一代”推动了奢侈品消费的加速增长。“千禧一代”通常指2000年后的成年人，年龄在20-34岁之间。与他们的前辈相比，这一代年轻人更愿意追求时尚和高品质的生活方式，对奢侈品有更深的理解。随着千禧一代的扩张和购买力的增强，加上“大力推广”中品牌的数字化营销，更多品牌缩小全球区域价格差异，以及内地政府不断推动消费升级，相信mainland China奢侈品市场的内生增长势头依然强劲。

第三，海外奢侈品消费的回归也是国内奢侈品市场复苏的主要原因。根据财富质量研究所的数据，2016年中国消费者占全球个人奢侈品销售额的46%，其中77%发生在海外，总额为928亿美元(约6400亿元人民币)。截至2016年，中国消费者在海外购买奢侈品的比例已经连续五年超过70%。在中国人海外购买国际品牌奢侈品的背后，国际品牌企业过去在中国大陆定价过高，关税等因素的影响导致国内外国际奢侈品牌之间存在巨大的价格差异，导致大量国内高端消费流向海外。目前，随着国内外市场奢侈品价格差异的缩小，国内奢侈品消费外流现象正在发生变化。2016年，中国消费者在国内购买奢侈品的增速首次超过海外，2017年奢侈品消费回归中国的趋势更加明显。

基于良好的预期，麦肯锡预测，从2016年到2025年，中国消费者的奢侈品市场复合年增长率将达到9%，远高于其他国家(3%)。到2025年，中国760万富裕家庭的奢侈品消费将达到1万亿元，占全球奢侈品市场的44%。麦肯锡还认为，从2016年到2025年，全球奢侈品市场65%的增长将由中国市场推动。

市场环境发生了巨大变化，资本整合时代已经到来。奢侈品运营行业正面临“洗牌”

尽管中国奢侈品行业自2016年开始复苏，但那些中小型国际品牌代理商仍无法获得太多优势，因为这一轮复苏是由大量中产阶级和年轻人推动的，他们的需求更加个性化和多样化，市场环境也与以往大不相同。新的市场环境对运营商的经营管理能力提出了更高的要求，在广阔的市场环境中成长起来的国际品牌代理商自然难以适应。

在全球范围内，除了路易威登(lvmh)、历峰(Richemont)和凯云(Kaiyun)以及爱马仕(Hermes)、香奈儿()和普拉达(prada)等顶级品牌之外，大多数其他奢侈品牌都是以代理模式或直接+代理模式扩张。从香港的经验来看，大部分的品牌运营权资源都集中在大集团手中，如九仓集团(旗下有君思和华豪)、新世界集团(旗下有有志产品)和石丰集团(旗下有优势品牌)。与中小代理商相比，大集团在经营管理能力、财务实力、市场影响力、线上线下整合能力等方面都有较强的能力。，这自然能更好地帮助国际品牌的营销

mainland China的奢侈品运营行业很有可能会效仿香港模式，品牌运营权的资源将逐渐集中在大集团。奢侈品品牌运营业也将面临大规模的“洗牌”，具有一定实力和资源的传统代理商将逐渐被大集团收购，而竞争实力和资源较弱的代理商将逐渐被市场淘汰。

和美集团凭借其强大的资本优势，已经进入奢侈品运营行业的第一阵营

事实上，mainland China奢侈品牌运营业的洗牌始于2017年，a股上市公司和美集团(002356.sz)凭借其资本优势开始了国内奢侈品牌运营业的强势整合。先后收购了上海蓝鸥、威震百货、彩虹集团中国大陆业务(包括乔榛时尚、彩虹深圳、彩虹珠海、蔡颖发展)等多个国内领先的国际时尚奢侈品牌线下运营商，并宣布计划于2018年初收购国内领先的垂直奢侈品电子商务公司“尚品白子”和“鹤城裕鑫”的控股股份。

上述收购目标完成后，和美集团在全国50多个城市的150多个高端商场拥有200多个线下实体店网络，掌握了约40个国际品牌经营权资源。以阿玛尼品牌为例，完成上述收购后，和美集团在中国拥有80%的独家市场份额，具有突出的渠道优势和话语权。更重要的是，未来，和美集团还可以将庞大的线下渠道和品牌经营权资源整合到尚品的在线平台上。形成国内奢侈品品牌运营领域最具竞争力的线上线下整合平台。仅在一年左右的时间里，和美集团凭借其资本优势，经过一系列的产业整合，已经成为中国奢侈品运营行业的首批阵营之一。

掌握品牌经营权的关键资源，整合线上线下资源，开拓未来成长的空

在国际奢侈品牌运营行业获得一批线上线下的优质渠道后，和美集团的下一步任务是将这些渠道和品牌资源有效整合，形成合力，并在此基础上建立行业领先的竞争优势，目标是成为国内奢侈品牌运营行业的绝对龙头企业。

因此，和美集团不仅吸收了一大批奢侈品牌运营人才，还任命了在国际奢侈品牌运营方面拥有20多年经验的杨宇担任公司总经理兼董事。新管理层的任命将有助于和美集团通过整合各方面的资源，建立更高效的经营管理体系，将收购的资产和国际品牌运营领域的资源进行整合，最大限度地发挥这些资产的经济效益和增长潜力。

和美集团董事长王乐妍也向外界表示，该公司未来的目标是打造奢侈品的垂直商业模式，并利用现有的20多万名优质会员的庞大体系，打造奢侈品领域线上线下一体化发展的新模式。未来，和美集团还将构建自己的大数据系统，利用互联网大数据挖掘寻找更多的潜在大客户，同时构建一个与现有渠道网络品牌互通的会员消费系统。通过整合各运营商的原有成员，将形成一个拥有20多万高端消费者的会员体系，开辟品牌与商场之间资源渠道的共享与合作，降低国际品牌在中国的购买成本，缩小国内外品牌的差距。时机成熟时，和美集团还将拓展其他消费领域，如箱包、珠宝、红酒以及未来要培育的自由品牌产品。

除了遍布全国的线下渠道和高影响力的在线平台之外，和美集团最重要的核心优势之一就是掌握了40个国际品牌经营权资源，因为世界上有影响力的国际奢侈品牌非常有限，新进入者很难获得国际奢侈品牌经营权。公司拥有的品牌经营权越多，未来发展的主动性就越大。

来源：央视线