「千屿Islands」获昆仲资本千万元A+轮融资

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继一个月前的几千万元融资之后，近日，空品牌“于谦群岛”(以下简称“于谦”)城市共享住宿迅速完成了这一轮的几千万元融资，此次融资以昆众资本为雇主。

“千岛群岛”专注于现有公寓和酒店的全面升级改造和运营管理，以满足年轻人的消费需求，并提供空中端精品住宿房产品。在公寓酒店消费升级和存量转型领域，于谦具有相当大的领先优势。

公司创始人兼首席执行官甘表示，昆中资本的加盟，将有助于更大规模地推进全国加盟和合资计划，启动城市合作伙伴合作和地方推进团队建设。同时，于谦还将投入更多的资源和资金在改造供应链和智能管理系统上，以提高项目的整体运营效率。

于谦本轮投资者昆中资本表示，消费升级正在改变食品、服装、住房和交通等诸多领域，其中住宿是共享租赁经济中超级独角兽诞生的第一个领域。消费者对住宿体验的要求和预订习惯的改变带来了新的巨大的市场机遇。于谦团队是一支优秀的团队，具有很强的创造力和执行力，我相信于谦会有很好的市场表现。

2018年5月12日下午，于谦将在闵行区举行首次投资吹风会。届时，将对行业趋势进行分析，并向与会嘉宾介绍于谦的战略和合作方式。具体信息，请搜索其官方网站。

以下是对岛创始人兼首席执行官甘的采访。

[“千岛群岛”位于城市的核心区域，提供中端酒店客房。】

“千岛群岛”将自己定义为“城市共享住宿/0/房间”的品牌。甘说，如果你觉得尴尬，也可以称之为“新酒店集团”。

甘是的创始人兼首席执行官，生于1993年，毕业于北京大学法学院，以辩论团队为荣。他一创立这个明星项目，就被众多投资机构抢走了，短短半年就筹集了数千万人民币。

如今，中端酒店的供需已经非常扭曲，所以房间供不应求。根据他给出的数据，在美国，高、中、低端酒店的供应比例分别为49%、40%和11%。中国的中端需求相似，但供应量仅为8.1%。对于那些不容易销售的低端酒店，供应量占86.3%。

低端酒店只占客房，但出租率只有46%。然而，他们一年到头在空购买的房间对于中端酒店来说太少了，而且他们自己装修也拿不到1.2亿元。所以房间只好交给空.了一方面，分散的闲置客房无法出售，另一方面，核心商务区的中端酒店供不应求。

于谦岛的核心是有效地运营这些分散的房间，并使它们成为中端酒店。

这也是为什么甘称其为“新酒店集团”的原因:这些房间不可能通过传统酒店的集中管理和人工定价以低成本运营。

说到这里，甘易哲拿起桌上的玻璃茶壶:传统的酒店，就像里面的大石头，似乎已经填满了空的房间，但仍然有许多差距。如果我能把沙子倒进这些缝隙，然后跑向分散的房间，缝隙可能比石头还要大。

但是于谦将如何操作这些房间呢？简单地说，它是这样的:

互联网订单系统，实现分散下单和实时定价。

智能硬件，如门锁和水电表，可以实现租户的自我登记。

清洁调度系统安排清洁阿姨在“点滴模式”下接受命令清洁分散的房间，并完成查房。

更仔细地计算租户的到达时间，并第二次出售用户共享的时间以提高利润。

自建房间装修供应链，包括装修团队和物流仓储，以降低成本，快速和规范批量装修。

开放特许经营制度，从利润而不是通常的收入中获利，并迅速扩大规模以抢占市场。

[于谦如何操作分散的房间？】

于谦岛的核心是以高效率和低成本运营传统酒店无法运营的客房。为了实现这一点，它的订单，清洁，管理等。必须全部分散以适应分散的房间。

通常，传统酒店会这样做:前台分配房间，手动发放房卡，并安排定期清洁。客人退房后，通知保洁人员安排和巡视。就定价而言，传统酒店依赖经验丰富的门店经理。根据市场价格，单人工成本一个月就要2万元。

可以说，传统酒店只能经营大型客房，一般超过100间。如果少一点，每个房间的费用就会太高。

于谦已经建立了一个适合经营分散房间的系统，将门槛降低到30个房间。

具体来说，类似airbnb的订单系统将允许租户选择自己的房间。入住期间，智能门锁、水电表等。将取代房间状态的手动管理。打扫时，一个滴水般的调度系统会通知打扫的阿姨，并打扫和检查房子。在定价方面，于谦将抓取互联网附近酒店的价格，通过机器学习找出利润最大化模型，完成实时定价。

甘说，要单独看到每一项技术并不困难，但要做到这一点并使之落地却不容易。“就像申请北京大学一样，所有的信息都是公开的。有多少人可以被录取？”

现在，这个系统已经投入运行，管理着于谦的每一个房间。

事实上，于谦可能最早就开创了这种模式。当时，甘发现他的同学一年可以通过经营50个房间赚200万元。但是，根据法律规定，作为一种非标准产品，B&B不适合品牌化，其消费频率和回购也较低，因此很难形成规模。最终，发现，真正赚钱的不是寄宿家庭，而是背后稀缺的房地产资源。

因此，于谦应该用这种新的酒店模式分批收获分散的高品质物业。

[酒店分时租赁可以增加5%的利润]

与传统酒店相比，于谦发明了“分时租赁”的入住模式，降低了房客的房费，大大提高了利润率。

"你知道传统酒店是怎么做的吗？"甘说，当你预订一个房间，你支付全部价格，但当你到达酒店，你发现酒店已清理了一段时间。这是因为它出售的是你没有入住的“计时房”。

问题是，你付了24小时的钱，但酒店抢走了你没待的时间。这是许多酒店入住率超过100%的秘密。事实上，即使酒店不卖时房，时间也是浪费的。

于谦的做法是在下订单时要求入住时间，并将之前的时间变成一个小时的房间，从而降低房客的房费。换句话说，如果你直到晚上10点以后才能入住，你只需要在10点以后支付房费。通过这种精细的操作，于谦释放了更多的小时房间资源。

对于房客来说，房价更低，这自然很有吸引力。对于谦来说，这是利润的巨大增长。

目前，通过这种精细化操作，于谦的入住率可以保持在90%左右。甘认为这是一个令人满意的数字:入住率太高，表明房价太便宜；如果太低，房间就会被浪费掉。

[自建装修+仓储，装修周期缩短至20天]

甘估计，今年模仿者会蜂拥而至，因此有必要迅速扩大规模。自然，于谦不可能将这笔钱投资于拥有巨额资产的房地产。因此，它开放了特许经营制度，以吸引持有高质量房地产的投资者。

通常情况下，传统的酒店是从收入中提取，由特许经营者承担损失。于谦提供了“从利润中获利”的绝佳条件。它认为自己可以更慷慨地赚钱和分享蛋糕。

甘透露，如果加盟商投资中端酒店，一个房间的前期成本(如装修)将在12万至15万元之间，通常需要4年以上才能恢复原貌。于谦可以在一年半内偿还资本，并将初始投资减少到3万至4万元。

据说有无数的人来谈论加入。五一节有100多套，七月有一两千套。于谦将在其核心合作领域选择高质量的地产。“最主要的是它不能完成。”甘对说道。

对于传统酒店来说，装修在资金和时间方面都是一个很大的成本。于谦建立了自己的装修团队，并聘请设计师和项目主管来保持统一的酒店风格。

此外，于谦还在武汉设立了物流和仓储，这就是所谓的“飞屋计划”。通常，酒店装修应该等待所有材料到达。于谦首先购买可能被延迟的材料，并将其储存在“飞行屋”中。说到真正的装饰，所有的材料都打包成一个订单，送货上门。

“如果你等一把门锁，它可能值1000元。但少租几天，租金就要几千元。”甘说岛的房间用钥匙装饰并上网只需要20天，而传统酒店需要3个月。

事实上，甘易哲认为，这些艰苦的工作构成了于谦竞争力的一部分。"就像一个好学生，它必须聪明+努力工作早."甘把对的战略概括为“轻资产、重经营”。

[结论]

甘强调，是高品质客房的“供应商”，而不是平台。"好房间是不出售的，交通和供应必须改变."于谦的所有房间都将有渠道经理在3天内谈论合作，只要他们在ota或短期租赁平台上上网。

值得一提的是，于谦的团队是由各个部门的“企业家+资深从业者”组成的。

目前，于谦有一个100人的团队。

甘，创始人兼首席执行官，90后企业家，毕业于北京大学法学院，具有人工智能创业经验。

首席运营官胡魏坤，中国最早的短租平台爱日祖的前首席运营官，携程网前全国销售总监。

副总裁邹伟刚、康有田分别担任前超级八大区域的总经理和开发总监，在酒店行业有十多年的工作经验。

其余的高级管理团队由工作了十多年的管理人员组成，他们来自携程、百度、紫茹等企业。

来源：央视线