齐家网IPO在即 互联网家装独角兽土巴兔呼啸而至

本篇文章3520字，读完约9分钟

在中国4万亿互联网家装市场的蓝海中，将有两家互联网家装企业登陆港股市场，一家是今天开始全球路演的Qijia.com，另一家是行业冠军兔宝宝。

6月15日，齐家。com通过了HKEx的听证会，并最早于下月正式登陆香港资本市场。根据市场消息，图巴兔也打算把桌子送到HKEx。几个月后，国内互联网家装市场的行业领军企业相继在香港上市，两家龙头企业也面临资本市场的竞争。

根据不同的第三方行业数据，例如，在亿邦电力的《2018年中国家庭健康消费白皮书》中，中国的家装市场是巨大的，而互联网家装正强劲发展。在互联网家装市场份额中，兔兔用户规模第一，Qijia.com排名第二；根据一贯志的库存数据，图巴兔的市场份额第一，齐家次之。com是第二个。如果齐家。从早期关注家居展销会和建材团购开始，发展到网络装饰，兔宝宝从诞生之日起就有了网络发展的基因。

从2008年至今，Tuba Rabbit一直专注于平台模式，从最初的信息服务平台到交易服务平台，最终成为今天的授权平台。

信息服务平台时期的土巴兔通过匹配交易解决了信息不对称问题。随着云口碑的引入，兔兔改变了装修公司原有的营销客户获取方式和业主寻找装修公司的方式；“装修保险”是兔宝宝迈出的重要一步。之后，Tuba Rabbit与第三方金融机构合作推出供应链金融，促进了装饰公司运营过程中现金流问题的解决。

如今，土巴兔扮演着赋权的角色。一方面，通过装修问答、装修策略、装修保证产品等。在装修过程中，用户的决策场景和交易场景不断变化，为用户创造一种信任和安全感；另一方面，通过大数据分析，Tuba Rabbit在业主和8万家高品质装饰公司之间进行精确匹配，帮助安装企业实现精确营销。同时，通过构建云口碑评价体系，安装企业可以实现口碑沉淀和口碑突破，进一步降低安装企业的客户获取成本。

那么，图巴兔是互联网家装的第一个市场份额和第一个市场份额，在2015年第三轮的估值已经超过20亿美元？

4万亿家装市场蓝色海洋

家装行业没有真正的大企业。

根据中国全国人大协会的官方数据，2014年中国建筑装饰行业总产值达到3万亿元，从业企业近15万家；到2015年，随着“新中产阶级”人口的扩大，家装行业的总规模将超过4万亿元。

然而，作为国内家装服务的主体，中国数十万家中小型装饰公司和施工队伍共同瓜分了数万亿的室内装饰市场，呈现出典型的“分散”特征。根据中国建筑装饰协会的数据，2016年整个建筑装饰行业约有13.2万家企业，传统家装龙头企业东艺日盛2016年的收入约为30亿元，仅占整个家装市场的0.2%。

面对如此分散的行业格局，不难理解英美烟草在过去十年里围绕着食品、服装、住房和交通做了一切，但在涉及到硬链接时，它仍然不敢轻易进入。

目前，网络家装市场仍在加速发展，推动其扩张的不仅仅是原有的新装修市场，还有二次装修甚至租赁装修。根据Jost Sullivan报告，预计未来四年，中国互联网家居市场的复合年增长率将达到58.4%，互联网家居在整个家居行业的普及率将达到38.1%。

互联网发展以来，人气首先从腾讯、百度吹到阿里、京东，从“轻模式”吹到“重行业”。网络家居的市场规模也将从2018年开始。

2015年，互联网红利蔓延至家装行业，被称为“互联网家装第一年”，但它也成为行业的分水岭。据艾瑞咨询，2015年，互联网家装行业的融资次数从上一年的41次增加到123次。由爱空发起的自主经营模式的热潮使自主经营成为互联网家装公司模仿和尝试的一种新模式。但是到2015年底，200多个互联网家庭装修平台中有近一半已经破产。

痛苦的时期仍在继续。2017年，互联网家装平台融资数量仅为19家，仅为2015年的15分之一。然而，在政策支持和市场需求的影响下，市场蛋糕越来越大，许多企业从行业洗牌中脱颖而出，在行业中分享新一轮红利，如图巴图和齐家坊。

3620天内的行业变化

通过梳理家装行业的发展历程，我们可以发现，图巴兔十多年的创业历程就是互联网渗透家装行业的历史。

在成为中国第一个互联网家居一站式服务平台的道路上，图巴兔已经完成了三次裂变。从信息的匹配，到交易的匹配，到信任障碍的解决，到所有后续的金融监管服务，包括质量检验和监管服务，供应链中的商品服务，以及整个站点中与家装相关的服务，都可以在Tuba Rabbit上解决。

兔八哥首先试图改变产业联系方式，解决信息不对称问题。这时，图巴兔类似于58城市。Tubatu首先推出了平台模型，从做媒交易到推出云口碑。通过打破行业的信息不对称，装饰公司原有的客户营销方式和业主寻找装饰公司的传统方式也发生了变化。

2012年，随着“装饰包”的推出，兔宝宝步入第二个成长阶段，成为家装行业的阿里。装修宝被称为“家装领域的支付宝”，用户在这个类似支付宝的系统中信任资金。根据工程进度，Tubatu分批向装修公司汇款。装修资金安全问题解决后，Tubatu开始与第三方金融机构合作推出供应链金融，如金融贷款产品、消费者装修贷款产品、保险公司延伸保险产品等。，解决装修公司运营过程中的现金流问题。

现在Tuba Rabbit正在扮演行业基础设施服务提供商的角色，供应链相关服务也在这一阶段诞生。一方面，通过装修问答、装修策略、装修保证产品等。在装修过程中，用户的决策场景和交易场景不断变化，为用户创造一种信任和安全感；另一方面，通过大数据分析，我们可以在业主和8万家优质装饰公司之间进行准确匹配，帮助安装企业实现准确营销。

从这个意义上说，Tuba Rabbit不仅是一个流量平台，更像腾讯，已经成为上下游实现合作共赢的开放平台。

这也是Tuba Rabbit和其他互联网家居装修平台的区别。当其他行业的玩家仍主要从事直接装修公司时，Tuba Rabbit准备从整个产业链的角度出发，为家装行业打造基础设施。

图巴兔的定义和未来的转变

在过去的十年里，移动互联网的发展颠覆了许多行业，所有的信息不对称和服务不足都被开启新时代的“东征军”称为“痛点”。在此期间，微信、今日头条、滴滴等传统产业转型案例层出不穷。

随着互联网的重建，两个重要的流量平台诞生了:阿里和腾讯。这时，兔宝宝也在做着同样的事情，那就是专注于生态平台的建设。对于图巴兔来说，用了十年的时间，才逐渐找到了“深水区”的链条，并建成了“深水区”的基础设施。平台基础设施建成后，Tuba Rabbit的新方向和战略变成了在线、数据智能和网络协作。

王国斌曾说，今后5年，吐哈兔“要培育1000家产值超过1亿元的企业和10000家产值超过1000万元的企业”。这是Tuba Rabbit的“1亿计划”，也是一个在升级其平台战略后赋予行业权力的计划。在该计划中，Tuba Rabbit将全面开放其平台资源，与家装行业的所有服务提供商一起打造一个赋权的泛家装平台，帮助企业重建与消费者的联系。

“授权”是实现这一计划的关键，也是阿里、腾讯、京东在各种场合提到的平台价值。为了实现“1000亿元”计划，图巴图升级了授权平台的三个系统，包括新的信用体系、新的效率体系和新的组织体系。

在这三个系统中，Tuba Rabbit将通过平台上聚集的大量ugc实现内容沉淀和社会互动，改变家装的连接模式，高效匹配企业和消费者之间的供需关系，而信誉好的企业将获得更强的曝光机会；此外，Tuba Rabbit将通过tumax3d云设计系统对设计、产品和建设进行深度覆盖，整合建设运营系统，通过大数据分析和驱动用户的消费行为数据，并将需求反馈给B端和F端，从而提高效率；凭借信用和效率的赋权，Tuba Rabbit将提供营销、it技术、质量检验、采购、物流、安装等角色，使企业只需专注于设计和施工，进一步提高服务能力和交付质量。

未来的互联网家装平台将成为一个生态平台，为业内优秀的设计师和装饰公司赋权。现阶段，Tuba Rabbit将成为支持行业创业创新的平台，一些知名设计师等自主知识产权将在此平台上诞生。vr、ar等技术将在这一时期得到高度应用。

有了这样的生态建设，Tuba Rabbit有望成为多点连接的枢纽和引擎，拓展平台的边界和能力，最终实现网络协作。网络协作的未来是迁移成本将无限增加。就像微信的存在一样，当用户基数足够大时，其他即时通讯工具很难取代。

中国互联网家居市场的巨大产业潜力为未来创造了无限的可能性。今天，齐家。com首次尝试在资本市场上市。未来，越来越多的投资者将关注互联网家装市场，行业领先者必将得到更多关注。如果像市场传言的那样，图拔兔把桌子送到香港证券交易所，无疑将更值得资本市场的期待。

来源：央视线