“0”到“300亿”不良资产：访“资产雷达”副总裁刘跃

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资产雷达的合作伙伴之一刘悦三年前凭借其敏锐的商业直觉和独特的视角，建立了资产雷达，这是中国处置不良资产的领先平台。没人想到，这样一位领导公司处置300亿不良资产的伟大的金融从业者只有30岁。这样一个年轻的合作伙伴不仅已经成为200多家银行、小额贷款、共同基金、特许消费金融公司、amc等的深度合作伙伴。，还获得了三个奖项:“2018绿色智能贷后管理品牌奖”、“2018中国金融科技创新能力30强”和“2018中国金融科技品牌价值50强”。他本人获得了“2018年金融技术十大人物”。我们将带你去揭露这个秘密。这位年轻的80后合伙人是一个逐步步入金融业大神级别的人物。

拒绝平庸让他能够用不良资产迎接挑战

刘悦，原国有企业债务清算部经理，在解决应收账款方面有着长期的经验。本应在国企稳步上升的刘悦选择了裸辞，这在亲戚朋友眼中是一个非常疯狂的举动。刘悦不想过平庸的生活，他选择了创业，并致力于处置不良资产。他丰富的工作经验为他的职业生涯奠定了基础，他的人生开启了一个未知的挑战。

2016年底，经过时间的沉淀和积累，刘悦规范了网上资产打包交易流程。这时，他又迎来了第一笔不良资产打包交易，一笔价值3000万元的小额资产打包交易。从对方的要求到登陆交易，刘悦只用了7天时间。这证明资产雷达在刘悦的领导下，已经迅速成长为一家时效性很强的互联网金融公司。

刘悦希望对市场的痛点做出自己的贡献。基于以往委托处置的工作经验，我们对市场上资产包的质量和报价做出了清晰的判断，重点解决了信息不对称、信息优化匹配等一系列问题。一年后，一个标准化的解决方案已经建立，以确保买卖双方在交易过程中都是有利可图的。目前，资产雷达网上资产包处置主要是利用网上竞价从多个潜在买家中抽取最合适的买家。

面对这位年轻的大神理财人，我们对刘跃进进行了深入的采访，向您展示了从零到300亿元的不良资产处理经验。

问:你好，刘悦。当我第一次认识你时，我被你的经历震惊了。我年轻的时候，带领公司发展得很好。你是如何定位自己的？

答:定位可以决定努力的动机和方向。首先，我会去学习，每天通过媒体、微信公众账号、微博等新媒体定期了解行业动态信息，在业余时间学习专业知识。其次，我需要知道我未来的发展方向。我会一直从事不良资产的处置，我会为此付出代价并从中获得成就感。

问:你的员工认为你是“工作中的榜样，生活中的兄弟”。你在企业中扮演什么样的角色？

答:公司成立初期，团队成员还不完善，还有很多事情要做。从公司基本组织结构图的形成开始，我和人力资源部的同事一起构建了这个框架。我们尝试了许多不同的软件和系统，并一点一点地修改了结构图。由于人手有限，我们有时加班到很晚。但是，无论我加班多繁琐或多晚，我都不会降低我的要求，结构图的质量和完善必须按照标准来做。我和他们一起加班，因为我想和他们一起从“0”成长到“1”。

有些员工刚进入团队工作时遇到了困难、沮丧和缺乏热情。我会经常和他私下谈谈，帮助他尽快走出阴影，让他的工作步入正轨。有时，员工的抑郁与他们的上司有很大关系。例如，缺乏领导能力，不能保证员工的工作利益，缺乏与员工的沟通等等。因此，我会经常与员工接触，无论是在工作中还是在生活中，为他们解决工作中的问题，给他们的生活指明方向，让他们快乐和胜任。

作为一个领导者，我的行为和思想对他们有很大的影响，所以我对自己有一定的原则和严格的要求。

如果我们谈论角色，我认为我在企业中的角色更多的是“支持”。就企业而言，我们团队的文化是以结果为导向的输出，而且他们各自的分工相对明确，所以我的角色更多的是给大家带来一些工作支持。另一方面，我希望团队中的每个人都能用心工作，用心享受他们所做的事情，为每个人创造一个良好的工作氛围。

问:在本次“2018年金融技术创新与投资年会”上，您获得了“2018年金融技术十大风云人物”。资产雷达也是不良资产处置领域的优质企业。你是如何取得这个结果的？

答:我认为这个奖项包括公司获得的奖项，这不仅是对我们整个团队的一种激励和认可，也是对我们后续工作的一种持续提升。事实上，每个创业型公司在初始阶段都如履薄冰，包括我们现在的看法。从“0”到“1”的过程本身是困难的。从历史环境来看，不良资产仅持续了20多年。我们制作了一种新的格式。

当一个新事物出现时，它需要一个市场认可和接受的过程。随着时间的推移和一些初步的成果，我们可以给甲、乙双方的合作带来规模效应，从而使循环中的口碑联系越来越好，这是一个良性循环。

问:这么好的成绩不能在一两天内训练出来。你认为对一个企业来说最重要的是什么？

我认为有两点很重要。首先，我们要有一个好的工作团队，“专业人士做专业的事情”。其次，我们应该有责任感，这包括很多层面。就整个公司而言，我们在整个行业中都有一定的责任。我们做资产雷达，希望创新，引领行业，出口一些行业标准。在公司内部，也有责任从我们自己的位置上增强我们团队的能力。

问:我发现除了你的经验和成就，你对这个领域有很强的理解和预测能力。你认为不良资产或整个金融业与天生的敏感性有关吗？

答:在我看来，所谓的强烈直觉就是吸收能力稍好一些。比如，我在资产管理和不良资产处置方面，一步一步的探索，在创新行业磨练了自己的经验。如果你想让我说得非常具体，很难说得清楚，因为有时我只是根据自己的想法来判断。简而言之，我认为练习非常重要。所谓“商业直觉”，即理解顾客需求和掌握顾客心理的能力，实际上是可以培养的。我们总是习惯于从自己的角度看待问题。如果你喜欢什么，你认为别人应该喜欢。然而，在设计产品时，这样做往往是错误的，这导致产品过于主观，顾客不会购买。汽车之父亨利·福特曾经说过:“如果我问顾客他们想要什么，他们总是说他们想要一匹更快的马。”这是一种典型的体验限制，不仅存在于顾客身上，也存在于设计师身上。因此，如果你想设计和推出一个前所未有的新产品，你应该跳出经验的局限，真正体验客户生活中存在的问题和需求，并获得第一手信息。所谓的商业直觉，其实说到底，就是掌握顾客的心理，及时调整产品以满足顾客的心理预期。

问:让我们谈谈资产雷达。在今年的“2018年金融技术创新与投资年会”上，资产雷达荣获“金融技术产业”四项大奖。资产雷达与其他企业相比有什么优势？

答:与其他企业相比，我们有三个优势:

首先，我们的平台建立得很快，我们抓住了机会。

资产雷达是处置不良资产的网络服务平台。自2015年7月推出以来，我们的主要业务有两个方面:一方面是不良资产的委托处置，另一方面是不良资产的资产交易。它涵盖了几个方向，包括市场上的信用贷款、抵押贷款和汽车贷款。客户包括银行、小额贷款、共同基金、特许消费金融、amc等。

其次，我公司有很强的不良资产处置能力，也重视交易创新。

阅读资产是资产雷达的产品，是发布不良资产债权转让信息的平台。为金融资产领域的个人用户和不良资产行业的专业人士提供免费的信息发布平台，努力打造中国效率最高、服务最好的不良资产社交圈。阅读资产是许多“互联网+不良资产”平台的先驱，致力于构建一个适合“坏人”工作习惯的业务对接平台。

不同于传统的相亲平台，资产阅读注重社会属性和实用性，引入个人在线资产管理功能，方便日常管理和名片传播共享。推出十个月后，该产品拥有近1000亿资产，整合了许多信息发布者，如资产管理、银行、共同基金、小额贷款、消费金融和汽车金融公司。根据终端用户的特点和不良资产的“非标准”、“大额”和“唯一”属性，阅读资产特别设计了订阅推荐功能。用户可以指定资产指标和交易条件，以明确的意图认购资产，并在资产与匹配资产匹配后定期推送信息，使不良资产的信息交换变得高效。

就全国范围的不良资产而言，目前的情况是有效受让客户分散，资产方需要更多的意向客户和更稳定的营销推广渠道。作为投资者，上游持续供应和“打包”交易模式使得收购压力更大。长期行业资产信息真假难辨，信息转手次数过多，已成为普遍的行业混乱。通过对资产对接的解读，我们可以与真正的转让方进行更直接的接触，快速发布供求信息，为用户匹配最合适的资产，使双方的对接更加高效。打通所有中间沟通环节，让可靠的投资者和实物资产方自由高效地连接起来，有效地提高交易成功的效率和比例，让互联网和技术服务于不良资产的发展。

第三点是我们的基础平台处置业务保持领先。

从不良资产行业的回收率来看，我们的回收率比行业平均水平高30%。初期，我们完成了1000万元人民币的全面融资，获得了公司的初始造血能力，成为行业内第一家实现财务盈亏平衡的公司。我们的第二个业务领域包括资产包交易，我们也是业内第一个实现在线资产包交易的平台。从科技的角度，我们也在网络环境下做了一些尝试和探索。我们希望用技术手段提高整个生产过程的效率，从而推出许多科技产品，包括ivr、一键通、洗号功能等。，还包括流行的机器人收藏等。

我们做资产雷达，希望能解决一些行业难题。一方面，我们从两个维度入手，解决了一些行业的信息不对称问题。首先，从甲方的角度来看，每个人都习惯于做区域性的生意，而空.是有限度的随着互联网的蓬勃发展，每个人都开始做全国性的业务，业务覆盖范围也从地区性变为全国性。我们在上游合作伙伴所需的领域找到高质量的收集公司，这是一种高质量的资源匹配。其次，我们不仅仅是一个信息中介平台。在委托处置的全过程中，我们在委托后做了更多的管理工作，在管理半径、人工成本和及时性方面都可以高质量地解决问题。因为我们已经做了很多无形资产的输出，包括收集策略、人员配备等方面的无形输出。

对乙方而言，收款公司的业务波动较大，甲方的任何合作伙伴停止业务供应，都会影响收款公司的运营。我们可以为乙方提供我们对接的上游资产和资源，并为他们提供稳定的业务流，实现规模效应。

问:我刚刚从你那里听说，资产雷达宣布初步完成1000万元的A系列融资。第一次融资给企业的未来发展带来了什么帮助？

答:在这样的下行环境下，获得融资是对资本市场的肯定，这表明包括我们发展方向在内的整个团队都是认可的。另一方面，获得融资也是为公司的发展积累能量。让我们拥有更多的子弹，做更多的事情。融资主要用于内部团队建设，吸收了众多行业的优秀人才。

问:当你第一次了解这个行业时，你遇到过很多困难吗？你有什么有趣的创业故事可以和我们分享吗？

公司刚成立时，我去拜访了一位生意上的朋友。我向他介绍了我们的公司、我们的产品和平台，他问我:我的团队花了多长时间建立这个平台？我对他说，“一个月”。他很惊讶，觉得这是不可想象的。在一个月内把产品放到网上并不容易，所以我总是说我有一个很棒的团队。

问:在与企业共同发展的过程中，也克服了许多瓶颈。你认为你的心情和公司成立初期，也就是公司刚成立的时候有什么不同，或者你有什么见解？

答:最初的不确定性慢慢变成了一种舒适的状态。这种舒适的状态在于整个团队变得更加成熟和稳定，不断获得同行和各行各业的认可，并决定未来的方向。这个方向和我们最初决定的方向基本一致。虽然我们做了一些小的战术调整，但现阶段的结果与预期基本一致。当然，在整个过程中，我们会保持适度的焦虑，促使我们不断改进更多的东西。

问:谈谈你对不良资产现状和资产雷达发展的看法

答:据估计，2018年不良资产的债权担保相对充足，但其在“亮点”的价值可能会导致高价格。综合考虑处置周期的资本成本，预期利润应更多地结合其实际情况和处置能力。

事实上，它现在已经进入了文明收藏和绿色收藏的环境。国有不良资产相关机构进一步拓展了主营业务，在一些纵向领域加强了与民营企业的合作。我们认为这是不良资产市场化的推进，也更有利于我们的科技型不良资产处置平台。

从非银行机构的资产交易来看，目前所有企业在现金流、财务报表等方面都有一定的压力。，而且他们还需要转让一些债权。to b项目资产雷达平台支持在线快速、便捷、安全的债权交易匹配。与初始阶段相比，我国债务交易服务平台已经进入业务成长和成熟阶段。资产雷达的另一个产品“阅读资产”，也针对广泛的债务交易信息的需求，提供了一个基于微信公众账户的轻量级应用解决方案，欢迎有资产交易需求的朋友多加关注。

到目前为止，国家还没有为不良资产行业制定监管标准。我们倡导“合法、合规、文明”的绿色金融环境，希望国家加强监管，呼吁加快相关法律法规建设。统一规划不良资产行业法规建设，解决目前行业法规不完善的问题。

问:最后，请简要总结一下你的工作经验和诀窍。

答:对于这个领域，我们必须始终保持浓厚的兴趣；为了这个结果，我们必须保持一颗正常的心；为了工作，我们必须努力工作，不辜负时间；少纠结，对自己更有信心。

来源：央视线