仟驰云：做一流的智能终端智慧供应服务商

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文字/温暖

随着新零售理念的兴起，智能移动终端的销售渠道也发生了变化。“千驰云”的出现不仅可以整合智能终端混乱的销售渠道，还可以通过三大解决方案为5g时代提前布局，构建覆盖整个智能移动终端销售产业链的地图。

解决智能移动终端的销售难题

千驰成立于2016年12月。公司联合创始人兼董事长李坤于2001年在深圳爱世德特约办公室担任经理，并担任三星、西门子、诺基亚等品牌的区域代理。从那以后，李坤开始不断地创业。自2006年以来，先后成立了元航通信、云科通信和易道时代科技有限公司，在手机销售领域拥有近20年的丰富经验。

(千驰创始人之一兼董事长李坤)

在谈到成立千驰的原因时，李坤坦言，一方面要解决手机销售渠道的混乱局面，更重要的是要看到新的零售趋势带来的巨大机遇。

据了解，手机行业的线下销售渠道在理论上应该是线性管理的，从上到下，它们是手机制造商、国家包装(国家批发商)、省级包装(省级批发商)、地方包装(区域批发商)、零售商等。然而，在实践中，“DC非常强大”的所有环节，并有一个普遍的现象，批发商在各级交叉商品彼此。

在阿里天猫和Tesco的推动下，苏宁乐购和国美在线等电子商务平台开始加入在线销售手机的阵营。在线销售渠道的爆发打破了以往线下渠道的区域划分。此外，线上线下渠道同时交叉销售商品，甚至主流电子商务平台也会从深圳华强北等著名二级市场进货，并在网上销售，这导致手机制造商难以管理自己的销售渠道。

小米手机诞生后，再次给手机销售渠道带来了新的冲击。小米手机以高性价比著称，这主要依靠雷军率先逐步打破批发的渠道模式。例如，小米手机的成本是1799元，价格是1999元，其中200元是网上销售的成本和费用，这样消费者就可以看到透明的价格，小米手机很快就占领了市场。

但一段时间后，小米达到了网上销售的上限。据了解，目前中国手机线上和线下渠道的销售比例分别约为30%和70%，这意味着不可能所有产品都通过线上渠道销售。

以2017年为例，中国手机年销量约为4.3亿部，其中在线渠道销量约为1.3亿部，约占30%，其余通过线下渠道销售。遭遇瓶颈后，小米意识到自己的线下渠道能力较弱，经历了低谷。此时，oppo和vivo已经占领了广大的农村市场、乡镇市场和县城市场，构成了更大的威胁。

李坤表示，前驰成立的第一年是为了帮助智能移动终端制造商承担“销售管家”的角色，同时计划通过自建“前驰云”三大解决方案，即信息技术、供应链和物流，覆盖整个产业链。

值得一提的是，“千尺云”有共享的概念，但它不会自己建立所有的功能。其他第三方物流服务企业可以落户并提供服务。

为大客户重塑零售渠道

据了解，凭借多年在智能移动终端领域的销售经验和人脉，千驰云销售解决方案于2017年登陆，并取得了良好的效果。

李坤表示，该销售解决方案的目标客户是B大客户，包括手机制造商和国货包，为他们提供价格管理、渠道管理、代理运营、海外渠道建设和销售服务。其中，小米和华为的一些产品可以作为前置云的典型案例。

在价格管理方面，千奇云在手机厂商销售新产品前参与定价工作，并在新产品上市期间保持价格稳定。例如，协调在线第三方渠道和离线渠道，以维护新产品，而不会迅速降低价格；当新产品的价格迅速低于期望值时，通过控制收货和交货来保持价格稳定。以某知名品牌的手机为例，上市后4个月销量达到50万部。在市场发布之前，千驰运保持的线下渠道价格没有突破零售价格，创下品牌产品最长溢价时间的纪录。

当记者问及为什么价格可以控制时，李坤说，除了新疆和甘肃，黔赤云已经在全国范围内建立了产业联盟。目前有15个联盟成员，每个地区聚集了1~2个省级代理商或服务提供商，可以有效维持渠道价格体系的稳定。

在渠道管理方面，前池云可以实现全渠道覆盖和控制，维护渠道销售的区域秩序，推广线下实体店和购物中心，提供视频网站评估等服务。

李坤表示，2017年，4家厂商的红米手机出货量为100万部，宇驰云出货量为15万部，占15%；小米5c手机制造商的出货量为30万台，而前置云的出货量占15%；红米4x手机制造商的出货量为1200万部，千驰云的出货量为53万部，占17%；小米note4x手机制造商的出货量为200万部，而前置云的出货量占7.5%。

相比之下，前池云华的手机出货量有待提高。据悉，华为新星青年手机制造商出货量为250万部，而驰驰云出货量为6.5万部，占2.6%；想象6的出货量占6%，而nova2的出货量占4.2%。

就手机销售和运营而言，前池云正在交易一款老式手机的某个产品。与小米和华为不同，这个品牌已经辉煌多年，也已经衰落多年，即将卷土重来。起初，在线渠道仅依靠京东平台，在网络总份额中排名第13位。网上销售窗口严重萎缩，销量主要集中在100元左右的老款人机，主要产品和商户集中不利于产品曝光和音量。

品牌的需求是有效的品牌传播、稳定的价格体系、可控的渠道体系和全面的终端覆盖。在这方面，前池云从产品分析、渠道策略、价格策略、覆盖范围和数量安排开始，在所有渠道进行产品推广、分销、供应链管理和it支持。据估计，在推出这款手机后，前池云的出货量预计将达到15万部。

值得一提的是，前赤云已成为小米、华为、魅族和三星厂商的指定价格维护者，也是小米在南美的一级代理商，承接海外业务拓展。

除了上述智能终端制造商，前置云的上游还包括国美、苏宁和京东，它们之前与李坤有着愉快的合作历史和成功的运营案例。目前，主要的电子商务平台也在为前池云发货。据报道，2017年，前池云的gmv接近40亿元。

目前，千驰云的销售系统已经解决了移动终端零售渠道无序竞争、价格混乱、品牌形象受损等行业痛点，其业务模式已经得到验证。

创建覆盖整个产业链的地图的三个主要解决方案

据记者了解，在智能移动终端行业，中小企业B已经暴露出更多的问题:缺乏市场预测能力，导致库存冗余占用资金和较高的运营风险，不具备构建现代供应链的能力。即使有市场终端客户的资源优势，也很难有效转化为经济效益。

其中，中国乙指省级批发商+区域批发商+特色电子商务平台(如整体商城、消费者中转平台、银行电子商务平台)；小乙主要指零售商，包括社区商店、小村镇商店、情侣商店等。中国有超过15万家这样的商店。

在李坤看来，中小企业需要系统的解决方案，因为渠道下沉一直是所有零售商的共同努力。随着5g时代的到来，智能移动终端的销售渠道将面临新的挑战和机遇。

据悉，前池云为中小企业量身定制了It解决方案、供应链解决方案和物流解决方案，其中IT解决方案由前池云独立开发，集成了app+erp+saas大数据，saas系统已经开发完成。

通过it解决方案，中小企业乙的销售端可以直接与前池的供应链相连。消费者一键下单后，前池会直接发货，整个交易会有系统的跟进，这将提高中小B的运营效率，降低库存压力。70%的商品可以零库存出售，加快了资金周转能力。同时，前池云it解决方案还可以通过大数据分析为中小型B智能推荐新产品。

在供应链解决方案中，李坤表示，供应链金融业务正在发展中。作为补充服务，手机回收服务也将提供。与以京东为主要入口的爱心回收相比，千尺云已经有了数万商户的入口，其交通优势明显。

物流解决方案包括仓储、配送、货物供应等。目前，除分销外包外，其他项目正在自行建设中。

根据未来三年的发展规划，李坤计划通过三步走的战略，逐步打造覆盖整个产业链的千尺云版图。2017年，与大B客户的合作基本上为上游打下了坚实的基础；从2018年到2019年，我们将向大B和中B提供深度服务，重点是分销，同时通过一键式代理、it系统、市场监控和仓储物流，快速增加服务费收入。

“在此基础上，初步计划在2019年至2020年间充分挖掘中小企业B客户。”李坤认为，深化t4-t6市场(四线至六线城市，包括广阔的县和乡镇市场)的成本极其高昂，而且是一个长期过程，包括人员结构、全国分销、供应链融资和职位空缺。“有了京东和阿里，从中小B开始，打球的风格就不一样了。池云螭应该从上到下布局，同时做分销和服务。池的优势是更专注于智能移动终端领域，为电信运营商服务

据报道，钱池云计划今年加大对自建算法系统、供应链建设、仓储物流建设、渠道建设和客户开发的投资。

李坤告诉记者，据估计，2020年前池云智能移动终端总出货量的市场份额将在7%~8%左右，围绕中小企业B提供一键式生成、it解决方案、供应链金融等服务的平台业务在总收入中的比重将稳步上升。值得一提的是，在与小米、华为、魅族等公司良好合作的基础上，前置云有望拓展除手机以外的其他3c产品。(作者:温)

来源：央视线