百年名企走出“舒适区” 华新水泥借力京东智慧采购激活全场景模式

本篇文章1243字，读完约3分钟

作为百年老字号企业，华鑫水泥坚定地走出了舒适区，借助京东企业采购，插上了智能采购的翅膀，从与企业产品质量、降低成本、提高效率关系最密切的采购，激活了“京东买、京东卖”的全场景模式，从而开启了智能采购之路。

打破“信息孤岛效应”，智能采购激发“化学反应”，华新水泥成立于1907年，是一家有百年历史的传统制造企业。面对互联网冲击的痛苦，华新水泥积极进行信息化改造。2014年，华鑫水泥在水泥行业推出首个电子商务平台“华鑫商城”，覆盖湖北、湖南、重庆等十个玉笙城市，网上水泥销售占90%以上。但是，在采购模式下，由于缺乏有效的信息机制，采购信息孤岛依然存在，直接影响了生产资料和办公资料信息的及时交流，拖累了生产计划的部署和企业的整体运营效率。

为了改变这一现象，华新水泥积极向外借款，与京东企业签订协议，双方将围绕智能采购、mro解决方案、智能物流和营销业务紧密合作。华新水泥的srm系统与京东企业的智能采购平台系统相连接，简化了采购审批流程，同时也实现了采购需求的下沉，使采购人员从复杂的统计和采购工作中解脱出来，真正打破了采购中的信息孤岛。

虽然水泥行业是一个相对封闭的行业，但通过京东企业存放的大量采购数据，华鑫水泥得到了一个适合自己需求的智能企业采购解决方案，引发了“化学反应”。华新水泥副总裁助理徐刚表示:“通过京东企业采购平台，企业获得的市场信息更加准确及时，信息量更大，采购决策效率更高。”据估计，使用京东的采购解决方案，制造客户可以节省15%的采购成本，提高30%的采购效率。

JD.com企业采购抓住平台的长尾流量，为华新水泥打造“无限货架”
智能采购不仅解决了华新水泥的采购信息孤岛问题，还打造了“无限货架”，实现了JD.com买卖产品的“两轮驱动”..

水泥工业不同于一般的原材料工业。如何通过电子商务平台将许多非标准化的工业产品传播到需求方，已经成为华新水泥面临的一个难题。与线下销售中的点对点解释不同，在线销售强调效率和精确度。一方面，JD.com充分发挥“自营电子商务”的遗传优势，为华新水泥市场渠道拓展提供高效、低成本的供应链支持，并通过JD.com在线资源赋予线下终端权力，形成供需优化。华鑫水泥通过京东企业购买的“无限货架”功能，可以捕获大量的平台长尾流量，大大增加销售额。

另一方面，京东企业采购整合了京东集团的优势，将无限零售的理念延伸到各行各业，为华新水泥提供准确可靠的目标群体形象。这些数据可以帮助华新水泥促进新产品研发，调整销售逻辑，探索新的业绩增长点。

在京东企业智能采购的支持下，华新水泥mro产品开始了“京东买、京东卖”的全场景模式，相关客户也可以通过京东平台进行销售、售后、产品查询等全环节操作，大大提高了双方的联系效率。据业内人士透露，像华新水泥这样的百年老店已经主动走出舒适区，通过连接智能采购拥抱互联网，定制买卖结合的一站式解决方案，这不仅标志着制造全场景采购时代的到来，也意味着智能采购提供商将率先授权更多传统企业转型升级。

来源：央视线