解密拼多多：进击在F2C蹊径的新兴巨人

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“多打，多打，多打，多打。”现在，这首被洗脑的广告歌曲似乎给了金融作家吴晓波一个“白眼”，因为他断言“优质低价的时代可以结束了。” 今年4月，腾讯牵头投资30亿美元为电商社区的“今日头条”融资。根据“Top”最近的宣传数据，其用户总数已达3亿。数字似乎更有说服力，证明“好货便宜”的时代并非不可能。 从成立到今天，它用了不到三年的时间进行斗争，并在淘宝和京东等零售电子商务巨头旁边开了一个位置。这只以“战斗”来到这个世界的黑马，用“性价比”和“社会性”探索市场差异化，创造了“买”而不是“买”，从“价格比较”到“品多多多”的创始人黄征所描述的“品多多往往是一种无目的的购物”，就像去商场一样，“我去了就买了，觉得很有意思。”

"当你经常在河流和湖泊中行走时，你不可能把鞋子弄湿."在红海，有许多意想不到的事件。有些人仍然认为单靠一家公司无法解决长期存在的“低价”和“高质量”的市场矛盾，关于假冒伪劣商品的新闻层出不穷。然而，不可否认的是，“捡错误”和“利用错误”的营销方法仍然吸引着许多用户。 零售业专家、康复之家创始人白宇说，艰苦奋斗证明了f2c模式在零售电力业务中的价值。在他看来，f2c是一种“以客户为导向”的思维，它直接将产品从工厂交付给客户，减少中间流通环节，降低客户消费成本。这与小米的硬件销售思路相似，只是前者是平台服务提供商，后者是产品服务提供商。与“b2b”、“b2c”和其他商业模式相比，“f2c”似乎很少被听到。事实上，f2c市场已经存在了很多年，很多公司都因此而出名，涵盖了各行各业，如小米(电子产品)、米云(智能家电)、网易考拉海宝(电子商务)和康复之家(家用医疗设备)

品多多的联合创始人达达在接受媒体采访时也表示，品多多对落户的企业不收取任何入场费或佣金。对于品牌而言，节省了渠道成本，将价格较低的产品提供给消费者，从而创造了爆炸。对于该平台，获得了大量的流量。达达认为，品多多已经实现了一定程度的“分权”，切断了交通购买环节。品多多平台的早期产品主要是通过消费者的分享来传播的，对于品牌来说，几乎是零成本的转化和销售。 在业内，“品多多将成为今天的下一个头条”的声音一直存在。据业内人士分析，品多多正试图将平台价值挖掘到极致，积极为不同需求的客户呈现匹配产品，形成集群效应，行为背后的需求是为了降低获得客户的成本。 作为长期研究医疗器械医院售后市场的白宇，“顾客思维”是服务企业应该具备的核心价值。他承认零售运营的最大成本是吸引顾客的成本。如果顾客去商店或访问网站时只买了一盒创可贴或一包纸巾，那么吸引顾客的成本非常高，用户体验也很差。如果能科学地分析顾客的消费习惯，就能积极推动潜在的消费产品，形成包装式的相关销售，这不仅降低了顾客流动成本，也为消费者节省了金钱和时间。 在“聚集客户”方面，品多多实现了弯道超车，在一定程度上超越了现有的巨头。据业内消息，去年11月，品多多的订单总量超过京东，成为中国第三大零售电子商务平台公司。[/h/首先，越来越多的顾客不是按地区划分的，而是发现越来越多的人在升级他们的消费。第一类是受抵押贷款、汽车贷款等生活挤压的客户，他们为了提升生活质量，更加注重性价比。第二类是原来以低价购买劣质产品的顾客可以以低价购买中档或高档产品。因此，根据不同的消费需求，他们不仅降级，而且升级。 “并不是为了争取更多的客户和朋友，而是C端需求推动了争取更多客户的斗争的快速发展。”在白宇看来，争取更多的诞生不仅仅是一个意外，而是一切都是为了应对形势而诞生的，包括供应方的冷淡、圈内的趋势以及零售电子商务的竞争。首先是供应方面。由于产能过剩和出口受阻，中国大量中小型工厂濒临被淘汰，迫切需要恢复销售。作为一个巨大的用户流量平台，品多多解决了制造商的迫切需求；其次，这是圈子的趋势，它将群体聚集在同一个消费圈子中，如全职母亲、职场新人、退休老人等。，而且他们有自己的消费特点。例如，很多衬衫只卖29.8元。虽然价格很低，但对追求名牌和高质量的白领来说并没有吸引力。然而，就许多职场新人而言，在食品、服装、住房和交通等各方面都有巨大的经济压力，但他们需要穿着得体。这件性价比高的衬衫是个不错的选择。白宇认为，这种具有成本效益的营销策略的代表是优衣库，在日本被称为“无钱的衣服”(一件衣服的价格相当于一碗拉面的价格)。如今，优衣库模式在世界各地都很流行，被无数企业模仿和复制，因为他们看到了成本效益的时代已经到来。 最后，多多之所以能站在巨人的肩膀上，是因为市场竞争。在腾讯和阿里的商业纠纷中，不可避免地会支持不同子行业的精英项目，形成一场针对针的竞争。例如，腾讯先后投资京东、维普和许多零售企业，而品多多(腾讯已锁定8%的股份)作为一家专注于低价品牌的新电商公司，在微信上也如鱼得水。这种围剿策略只是对淘宝(阿里)的沉重打击。 阿里知道电子商务，腾讯知道社交互动的时代已经过去，平衡仍在摇摆。有业内人士指出，品多多在未来零售电子商务的超级大战中可能扮演颠覆角色，如何阻止现有短板上的“闲散人群”是当务之急。

来源：央视线