为什么中国还没有10亿美元营收的2B软件企业？

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对于2b独立软件产品企业来说，为什么总有10亿美元收入的诅咒？

世界上有许多独立的软件产品公司，但很少能超过10亿美元的收入门槛；跨过门槛后，他们中的大多数成为了技术巨头的目标，如仁科、麦克菲、西贝、informix……...

原因在于，仅仅依靠单一软件产品的优势将不可避免地导致发展瓶颈，影响增长预期，导致股价暴跌，成为技术巨头收购的对象；如果你不是被别人收购，你就必须收购别人，但是产品的多元化发展对任何企业来说都是充满挑战的；云计算、人工智能等新领域的转型是一场脱胎换骨，不仅充满变数，还面临新兴市场和新软件企业的双重压力。

那么，打破10亿美元诅咒的2b独立软件产品企业的共同特征是什么？

以红帽为例。成立于1993年，它成为第一个开源软件企业，2012年收入10亿美元，2015年收入20亿美元。仅在三年时间里，通过押注openstack等云技术并取得云计算转型的成功，魔法咒语被打破了。

例如，Intuit成立于1983年。作为美国领先的智能金融和税务企业，几乎所有的产品和业务都已经实现了云化，海量数据已经积累并与bi/ai相结合，产生了多种金融增值服务场景，2017年实现收入51.77亿美元。

以赛门铁克为例。它成立于1982年，2002年以10亿美元的收入加入俱乐部。作为并购的赢家，它在2000年至2006年间以较高的成功率收购了超过25家公司，成为早期独立软件企业多元化发展的典范。尤其是在2005年，收购存储企业veritas是最轰动的，但在2015年，veritas以74亿美元售出。原因是在云计算和sdn布局上投入更多资源。

例如，Salesforce成立于1999年。作为一个开始时“没有软件”的saas/paas云计算企业，它也花了大约10年的时间加入这个10亿美元的俱乐部并迅速发展。预计今年的收入将超过125亿美元。

这四家独立的软件产品公司，无论是基础软件、安全软件、金融软件还是客户关系管理软件，无一例外，都凭借单一软件的优势，在完成上市后投入巨资进行云计算转型。尽管赛门铁克通过早期的成功收购实现了多元化，但后来还是让位于云计算转型。甚至从saas开始的salesforce也在构建paas平台后确立了自己的地位。从saas到paas，它仍然是云计算的深化。

中国的企业软件市场怎么样？这是指2b软件产品的独立企业。

纵观中国几大软件公司，去年有四家公司的收入超过10亿美元(66亿元人民币):

尽管神州数码去年的收入为622亿元，但大部分收入主要来自分销；

中软国际去年的收入为92亿英镑，但超过90%的业务是服务收入；

东华软件去年的收入为73亿，但系统集成收入超过一半；

东软集团去年的收入为71亿元，其自有软件和服务占80%，约为57亿元。

有两项收入接近10亿美元:

用友去年的收入为63亿元，主要基于独立软件和服务；

金山软件去年收入57亿元，游戏软件收入31亿元。

由此可见，中国没有一个拥有10亿美元的独立2b软件企业。最近的一个是用友。

成立于1988年的用友，基本上与几家国际独立软件公司处于同一时代。它始于金融软件，其发展路线与美国的intuit最为相似。它30年的开发经验也是中国软件开发的一个缩影。根据财务报告，用友在2017财年实现收入63.44亿元人民币，而2018年30岁的用友收入将超过10亿美元，进入“十亿美元俱乐部”。

那么，用友是否像国际软件公司一样在尽最大努力改造云呢？

从外界来看，2015年7月，用友和阿里巴巴云的战略合作似乎启动了云计算的转型。我们应该知道，2015年被称为中国风险投资行业企业服务的第一年，这主要是指saas服务市场，大量创新型saas企业的出现，以及企业走向云的趋势，这使得老软件企业不得不使用云计算的思维——这似乎相当被动。

事实上，用友已经思考云计算很久了，并在2015年之前通过产业和技术布局进行了大规模的尝试。但是iaas、paas还是saas呢？金融云、营销云、营销云、采购云？工业、金融还是小微企业？哪一个是技术边界，我们应该做财务还是衍生其他场景？哪一个需要收购、独立研究和开发，或者与联恒合并？这些不仅是冲进10亿美元俱乐部的驱动力，也是用友在云计算大时代转型中需要考虑的重要问题。

对边境战略的影响有多大？看看ge predix cloud在过去两年的发展。未来，saas模式已经深深扎根于企业市场:

现在，每个公司平均使用16个saas应用程序。到2020年，73%的公司将使用所有saas应用程序。到2022年，全球saas市场将达到1640.29亿美元。2022年后，86%的公司将只使用saas。

对于一个10亿美元企业的未来发展，它必须是基于平台的，单一的saas应用显然不能满足用友的发展。这意味着用友的云业务转型必须是全公司的，而不是创新部门的简单创新业务层面。

据悉，用友成立近30年来，一直将云业务作为其3.0战略，目标是以用友云为核心，整合云服务、软件服务和金融服务。从2018年第一季度财务报告和2017年财务报告的对比来看，金融云服务不再单独列示，而是合并到云服务业务中，形成云服务和软件服务两个业务板块。全押的意图非常明显。

根据2018年第一季度的最新财务报告，用友的收入为10.74亿元，同比增长43.9%，其中云服务业务收入为3.66亿元，同比增长158.3%。

可以看出，像世界上其他独立软件公司一样，用友也已经成为用友打破10亿美元魔咒的魔杖。自2016年以来，用友的收入增长持续进入两位数的行列。

从用友目前的布局来看，大部分都在意料之中:

例如，在行业方面，基本上是基于中国行业的发展特点和用友自身的优势；例如，四大saas应用(营销、财务、协作和人力)继承了用友在erp和crm方面的优势，而其面向小微企业的财务和管理服务平台，如长捷通，则体现了2c的互联网思想，这实际上与美国金融巨头intuit在2b和2c中的发展道路非常相似。

然而，值得一提的是，中国科技企业在世界范围内的跨国经营屈指可数，而这种开放的市场环境实际上给了中国软件企业新的发展变量。例如，用友在金融业务方面的布局:

第三方支付许可证(常杰支付，中央银行五批第三方支付许可证核准企业)

保险经纪许可证(前海闽泰安保险经纪有限公司)

私人银行许可证(中关村银行)

这实际上给了用友更大的市场支持和更多的业务场景。这种多元化的布局在很长一段时间内都是好的，而想象中的空房间更大。

当然，业内人士也质疑用友为什么没有像美国软件公司那样采取收购策略来加快开发进程。

首先，中国可供收购的企业屈指可数，而国际收购，尤其是应用软件领域的收购，仍然受到用户地区的影响；其次，用友是中国云转型中最重要的软件巨头之一，第二梯队在忙于跟进战略时，往往会采取激进的收购方式。第三，互联网公司参与企业级saas也使得市场竞争环境更加激烈。

来源：央视线