零售格局裂变，不断跨界的寺库会成为电商新势力吗？

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如今，移动互联网的增长红利已经消失，一个单一的电子商务领域正在进入联合联恒的新局面。以产品类别覆盖划分势力范围的竞争模式已经成为过去，未来很长一段时间内将从粗放竞争走向精细化经营。那么，在电子商务或创新零售领域会有新的变数和游戏方式吗？答案显然是肯定的。最近，从垂直奢侈品零售起步的寺庙图书馆经历了一股创新之风，以“精品生活方式”为突破口，横向整合产品类别和线上线下零售场景，试图打造一个全新的品种。

3月14日，天普图书馆与世界第二大葡萄酒集团保乐力加合作举办“设计上海”展览，并宣布正式进入葡萄酒领域和酒吧领域。在推出自己的品牌“secoo 24 | 7”定制高端预调鸡尾酒的同时，该公司计划在2018年在全国范围内为泛酒吧开设多个独家空客房。这一战略布局，在普通人眼中似乎是“跳跃”的，恰恰展示了庙会图书馆在新零售时代的全新面貌。

以“精品生活方式”的名义发起的颠覆性革命

目前，天猫、JD.com、苏宁等传统电子商务模式没有太大变化，除了网购节日中的“对抗”、拓展类别和各种优惠促销。竞争方式相似，但这已经成为竞争激烈的红海，格局已经确定。如果新玩家以同样的方式挤压这样一座独木桥，将很难有好果子吃。

作为奢侈品电子商务领域的老手，天普图书馆近年来采取了不同的方式，行动频繁。去年11月，天普图书馆发布了“精品生活方式”的新理念，并以这一新理念为核心，继续拓展高端生活场景的重构和覆盖，成为一条激起电子商务产业的鲶鱼。如果我们按照新的商业逻辑来考虑寺庙图书馆的一些创新措施，进入饮料和酒吧领域就不足为奇了。

天普图书馆业务首席执行官陈建豪表示，2018年，天普图书馆计划在全国范围内打造一系列线下生活方式的空客房，将酒、食物和艺术三大元素融为一体，以简单时尚的风格营造一个更加舒适放松的城市消费环境。可以看出，寺庙图书馆是从“人”开始的，而不是商品。

换句话说，多年来，天普图书馆已经积累了1800万高端注册会员，他们的客户价格极高，他们更注重高品质、个性化、品味化和时尚化的消费体验。他们明显不同于天猫和京东的用户，他们对在单一电子商务平台上购物持谨慎态度，需要塑造自己的品牌、服务和体验。然而，在电子商务、超市和连锁店等现有零售业态中，没有一个消费场所可以根据高端客户的需求全方位升级，即精品生活方式生态系统。以创造“卓越生活方式”为契机，天普图书馆看到了零售裂变的机遇。

以此次推出的“24|7 by secoo”定制高端预调鸡尾酒品牌和酒吧为例，天普图书馆选择了全球第二大烈酒和葡萄酒集团保乐力加(Pernod Ricard)与三位国内外冠军调酒师合作，定制了六款精美的预调鸡尾酒，将在即将推出的secoo弹出式酒吧中销售。这家世界级的葡萄酒巨头历史悠久，总部位于法国巴黎，旗下拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛等世界知名品牌。，这与天普图书馆追求的精品生活方式高度一致。从表面上看，它似乎有很大的“跨境”，但实际上，从重塑高端消费者生活方式的角度来看，它恰恰是正确的。

弱水是3000，只用一个勺子。尽管寺庙图书馆一直在从奢侈品电子商务扩展其类别，但在选择品牌和购物场景时，它一直关注“高端消费”。例如，在以往的美食节大战中，由庙会图书馆和百盛策划的女神节首次以全新的面貌展出。不仅有爱马仕、路易威登、古驰、卡地亚、ysl、香奈儿等奢侈品和大牌美容产品，还引入了小众设计师、运动时尚、美容等时尚板块，迎合了美容产品的高端消费趋势。所有这些都符合塑造“精品生活方式”。

线上线下融合，寺庙图书馆重建线下消费场景

目前，电子商务已经成为一个过时的概念。阿里、JD.com、博克斯马宪生和《游仙日报》都在谈论创新的零售理念，其中最关键的一点就是线上线下的融合发展。电子商务平台、线下超市、便利店和无人货架都开始加速向全渠道的转型。小米、华为、JD.com等。都离线建了新的零售店。阿里和腾讯还发起了一场对传统零售连锁实体的投资战。

如果我们仍然遵循传统实体店的零售体验和模式，就不会带来颠覆性的革命。然而，对于电子商务平台而言，贸然介入线下实体运营更多的是一个“试验田”，仍处于探索和实践阶段。相比之下，作为一种新兴的电子商务力量，天普图书馆在线下有着最大的优势。坦普尔图书馆本身就有一个早期的线下零售体验店面布局，并且拥有丰富的体验，这比传统的电子商务更快地渗透到线下，而且在游戏性上也有很大的不同。

去年11月，天普图书馆推出“5+2+1”新零售战略，与青岛大龙城、长沙BBK、杭州碧桂园、厦门美穗城国际贸易金融中心、天津仁恒地标广场深度合作，打造5个线下体验中心、2家高端酒店和一批品牌旗舰店。这不是线下的盲目布局，而是围绕高端用户的消费场景。一方面，符合一、二线城市的下沉战略，另一方面，为高端用户打造创新的消费场景，开设主题为“影、茶、坊、居、庙”的线下体验中心。例如，厦门设立了“寺庙图书馆”文化主题馆。消费者一边品茶、聊天、体验茶文化一边购物，更加注重人文环境的布局与整合；与温德姆和碧桂园酒店联合发布“寺庙图书馆专属套房”计划，使酒店成为零售场景的终点。

这一次，坦普尔图书馆和保乐力加进入了饮料和酒吧领域，这两个领域有着相同的优势。这也是对线下零售场景的创新性重构，以泛酒吧生活空为主题，打造精品生活方式，挖掘零售潜力。

降维攻击，坦普尔库在电子商务中扮演黑马的角色

不仅如此，寺庙图书馆还与百盛集团进行跨境合作和深度合作。在线百盛美容化妆品和自营品牌进驻寺庙图书馆，寺庙图书馆产品也将进驻百盛商城。寺库维修将进入商城服务中心，构建全渠道销售网络，开放会员系统和大数据，实现新零售“人、货、市”的再造。用天普图书馆创始人兼首席执行官李日学的话来说，天普图书馆拥有1800万注册会员，并将与百盛的1000多万会员进行交流，百盛将会产生化学反应并产生新的零售品种。

互联网行业有一些经典案例，比如微信打败了口香糖，取而代之的是方便面，依靠“降维攻击”的策略。对于寺庙图书馆来说，无论是扩大类别还是实行线上和线下零售模式，一个核心是围绕“人群”做生意，塑造精品生活方式，而不是商品。这种全新的思维方式使得天坛图书馆的发挥与众不同，甚至走上了更年轻、更高端的消费潮流。

用一句时髦的话来说，这是一个“毁灭你，但与你无关”的时代。天普图书馆从高端消费者的生活方式和生活命题出发，重构了“人、货、市场”的策略，不仅超越了传统电子商务和零售实体的界限，而且有望在行业中扮演黑马的角色，掀起一场新的颠覆运动。

来源：央视线