游走在戛纳电影市场的国内买片人:倒爷四伏 价格飞涨

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对于每个电影节的参与者来说，戛纳电影节是一个非常仪式化的存在。

“每一部首映电影，不仅仅是媒体和主要创作，每个人都穿着晚礼服观看电影。如果你不走红地毯，你就得戴蝴蝶结。你经常在看完电影后站起来鼓掌十分钟。那一次，在雨中排起了长队。两个多小时了，我没有地方，虽然我看不到它，但我觉得很美。”

此次在获得金棕榈奖的路画影视传媒总裁蔡向《国家商报》记者回忆起五年前第一次参加戛纳电影节的情景。

事实上，当人们陶醉于电影宫的壮丽画面时，另一场黑暗的战斗正在地下展开。这里是欧洲电影市场中交易量最大的电影市场。在为期10天的戛纳电影节期间，来自100多个国家和地区的近12000名电影行业专业人士齐聚一堂，贡献了超过10亿美元的交易量。

戛纳电影市场的信息不对称

在外行人的想象中，戛纳的电影市场应该挤满了10，000人，穿梭于数百个电影摊位之间，出价最高者当场出价。事实上，大多数买家在去电影节之前已经开始与电影制作人接触和交流。一位多次去戛纳购买电影的资深国内买家告诉每一位记者，他赢得的几部电影已经提前一个多月开始讨论了。

“这个市场是一个信息不对称的市场。每个人对剧本都有不同的理解，对市场的不同判断和不同程度的呼唤信息。例如，我们都是买家，但我们可能会得到不同的信息。如果我们有更多的信息，或者更早，这可能对我们有益。每个人都去现场谈话，但是每个人谈的都不一样，他们向每个人透露的都不一样。综合起来，它决定了谁能得到什么电影，当然还有运气，有时运气的程度相当大，”蔡龚铭说。

据蔡介绍，在去戛纳之前，该团队锁定了包括入围影片和商业影片在内的约10部影片，最终选择了分别获得第71届戛纳电影节金棕榈奖和评审团奖的《贼家》和《迦百农》。

然而，两部电影都是在颁奖之前完成的。蔡说:“现场出版物的数量，外国媒体和国内媒体的意见，以及个人的想法，将有一个判断，电影是非常有吸引力的，这些都是情感导向的主题，是中国市场想要的。”

作为戛纳电影节获奖的热门电影，《小偷的家庭》也吸引了许多国内买家的目光，竞争非常激烈。“必须有两位数”。最终，这部电影的国内发行版权被路画电影工业以1000万元的价格获得，这在业界也是一个很高的价格。

一位曾经参与过《贼家》竞标的国内买家也向每一位记者透露:“戛纳入围的电影从来都不贵，市场上有很多贵的电影。”他们的团队以30万到50万美元的价格评估了这部电影。并出价200，000美元购买该电影的电影版权，但最终放弃了竞标，因为卖方告诉“许多人出价更高”，这与最终交易价格相差数倍。可以看出买方的激烈竞争。

国内版权价格飙升，80%的买家是“奸商”

随着近两年国内电影市场的快速发展，以及观众口味的拓宽和审美水平的提高，戛纳电影市场已经成为国内买家争抢美食的下一个阵地，原创入围电影也受到了买家的青睐。据官方统计，近年来中国戛纳电影市场的参与人数大幅增加。2017年，中国约有600人注册参与电影市场相关活动，同比增长21%。

据蔡回忆，五年前，《中国面孔》在戛纳电影节上很少露面。“所有韩国人和日本人都来买电影，还有一些制片厂的人。在中国的一些大公司里有一些人，但他们没有去买电影，而是更多地寻求一些合作。”。现在，“到处都是中国人。”

这些去过戛纳的中国雇主有不同的目标。一些蒋欣影业更关注有获奖潜力的入围影片，而一些影业则不选择入围影片，而是更多关注电影市场上的其他类型影片。此外，一些人还在电影节期间与他们的合作伙伴讨论其他项目。

值得注意的是，每个记者了解到，除了上述目的，还有一个国内买家谁专门转售资产，这是所谓的"奸商"。一位资深业内人士对记者表示:“这位‘奸商’通常会在支付保证金后开始溢价转卖股票，如果卖不出去就毁约，不支付最终款项或安排放映，也不认真考虑放映计划、宣传和票房，这实际上会破坏市场。”

这些“奸商”的大量出现也成为近年来戛纳电影市场国内发行版权价格上涨的一个重要原因。

“目前，中国的‘奸商’太疯狂了，接班人太多了。80%的戛纳电影市场都是‘奸商’，而‘奸商’互相提携，所以我们不会参与。我们这些通常批准电影的公司，只关注他们感兴趣的项目，而且会有竞标，但他们相对理性，”上述资深业内人士对每一位记者表示。

“如果拍下后没有显示出来，就会被拿回去进行资产评估，然后转售和投机，这样的事情还有很多。”蔡还向记者提到了市场的猖獗混乱。

来源：央视线