淡季日订单量破万，1919快喝APP创造酒水新零售速度？

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4月27日，1919年快喝应用的单日订单超过了1万份！

酒精消费已经进入淡季。在没有任何促销的情况下，1919年快速饮料应用的背景数据显示，订单已经连续几天超过1万份。根据单个订单的平均价格400元，1919年的快喝应用的平均日销售额约为400万元，2018年的销售额预计将超过10亿元。

这一突破性数据无疑对1919年来说是一个好消息。1919年，该公司围绕着这款快速饮酒应用打造了“中国最大的新酒类零售企业”。4月28日晚8点，1919年山东管理公司特聘的区域经理杜赶到王先生家，向他颁发了1919年终身邀请的最高级别会员证书，对他表示祝贺，并感谢他对快喝应用的喜爱和青睐。

王先生今年90岁，喜欢用手机上网购物。因为他喝的是最早能在19分钟内送达的“准时送达”服务，所以他也直接在网上购买饮料。

随着80后和90后青年消费者成为市场的主力军，他们庞大的人口和不同的成长环境使他们成为一个特殊的消费群体，他们的消费行为也体现出“懒”消费和个性化消费的特征。这些追求多样化、个性化、便利化和“创新与变革”的年轻群体的消费特征也影响着葡萄酒行业的消费模式。显然，1919年的快速饮酒正成为这些年轻群体饮酒的必要工具之一。

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新兴消费势头强劲，1919年创造了葡萄酒购买神器“快速饮料应用”

2017年，天猫发布了《中国酒杯——2017年天猫在线葡萄酒消费数据报告》，显示大部分葡萄酒消费仍处于线下，但在线消费日益成为一种不可忽视的新兴消费趋势。根据天猫的大数据，网上葡萄酒销售逐年增长，保持了约40%的年增长率。消费者数量也达到了约42%的年增长率，其中80%的交易来自移动终端。

其中，80后、90后等新一代消费者是网络饮料消费的主力军，他们对整个网络饮料的贡献率接近70%，90后对市场的贡献率逐年上升。各种平台从葡萄酒流通模式优化了购买渠道、供应保障、价格优势和上门服务，让许多喜爱早期采用者的年轻人逐渐习惯了网上购买葡萄酒。

1919年，为了满足消费者对网上即饮购买的需求，创造了一款快喝应用，解决了网上购酒的痛点，颠覆了行业的购买行为，依靠强大的o2o平台解决了网上购酒的最后1公里配送问题，从而引领了整个行业，实现了一种更加完美的新零售运营模式。

当消费者在线下单时，订单会根据距离自动分配到最近的线下商店，从而完成在线订单的配送。因此，快酒提出以“19分钟内最快送达”的服务标准切入即饮市场，为网上消费者带来高品质的葡萄酒购买体验，赢得客户认可。

这可以从1919年刚刚发布的年度报告中看出。2017年，1919年交易量为518亿gmv，其中网上交易量为22.29亿元，网上订单量为324万，同比增长160%。其中，自有平台订单量达到268万，占网上订单总量的83%。

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平均而言，约3元/单配送成本已成为快喝的核心竞争力

1919年，全国有1200多家线下商店，遍布500多个城市的街道。当顾客在快速饮料应用上下单时，附近线下商店的服务员会送酒，最快的时间是19分钟。快速饮水缩短了分娩时间，大大降低了分娩成本。

一般来说，白酒电子商务的物流成本超过10%。白酒作为一种易碎的商品，需要二次包装，这比其他行业更强。它需要不同规格的泡沫、气囊和手动包装。第二，为了保证快递公司的便利，有必要建立一个仓库。最后，快递公司需要提货，城市配送站需要将货物送到消费者家中。一些消费者仍然有退货的问题。经过这些环节，物流成本已经达到10%左右。

与京东等其他电子商务模式不同的是，1919年的酒是由附近商店的服务员送来的，而不是从仓库送来的，因此节省了所有环节和时间。

据悉，去年快喝平台的客户单价为342元，平均日订单价格在400元左右，用户回购率高达30%，平均配送成本约为3元/单，远低于第三方配送业务。在流量和分布方面，1919年大大减少了对第三方平台的依赖，并为未来发展预留了巨大的战略空空间。

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打开隔壁的仓储式商店，形成一个开放的平台来吸引更多的订单

除了“快”，快饮平台的另一个主要特征是“产品忠诚度”。通过“快喝应用”销售的每一瓶酒都有一个独特的“身份证”，这是由于1919年投入巨资建立了业内最完整、最严格的4m质量控制系统，支持可追溯性管理，每一瓶酒都有自己的防伪条码，保证了每一瓶酒的质量和流向。

这有助于建立一个快速饮酒的平台，并加速整个生态系统服务的标准化。据1919快九公司总经理杨毅介绍，快九应用将于下月进入隔壁的仓储式商店。在未来的一年里，一个开放的平台能力将会形成，吸引更多的线下商店加入到快饮服务中，而快饮也将会推动这些线下商店的大量订单。

1919年，围绕线上线下的整合布局，以快喝应用为核心，我们打造了中国最大的新酒类零售平台，目前是继天猫、京东之后的第三大酒类开放平台。1919年，我们将力争今年超过天猫和京东的订单量。

来源：央视线