茅台狗年生肖酒掀市场抢购风，原因你一定想不到！

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质量和文化的双向强化最终将导致1+1 > 2的市场格局。

在2018年五禽戏年春节前的购物高峰期，在众多的年货中，有一款在上市前就已经引起了很大的关注，上市后就被抢了，而空，当有人描述它的热销场景时，有人说“星星在货架上等着卖，但转眼间就卖完了！”。在这种产品上市之前，采取了一系列措施来防止投机、囤积和其他行为，通过预约，每个人只能买一瓶，以便尽可能多的人可以购买。业内人士预测，这种产品在2018年将继续畅销，直到产量被市场完全消化。此后，作为市场上的股票商品，它进入二级市场后将继续保持火热。那么，什么是如此热门的商品呢？茅台酒是中国十二生肖茅台五虚狗年的酒。自五年前茅台推出马年生肖酒以来，不仅创造了每年茅台生肖酒的销售热潮，也创造了一个全新的生肖酒市场。然而，这种商品的成功和中国十二生肖葡萄酒市场的出现，不仅是一个成功的营销活动，也有其背后的文化驱动力驱动的效果。

茅台生肖酒热符合中国人“集体自信”的需要

中国经济的崛起已经推动了中国人的集体消费能力，不仅是在买买，而且是在全世界。中国消费者出现在世界各地著名的购物场所，每次销售都表现出信心。然而，要培养中国人真正的“集体自信”，光有“购买力”是不够的，还必须走出去，赢得认可和尊重。中国文化和文学作品走出国门的一个方面，取决于中国产品走出国门，尤其是那些有着中国传统工匠精神积淀的产品。另一方面，它又依赖于国际上的中国文化，尤其是中国传统文化的精髓，这种精髓深深植根于中国民间生活，具有深刻的文化内涵。

葡萄酒不仅是一种世界性的商品，也是当地文化的载体。在世界各地的各种文化中，除了少数地区的宗教信仰要求禁止饮酒之外，其他地区或多或少都有自己的葡萄酒和葡萄酒文化传统，无论他们是追求现代化还是坚持传统，无论他们是在城市还是生活在角落里都很繁荣。其中，中国白酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的产品，被誉为“中国四大国粹”，与京剧、陶瓷、中药并列。然而，由于历史传承和古代生产流通的限制，中国白酒的国际地位不同于中国的茶、瓷等产品，尚未成为中国文化和文明的公认标志。虽然中国顶级白酒茅台在国际市场上享有很高的声誉，但要脱颖而出还是有些孤独。

在文化输出方面，孔子学院、民间歌舞、文学作品等。他们纷纷出国，但传播中国文化，尤其是深入中国生活的传统民俗文化仍然困难重重。因此，很难引起人们的共鸣并获得认可。随着中国的改革开放，越来越多的中国人走出国门，在世界各地定居，这在一定程度上促进了中国本土文化的渗透。例如，在许多国家，春节从最初只有中国人的社区开始庆祝，现在它已经成为当地人的一个普通节日。十二生肖文化是春节期间不可或缺的一部分，也是与每个中国人息息相关的文化符号。这也够特别的了。当把黄道十二宫介绍给外国人时，中国传统文化也会同时走出去，而当外国人进一步了解这种文化时，也会促进中国民族自信心的建立。

然而，如果有一种具有国际声誉和中国文化底蕴的商品，以及一种具有广泛影响力的中国传统文化符号，如黄道十二宫，那么它将是一种具有强烈文化意义的商品，无论是在国际上受到外界的影响，还是内化为中国人在国内的“集体自信”。茅台十二生肖酒就是这样一种商品，因为它具有商品自信和文化自信的双重统一，而演变而来的“用户力量”自然使茅台十二生肖酒的市场更加辉煌，并在五虚狗年茅台十二生肖酒的热卖中得到进一步印证。

茅台生肖酒热符合网络时代个性和共鸣的需要

网络时代消费的一个特点是，当人们选择一种商品时，他们需要它来满足甚至给予购买者“个性”，消费成为一种态度和表达。同时，这种商品必须有足够的市场共鸣，以便消费的态度和表达一目了然。

这往往要求一种产品要“跨界”，不仅要充分发挥其自身产品在功能和意义上的特点，还要“带来”更有分量的文化符号，从而形成一种具有更特殊意义的“文化商品”。同样，我们可以在茅台十二生肖酒中找到这些特征。

酒文化是中国文化的代表。赤水河酿造的极品茅台酒，因其独特的酿造工艺、纯正的粮饲要求、酱香醇厚的口感、杯挂微黄的视觉、饮后留香的嗅觉以及不劳而获的体验，赢得了公众的高度认可。此外，它还赢得了中国白酒“第一名”的荣誉，因为它的独特之处在于它不能在不同的地方酿造。

中国书法和中国绘画是众所周知的文化形式，博大精深。然而，要想成功跨越国界，利用中国书画的文化力量形成全新的茅台产品力量，我们更应该注重表现的内容。因此，茅台找到了十二生肖文化，这是一个传统，文化元素深深渗透到人们的日常现代生活，其余的是如何成功地表达它。

茅台用酿酒工匠的精神移植到十二生肖文化的包装层面。十二宫酒多年来的文字和绘画都是出自大师之手，这些画擅长使用代码。以茅台狗年十二生肖酒为例，这幅画是著名画家纪连斌先生为茅台十二生肖系列画的一幅图案，寓意“义狗养福，黄耳传福”。其中，“黄耳”是一个与狗有关的著名代码，它体现了正直的狗的各种美德，如忠诚、可信、温顺和冷静。据记载，“黄儿”是西晋时期的狗。陆机的家在吴县，也就是今天的苏州，但他是千里之外洛阳的一名官员。这无疑是当时地球两端的距离。有一天，因为陆机很久没有回家，也不知道家里的情况，他非常担心。于是他开玩笑地对黄儿说:“你能给我带封信回家，然后给我回信吗？”黄儿高兴地摇着尾巴，陆机真的写了一封信，装在竹筒里，系在黄儿的脖子下面。20多天后，黄儿真的带回了陆机家里的一封信，黄儿一路跑了2000多英里！这极大地移动了飞机。后来，黄儿老死，陆机为其建了一座墓，取名“黄耳墓”。因此，以典故黄儿作为茅台狗年十二生肖酒的绘画内容，我们读出茅台祝愿一起喝茅台十二生肖酒的亲朋好友是好伙伴，彼此忠实，注重承诺，相互了解，相互信任，你也是其中之一。据说如果你得到更多的帮助，你的真诚一定会给你带来好运，实现更美好的未来，祝福好运，传递好运。

凭借如此深厚的文化内涵，以及基于认知的广泛文化遗产，再加上过去五年来茅台一贯的高品质以及中国十二生肖葡萄酒市场的培育和声誉。茅台十二生肖酒的这一产品创新无疑非常成功。茅台产品质量和文化的双向强化，品牌内涵和文化表达的深度契合，最终实现了市场和文化双赢的市场结构和1+1 > 2的效益，堪称佳作。

来源：央视线