探营贵州茅台数字化创新 玄讯CRM谈白酒行业营销突围

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本次会议以“大胆、务实、创新”为主题，分为实战案例、前沿趋势和技术创新三个部分。还举办了白酒行业、大消费行业、大健康行业圆桌论坛，邀请华为、南航、美的、毕马威、思爱普等知名企业的首席信息官和数字领袖，以及知名行业研究机构和制造商的代表出席会议，分享他们在数字化转型过程中的经验、成果和行业见解，宣武科技资深行业专家陈祥生出席会议，分享白酒企业的数字化转型和创新。

近年来，白酒生产和销售的增长率已经结束了逐年下降的趋势，生产和销售的数据一直在不断上升。根据统计局发布的白酒行业17年生产经营数据，白酒销售收入达到5654.42亿元，同比增长14.42%。中国白酒市场的供求格局发生了变化，行业进入了“强劲复苏、高度繁荣”的复苏阶段，白酒市场的竞争逐步加剧。同时，随着大众消费时代的发展，消费者更加注重性价比，品牌意识不断增强，消费分布广泛分散，消费习惯更加多样化。通过数字化营销变革和创新来满足用户的“个性化”消费需求是白酒行业发展的必然趋势。

会上，宣武科技产业专家陈祥生以数字转型为纲领，以宏观市场调研为导向，通过对白酒行业市场和需求的分析，对白酒行业营销管理模式进行了深入探讨。他说:“通过对细分市场的研究和分析，我们总结出当前白酒行业市场普遍存在的五大管理问题:工作绩效难以跟踪和评估，销售数据难以准确获取；渠道成员之间协调性差，渠道成本高；产品价格弹性大，成本难以控制；获取终端信息困难，不能及时获取市场信息；并且很难收集和管理成员。如何更好地解决和处理这五个管理问题，是白酒行业数字化营销转型的关键。”

结合宣武科技多年来在快速发展的行业中积累的丰富经验，陈祥生提出“当前白酒行业应从渠道协同运作、终端标签服务和成本控制、会员营销等角度实现数字化转型。”，并采用专业的移动营销管理理念和产品+定制化服务，可进一步赋予管理以最新的人工智能，提高管理效率和控制效果，减少人工成本损失，实现数字化和精确化管理。”随后，他进一步分析并分享了宣武科技的子公司宣勋crm提出的白酒行业移动营销管理整体解决方案案例。

据报道，宣勋酒业移动营销管理的整体解决方案以宣勋迅销100产品为重点，致力于帮助白酒企业建立一体化的移动营销管理系统。通过宣勋快递100产品，白酒企业可以清楚的查看计划，现场人员可以通过宣勋快递100软件直接在手机上进行考勤、终端上报、验证等工作，提高了营销团队的管理效率；它还可以建立一个终端性能信息库。销售员每天收集产品销售记录、货架短缺、产品展示照片、促销照片和竞争产品信息等信息，并根据需要上传到快速销售100系统，以确保终端信息的真实性和有效性；此外，通过宣勋快卖100平台，白酒企业还可以建立经销商采购平台，经销商可以通过手机自行下单，参与促销礼品，加快采购和订购流程，提高经销商客户满意度。同时，可以直观监控市场活动，有效掌握市场数据和趋势，有效跟踪费用，确保各项费用的有效交付，为白酒企业进行市场运作分析和及时调整市场策略提供依据，从而帮助企业进一步提高市场份额。

宣武科技相关负责人介绍说:“作为一个更加专业的移动crm云服务平台，宣武旗下的宣勋迅销100专注于为快速消费品行业的企业提供一体化的全渠道移动营销管理解决方案，以销售管理为重点，帮助快速消费品企业建立精细化的人员和业务管控机制，控制渠道开票数据，实现营销费用的准确验证，实施移动互联网推广服务，在整个营销过程中构建一个“闭环”管理体系，从而赋予企业可持续的竞争优势。凭借10年的快速消费品行业积累，宣勋快卖100已经覆盖了快速消费品的6个子行业，为20个子行业的1000多名客户提供了专业的移动营销解决方案，并在枝江酒业、黄鹤楼、南方食品、娃哈哈、王老吉、香飘朴、董鹏特饮等多个行业建立了标杆客户群。，并成为服务于中国数百亿企业的移动crm品牌。

来源：央视线