“羽皇”波司登业绩抢眼 高开2018年羽绒服王者之路

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今年5月，加拿大鹅宣布将正式进入中国市场，并在中国开设两家店铺和一个地区总部。另一个羽绒服品牌moncler在中国主导的亚太市场拥有100家零售店。国内市场上的传统四季服装品牌，如优衣库、维罗莫达、金碧、蓝海家居等。，也更加注重羽绒服的开发和销售。优衣库的轻下来系列是一个很好的例子。一时间，羽绒服市场的火爆吸引了业内的关注。

由于中国人口超过14亿，海外羽绒服品牌纷纷进入中国，形成了巨大的服装消费市场，市场规模逐年扩大。据统计，2017年中国成人服装市场规模约为11444亿元，同比增长6.4%。预计到2019年，市场规模将达到13704亿元。 海外羽绒服品牌已经进入中国市场，四季服装品牌纷纷推出羽绒服。事实上，他们关注中国羽绒服市场的发展，机遇不言而喻。这里有几个数据要看。根据中国服装协会羽绒专业委员会提供的数据，2017年中国羽绒服市场将达到963亿，2018年将达到1068亿，增长率为10.86%。到2022年，中国羽绒服市场将达到1621亿，平均增长率超过10%，高于服装的整体增长率，这表明中国羽绒服市场整体在改善。像蒙克莱和加拿大鹅这样只生产羽绒服的企业，也看到了未来在中国的发展机会。 其中最重要的一个因素是目前欧美国家羽绒服的普及率在30%到70%之间，而中国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来还有很大的发展空间。

目前，消费者能想到的第一个中国羽绒服品牌可能是波司登。自波司登集团上市以来，其最高收入超过93亿英镑，利润超过14亿英镑。你一定记得那句著名的口号:“世界因为你而美丽”，“世界的品牌，民族的骄傲”。波司登始于1976年，42年来一直专注于羽绒服的研究、开发、设计和生产。每件羽绒服都经过了至少150道工序。1995年，波司登首次将时尚设计理念引入羽绒服行业，并于同年获得美国纽约博览会和俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。此后，波司登连续23年(1995-2017年)在中国实现了首次销量。截至目前，波司登已在全球72个国家销售良好，累计销售额超过2亿件，成为中国当之无愧的龙头企业。 波司登创始人高德康是董事会主席兼总裁，主要负责集团的整体战略发展。此外，他还担任中华全国工商联纺织服装商会会长，对服装行业的发展趋势和整个产业链的把握有独到的见解。在今年的中国品牌日，高先生说:“波司登自成立以来一直在创新和发展。无论是面料技术还是设计理念，它都在不断推动羽绒服品类的发展。”面对国内市场新的竞争格局，他不仅需要带领波司登前进，更重要的是，波司登需要带领中国羽绒服企业面对新的挑战。 财务业绩非常出色，波司登宣称“王者归来”[h/]作为首席执行官，波司登将如何领导行业迎接新的挑战？我们可以从波司登最近几天的一系列行动中看出。昨日，波司登发布了2017年业绩公告，显示出“王者归来”的趋势。从业绩来看，年收入达到88.8亿元，同比增长30.3%，其中羽绒服收入达到56.51亿元，同比增长23.4%，占总销售额的63.6%。波司登还宣布，它已于2018年开始实施竞争战略。在新战略方向的指引下，将与法国设计团队一起增加品牌传播量，提升店铺形象，继续优化渠道，大力拓展主流商业体，全面提升产品质量，强化原创设计和跨境联合品牌。是什么让一向低调的波司登不再保持低调？

其次，库存优化和渠道置换，通过源头控制、订单控制、建立自己的跟踪系统、24小时销售数据实时监控、及时反馈，大大提高了商品的周转效率，降低了库存。渠道置换效果显著。例如，A市场的最初店铺数量为3家，年销售额为400万英镑。如果原a股市场的三家门店被评估为亏损，波司登将在a股市场重新开设一家新的渠道门店，并关闭原有的三家亏损门店。从位置和面积上严格检查和评估后开业的门店成本大大降低，新店销售额与原来的三家基本持平，大大提高了单点效率。渠道更换不仅带来成本。从渠道置换、库存控制、产品升级等方面进行优化调整。，让波司登交出如此辉煌的成绩单，但未来绝对远不止这些！ 近年来，随着网络、新零售和外国品牌等热点的持续存在，焦点已经转移。波司登近年来一直保持低调，很少公开露面。波司登逐渐淡出了每个人的视野。2018年，波司登将改变以往低调的风格，加大品牌传播的力度，不断优化传播的内容、形式和媒体。与高潜力的主要媒体进行战略合作；传达有价值的品牌信息，重新激活顾客心中的品牌意识。 由于羽绒服消费者根据自己的喜好、地位、财务状况和环境选择购买，我们承认一些外国品牌在分级价格范围内竞争以吸引中国高端消费者，同样的四季品牌正在逐渐占据羽绒服市场份额。但像波司登一样，专注于低端品牌也有机会。我们相信，通过专注羽绒服制造，充分发挥专业优势，加大品牌传播力度，内部组合出拳，波司登必将迎来新的起点，期待民族品牌之王波司登的回归。

来源：央视线