消费级基因检测行业步入快车道 但投资人这么觉得……

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证券时报网络(STCN)3月7日

证券时报记者张国凤

23消费级基因检测企业魔方最近宣布完成1亿元人民币的b+轮融资，由经纬中国牵头，雅慧医疗、汉王科技、尚德奇点等老股东紧随其后。

美国消费者级基因检测公司Helix此前宣布，已完成2亿美元的B系列融资，由Defengjie Growth Fund牵头，其次是illumina、彭凯华英、梅奥诊所、萨特希尔风险投资公司和华平投资公司。

事实上，从2017年开始，中国和美国的消费者级基因检测行业都进入了快速发展阶段。近年来，两国参与消费者级基因测试并拥有自己数据的人数呈上升趋势。在业内人士看来，消费者基因检测行业无疑已经进入快车道。

空房间的未来市场是巨大的

近年来，消费者级基因检测的人群普及率迅速提高。以美国为例，pitchbook数据显示，2012年，美国参与消费者基因检测并拥有自己数据的个人用户总数为30万，2017年，参与消费者基因检测并拥有自己数据的个人用户总数超过1200万，其中仅2017年就有700万。在过去的五年里，美国消费者基因检测服务的人口渗透率从0.1%上升到3.75%。

据23魔方(23 Rubik's Cube)创始人兼首席执行官周坤称，在中国，参与消费者基因测试并拥有自己数据的个人用户总数在2016年约为10万，2017年约为30万。目前，我国消费者基因检测服务的人口普及率为0.03%。他认为这个数字在未来五年将达到3.5%，这意味着到2022年，中国将有5000万人拥有自己的基因组数据。

但是今天中国消费基因的生产能力不足。周坤表示:因此，我们将在两个方面进行投资，一是扩大产能，降低成本，二是加大市场宣传教育力度。

目前，对于消费者基因检测来说，基于数据的商业模式大致可以分为三种类型:一种是向制药公司销售数据，另一种是与相关企业合作，第三种是根据数据向用户提供一些与疾病预防、健康和营养相关的增值服务。

据报道，第三种方式已经使螺旋有利可图。helix首席执行官罗宾·瑟斯顿(Robin Thurston)表示，Helix在2017年第四季度售出了400万至500万件基因测试产品，并获利。据了解，helix于2017年7月25日推出了在线基因组应用商城。对于每一个helix用户，该公司将收集一次dna样本和外显子序列，然后用户可以从helix的在线应用商店订购各种应用程序，以获得关于健康、健身、营养、祖传资源和娱乐的信息和建议。

华大双赢(深圳)股权投资基金管理合伙人兼副总经理王乐妍认为，消费级基因检测行业最近获得资本密集关注有两个原因:一是基因测序成本降低，二是人们的消费水平和对健康的关注增加。因此，基因测序必将进入一个快速发展的时期。

他认为消费者级基因测序的主要目标是大众，关键在于使用基因测序的思路和目的。如今，祖先检测、遗传病检测和营养检测是市场的主流，价格差异很大。医学层面的非侵入性产前筛查和某些遗传疾病的检查是众所周知的。自2017年上半年以来，随着用户数量的增加，这个行业已经进入了所谓的市场，一些投资机构也看到了消费者级基因的快速启动。

仙宇资本创始合伙人刘木龙认为，消费级基因检测企业能够获得融资有四个原因:对于临床级基因检测项目，进入的技术门槛和政策门槛相对较低，能够在短时间内获得收益；基因测序的概念已经普及，从零开始的市场渗透已经完成，已经获得了第一批愿意尝试消费者级基因检测的消费者；保健、美容和教育等传统商业模式在消费者级基因检测的帮助下得到升级，为消费者级基因检测提供了更多的商业机会；大数据可以从具有其他附加值的消费者那里获得。

这并不意味着(行业)已经进入快车道，而是将通过激烈的竞争完成洗牌，留下一家真正能够在完善的商业竞争和监管规则下经受住考验的公司。刘木龙说。

向医疗水平靠拢是其发展方向之一

有业内人士指出，目前中国消费者基因检测市场需求仍不明朗，市场依赖性强，技术产品混杂。在病人得到一大堆数据报告后，他们根本无法理解它们，而且价值也不大。

周坤说，在大多数人的认知中，消费者基因检测可能更注重产品营销。然而，在由23个魔方组成的80人团队中，只有4个营销团队。在他们看来，R&D和产品设计是根本。用户需要的是更便宜、更准确、更有用的产品。只有当产品做得好的时候，才会有后续的营销。

刘木龙表示，从消费层面进入消费者级基因检测并不意味着技术含量不高，但该行业仍存在技术严谨性不足等问题。提供类似服务的公司很多，但测试水平参差不齐。目前，消费者基因检测存在一些问题，如缺乏行业标准、缺乏足够大的样本量进行统计验证、缺乏对检测涉及的基因位点的充分科学证明等。，这需要通过提高技术含量来解决。

从目前的市场来看，王乐妍指出，对于普通大众来说，产品是否可靠主要是由价格和检测机构来判断的，而价格主要取决于基因检测网站的数量。消费者级基因检测机构的实力和品牌也是重要的参考因素，相当一部分没有实力建立自己的检测实验室。

但这并不意味着投资者对这个行业的未来发展不乐观。王乐妍强调，对于消费者级基因检测行业的未来而言，提升品牌认知度、向医疗水平靠拢是发展方向之一。这两种方式可以降低营销费用，提高目前消费级基因检测产品的高价，增强企业的盈利能力，从而为用户提供更好的具有长远发展势头的基因检测产品。当然，基因检测技术的突破也是消费级产品发展的基石和动力，出生缺陷和单基因遗传病的诊断方向在未来会有更深入的发展。

刘木龙直言不讳地表示，目前，消费级基因检测行业的营销驱动模式过热。这种只提供娱乐和科普的消费级基因测试是非刚性需求，消费模式往往是一次性的，难以产生粘性，市场难以持续发展。

在开发过程中，需要积累和深入挖掘大数据，更清晰地阐明基因和结果之间的关系，为用户提供基于基因组信息的个性化服务，通过激烈的竞争逐步完成技术驱动模式和市场驱动模式之间的平衡。刘木龙说。

(证券时报新闻中心)

来源：央视线