左手媒体右手公关 蓝鲸商业帝国崛起启示

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最近，上海报业集团旗下的金融媒体“interface”宣布，Interface和蓝鲸传媒集团将于去年底合并，新公司的估值可能超过50亿元人民币。消息公布后，媒体界惊呼。为什么由新浪财经前编辑委员许安安于2012年创立的蓝鲸传媒在传统媒体的低潮中逆势而飞？

根据公开信息，蓝鲸传媒的主要业务是金融协会的财务信息、鲸鱼猎头、蓝鲸tmt网站、泗水自媒体门户、正面新闻传播、蜂网系统和蓝鲸记者工作平台等。然而，熟悉蓝鲸业务的人都知道，蓝鲸的核心业务是金融协会、蓝鲸记者工作平台和泗水自媒体门户。

事实上，蓝鲸主要向外界宣传的产品“金融协会”已经很久没有推出了。金融协会应用于2015年3月推出，是一个专注于中国证券市场动态分析和报告的证券信息服务平台。此前，金融协会称每天有100万活跃用户，而第三方艾瑞数据显示，2018年1月，金融协会的每日独立设备数量超过30万。在互联网上，即使每天有100万活跃用户，他们也属于信小玩家。仅凭这些数据，为什么蓝鲸的价值会越来越高？

不得不说，蓝鲸隐藏了重要的利润点——主要是利用蓝鲸记者工作平台和泗水自媒体门户所做的公关业务。

回顾蓝鲸的成长历史，可以揭示公关业务对蓝鲸的重要性:即蓝鲸始终坚持“媒体+公关”两条腿走路的战略。一方面，让媒体发挥影响力，另一方面，通过控制媒体和主流媒体的舆论输出，为各种企业提供公关服务。

图片:蓝鲸泗水去年的招聘信息揭示了其商业模式

其中，公共关系可能是蓝鲸业务的重中之重。许多生于传统媒体的媒体人在创办媒体业务时往往会走老路。他们喜欢对文字有感觉，并注意“文字携带文字”。虽然他们使用新的传播渠道，但核心商业模式仍然与传统媒体相同，即他们希望产生好的内容，然后吸引广告来赚取收入。

这条路线不能说是错的，但显然它只能在细分领域“小而美”，很难成长为巨人。蓝鲸完全不同于“车间式”的企业家精神。许安·安生来就是一个门户网站，自从他开始创业以来，他使用了一种全新的游戏风格。他的认知非常明确:媒体只是一个行业，而行业中最重要的是赚钱。为了赚钱，努力工作显然效率太低。蓝鲸选择深度介入商业活动，通过蓝鲸记者工作平台和丽水自媒体门户的底层建设，攫取记者资源和自媒体资源，进而深度整合发展为公关解决方案。

这一模式得以实施的根本原因是蓝鲸前期投入大量精力的基础设施建设，即很难用双手控制媒体和主流媒体。在创业之初，蓝鲸首先建立了一个媒体人社区，并通过聚集媒体人完成了最初的价值建构。

蓝鲸传媒成立三年后，经过媒体人的深度培养，2015年7月，蓝鲸传媒宣布从CDH资本、磐石资本、瑞野资本获得5000万的A系列融资，估值近5亿。仅一年后，蓝鲸宣布赢得了天丰田瑞的领先投资，小米和猎豹紧随其后，投资1亿元人民币进行B系列融资。

以公关业务为出发点，“蓝鲸模式”可以在创业初期快速盈利，然后反馈给内容业务，再通过内容业务的影响获得较高的公关服务溢价。

在媒体聚集方面，丽水媒体平台在两三年前透露，已经向3700多家媒体(拥有30多万粉丝)发布了商业广告，总额超过1亿。有3700个账户，30万粉丝，覆盖11亿人次。虽然它们之间有许多重复，但它们的势能也相当可观。根据中国新闻网2014年的报道，从那以后，丽水一直在隐藏其关键数据，只能看其业务规模。当时有报道称，万达集团、中山证券、阿里巴巴等多家企业与丽水签署了框架协议，丽水接手了他们在金融媒体领域的推广业务。

但对蓝鲸来说，更重要的是它对主流媒体记者的影响。蓝鲸影响主流媒体的方式与他们控制媒体的方式完全不同。由于主流媒体具有喉舌的地位，很难直接控制新闻发布。蓝鲸采用的方法是从记者层面突破，而“媒体记者工作站”服务是主要工具。这个“工作站”聚集了成千上万的记者，为记者们提供了很大的帮助，可以进行交流和选题，也可以进行小组采访。

图片:蓝鲸“记者工作站”功能截图，覆盖《纽约时报》、《证券时报》等数万名国内外媒体记者，已成为国内外媒体的交流平台。

有了“工作站”，来自纽约的记者可以很容易地通过蓝鲸平台联系新疆记者了解情况；山东记者也可以很容易地通过蓝鲸平台联系到北上广的记者进行采访。

蓝鲸的“记者工作站”给记者采访带来了极大的便利，因此吸引了成千上万的记者注册。几乎所有这些记者都来自美国、英国、香港、北京和其他省市最有影响力的媒体。与此同时，蓝鲸还组织了一个由500名记者组成的团队，为核心媒体人之间的即时交流创造了有利条件。

在一些重大活动中，蓝鲸的服务特别周到。例如，蓝鲸早在2016年就在出席全国人民代表大会的记者中成立了一个组织，并拉起了媒体小组，表示将为1000名记者提供免费班车、录音安排、与代表的联系、采访信息和其他服务，并可以组织关于房地产、互联网金融和二级市场等主题的嘉宾采访。在世界互联网会议期间，蓝鲸还建立了同样的组织，免费为媒体记者服务。

图片:2016年，蓝鲸记者矩阵集团发送的两会服务信息

可以说，“影响有影响力的人”的策略已经成为蓝鲸成功的基石。蓝鲸在成为记者的重要助手后，拥有数万名实名注册记者，可能有能力动员仅次于国家主管部门的主流媒体。主管当局鞭长莫及的自我媒体是蓝鲸的专长。

巨大的记者资源也为蓝鲸的盈利提供了有利的支持。事实上，蓝鲸免费为记者提供服务并不昂贵。即使声称在两会期间为成千上万的记者提供服务，费用也不应该超过一两百万元。然而，有许多方法可以实现它。例如，蓝鲸为NPC和CPPCC的记者组织了房地产和互联网金融领域的专题采访，只要联系几家企业进行公关赞助，收入就会远远超过支出。两会是全国关注的焦点。企业愿意以积极的形象出现在媒体上，也希望通过记者大声疾呼。然而，媒体报道可能会影响代表的意见，进而可能在政策的制定中发挥作用。因此，对于许多企业来说，他们愿意花费巨资。蓝鲸也可以从中获得更多利润。

此外，由于成千上万的记者在注册时填写单位、部门和报道字段，蓝鲸在向外界提供公共关系服务时更容易瓦解媒体和记者。因此，也有可能向委托企业收取更高的公关费用。另一方面，在公共关系业务之外的媒体领域，蓝鲸可以根据热点事件找到记者，这使得获取内幕信息更加容易。

蓝鲸的经验表明，在内容领域创业和在内容之外做生意更容易成功。比如，风险投资媒体是36氪星，跳出媒体作为投融资平台是一个很大的成功，经验也差不多。蓝鲸的商业模式值得内容领域的企业家们思考和学习。

来源：央视线