峨眉钰泉：@百岁山，贵族也分一二山

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近十年来，中国矿泉水产业发展迅速，收入和利润水平逐年提高。从2008年到2017年，它们的复合年增长率分别达到30.9%和40.3%。在产品销量持续上升的同时，升级和回归将成为2018年天然矿泉水行业的两个新方向。首先，随着消费者需求的提升，中国饮用水市场已经进入科学饮用水3.0时代，科学饮用水3.0将水源水质与消费者需求合理匹配，满足不同人群的细分需求，满足多样化消费场景的需求；其次，天然矿泉水市场逐渐被理性消费，大量价格高到依靠炒作概念制造噱头的产品将被市场淘汰。业内人士认为，处于消费升级时代的中国天然矿泉水市场已经找到了新的平衡点，呈现出巨大的生命力。

在中国1500多亿元的包装饮用水整个市场中，天然矿泉水的市场份额近年来大幅增长，其中以百水山为首的2-3元(每500毫升)增长最快，是未来市场的主流转移方向，市场前景广阔。随着市场的发展和成熟，天然矿泉水的大部分市场份额将被2-3个品牌占据，从而形成稳定的结构。目前，中国的天然矿泉水市场，景甜白水山，是唯一的一个，并已成功进入100亿元的企业水平。农富春、亿宝等非天然矿泉水品牌的转型暂时难以形成威胁，小众品牌由于财力有限、营销乏力，无法抵御市场冲击。白水山挑战者的缺乏意味着下一个百亿级天然矿泉水企业即将上市。

市场选择孕育了行业明星

随着产业结构调整和消费升级，天然矿泉水市场正走向多元化。对于经销商来说，矿泉水市场所带来的巨大商业价值和投资机会是令人兴奋的，但如何找到拥有丰富财力、全国销售经验、专业管理团队和资深行业领导者的优秀企业也是经销商面临的一个巨大问题。如今，横生空的峨眉玉泉，以全新的“天然轻质矿泉水”概念，瞄准数百亿的天然矿泉水市场，惊艳亮相，既反映了新时期天然矿泉水市场的发展趋势，又具有一定的前瞻性和引领性。这也符合当今主流消费群体的消费需求变化，这种变化不仅充满了the/きӎ

它为面临艰难选择的经销商指出了新的方向。

四川华兴玉泉实业有限公司是由四川双发信达集团投资设立的一家新兴企业，旨在从事高品质矿泉水和饮料产品的生产、研发和销售。公司特聘请中国优秀营销人员、金鼎奖获得者高冠军先生为首席执行官，打造一支集生产、营销、渠道为一体的专业精英团队，在峨眉玉泉打造营销生态闭环，为每位经销商提供配送、展示、推广、推广、人员培训、系统支持等全方位服务，帮助经销商与企业一起快速成长。此外，峨眉玉泉在天然矿泉水市场o2o互联营销方面取得了新的突破，以平台电子商务为客户在线需求接受载体，以覆盖全国专业运营的熊猫水站为线下配送载体，构建了完善的一键式服务整合运营体系，确保消费者在订购后两小时内享受到精准配送的贴心服务，无需支付快递费用，充分满足了消费者的各种饮用水需求。 以行业领先的姿态创新天然矿泉水线上线下互联零售新概念，为合作伙伴打造中国生活用水市场新布局。

天然轻质矿泉引领新行业标准

近年来，随着天然矿泉水市场价值和潜力的不断挖掘和提升，“孕妇和婴儿长期不适宜饮用矿泉水”、“家庭用水包装和回收造成的水污染”、“矿泉水的各种概念和水质不均匀”等问题逐渐扩大，消费者对矿泉水产品的疑虑急剧增加。因此，自项目成立以来，峨眉山玉泉一直坚持近乎苛刻和严谨的态度，投资5亿元修建了一条30公里长的零接触输水管道，并直接从峨眉山地下1652米的温泉矿泉取水，确保了水源的零污染。通过采用国际领先的技术和设备，引水、水处理、吹灌、贴标、包装、码垛的全过程实现了自动化，从而抛光出高品质的天然轻质矿泉，这种天然轻质矿泉源于天然矿泉水，但又有自己的风格。峨眉玉泉完全超越日本快速适应性指数的最高国家标准，总溶解固体含量(tds)为80-200毫克/升，钠离子含量为1-10毫克/升，硬度为39-100毫克/升，符合轻矿、低钠、软水三重严格条件，成为天然矿泉水企业的最高标准，完美创造了一种细腻、柔和、回味无穷的新型天然轻质矿泉水

过去，由于其水质的特殊性，天然矿泉水的应用场景有限，不能满足生活用水的多样化需求和各种消费场景。峨眉山玉泉凭借其在轻质矿泉水水质方面的独特优势，立足于生活用水和多元化用水的地位，在350毫升和520毫升瓶装水的基础上，推出了15.2升一次性瓶装水，迅速占领了市场，满足了消费者多样化场景的需求，为经销商带来了更多的财富机会。

准确的定价切入大众主流市场

“定价决定世界”，错误的价格定位会给企业带来毁灭性的打击，这不仅会给企业造成严重损失，还会使经销商陷入两难境地。因此，峨眉玉泉巧妙地瞄准了3元包装水的腰价带，成功进入大众主流市场，有效地将高端水、低端天然地表水和矿泉水分离开来。它不仅可以避开高端水市场的高与低，还可以避开中低端水红海市场的激烈争夺，在中高端天然矿泉水的蓝色海洋中安顿下来。如今，单一品牌的天然矿泉水无法满足整个市场需求，也无法吸收所有的市场份额。凭借全新的轻矿泉水品类定位、母婴产品品质、“轻矿泉水美味”的精准需求、全方位互动营销，峨眉玉泉有望在短时间内超越曲线，在中国百年大山后再打造数百亿天然矿泉水精品！

来源：央视线