奔跑跳摘“千亿”桃子,推动茅台高质量发展

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2月5日至6日，第五茅台集团召开第三次职工代表大会，集团各岗位600多名职工代表出席了大会。茅台集团董事长袁仁国代表公司作董事会工作报告，茅台集团党委书记、总经理李保芳主持会议。会议指出，新的时代应该是新的使命，新的征程应该是创新和辉煌的。我们要牢牢把握2018年，天天向上，努力开创茅台高品质发展的新局面，谱写茅台跨越式发展的新篇章。继续“加速”向前跑，跳起摘“1000亿”桃子。

努力工作换取令人兴奋的成绩单

袁仁国在董事会工作报告中列出的成绩单令人振奋:茅台集团的主要指标增长迅速，远远超出预期，勇攀高峰。白酒销量12.37万吨，增长51.5%；含税收入764亿元，增长50.5%，比2016年净增256亿元，比2017年董事会目标增加164亿元；上缴税金256亿元，增长37.6%，比2016年净增70亿元，比2017年董事会目标增加56亿元；增加值664亿元，增长43.5%，比2016年净增201亿元，比2017年董事会目标增加144亿元，总资产达到1697亿元，增长21.4%。集团公司酒类销售额和含税收入增长50%以上，这在茅台历史上是前所未有的。总资产增长率为21.43%，资本保值增值率为123.82%，分别比行业突出值高出3.7个百分点和3.4个百分点。与国际葡萄酒巨头相比，茅台有了新的飞跃。从总市值来看，自2017年4月以来，茅台股份的总市值已超过帝亚吉欧，在全球白酒上市公司中排名第一，遥遥领先。在品牌价值方面，茅台在2017年“全球50强白酒”排名中比尊尼获加高出70亿美元，在2017年“全球500强白酒”排名中排名第118位，领先尊尼获加256位，差距进一步拉大。茅台“世界第一蒸馏酒品牌”的地位不断巩固和提升。2017年前三季度，茅台股份有限公司缴纳的税款占中国18家白酒上市公司的42.17%。茅台是民族酒业稳定发展的动力源和稳定器。

2017年重点工作取得突出成绩:坚持“稳定”主调，在保持发展质量、生态保护和安全茅台“三条底线”方面取得重大成绩。坚持“超前”的大方向，在促进公司与子公司协调发展、主导产品与系列产品均衡发展、国内市场与国际市场同步发展、公司与经销商、供应商、投资者和消费者共赢全面发展、企业与环境和谐发展、员工与企业共同发展等方面取得重大突破。坚持“新”主题，在实践“九大营销”(工程营销、事件营销、文化营销、服务营销、网络营销、情感营销、诚信营销、个性化营销、智能营销)方面取得新进展。营销转型不断加快，产品结构不断优化，渠道建设不断完善，国际市场不断拓展，营销服务不断完善。

创新实现“茅台新突破”

报告指出，2017年茅台各项工作取得新突破，创造了一系列新的“茅台业绩”——各项指标大幅提升，实现了新的“茅台速度”；营销的大跃进引发了新的“茅台现象”；股价取得重大突破，创造了新的“茅台奇迹”；品牌飞跃，打造新的“茅台名片”；文化传播，展现新的“茅台魅力”；引领行业，激发新的“茅台使命”；协同作用大大增强，凝聚了新的“茅台动力”；责任得到了很大的体现，展现了新的“茅台责任”；企业大发展，树立新的“茅台风尚”；精神大振，凸显新“茅台气质”。茅台前所未有地跻身于全球最具竞争力的白酒企业之列；比以往任何时候都更接近建设“世界闻名的国酒茅台”和“受人尊敬的世界级企业”的目标；有前所未有的信心和能力来实现这个目标。

营销转型正在加速。在行业深度调整时期，审时度势，变“官方消费”为“私人消费”；变“名酒”为“民间酒”；将“坐着做生意”改为“做生意”；将“老字号”改为“时尚咖啡”；变“单个产品”为“多个产品开花”，通过“改变现状”不断创造“新局面”。产品结构不断优化。茅台有200多个品种，产品多样化、个性化、系列化、合理化。产品新定位，将茅台的主要消费群体定位为中产阶级，将茅台系列酒的主要消费群体定位为小康群体。渠道建设不断完善。茅台在国内有2800多家经销商和专卖店，营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。大力发展电子商务、个性化定制等。，建立一个集在线销售、线下体验和线上线下整合为一体的营销链。茅台云商家全面上线，推动传统品牌与互联网的融合升级。国际市场继续扩大。海外经销商有104家，覆盖五大洲66个国家和地区以及世界上重要的免税港，包括“一带一路”沿线的26个国家和地区。

据报道，2017年，茅台继续向“世界级”迈进，描绘了一幅崭新的前进图景。茅台可以自豪地认为，茅台是全省落后发展和跨越式发展的缩影，开创了全国白酒行业的崭新局面。

成就来之不易，前路依然艰难

“这似乎是最不寻常的，但很容易，但很难。”袁仁国说，茅台的今天来之不易:1997年，茅台的销售收入在全国白酒企业中排名第十一，利税排名第七；自1998年进入市场经济以来，茅台酒一直在迎头赶上。1999年，其销售收入在全国排名第五，利润和税收在全国排名第二。2000年，公司的销售收入在全国排名第二；2007年，该公司的利润和税收在中国排名第一。茅台坚定不移地推进“看做三产”的战略目标，不断巩固和提升“世界第一白酒品牌”的地位，千方百计实现大发展、大进步、大突破。“十二五”期间，茅台建成了世界上规模最大、仓库数量最多的酿造企业。茅台在全球蒸馏酒产品销售中排名第一，这是茅台人艰苦奋斗、长期奋斗和不懈奋斗的结果。

据报道，茅台的发展带来的启示是，最根本的是坚决捍卫核心。我们要不断增强“四种意识”，坚决维护总书记在党中央和全党的核心地位，自觉把思想和行动统一到党的十九大精神中去，永远不要忘记用中国特色社会主义的新思想武装思想、指导实践，用“牢记指示、心怀感激”推动前进。核心是永远不要忘记你的主动性。以开拓进取的态度实践，以解决困难的精神解决困难的问题，带头争创一流的实力。不要忘记你的首创精神，磨砺初始的心，实践初始的心，是茅台发展的根本和命脉，也是员工的利益和幸福。最重要的是突出发展的重点。始终以总书记的新时期中国特色社会主义经济思想为行动指南，坚持稳步前进，不动摇总原则，以创新为第一推动力，以协调为内生特征，以绿色为普遍形式，以开放为必由之路，以共享为根本宗旨，促进高质量发展。最重要的是坚定的工作决心。跨入新时代，方向更加明确，力量更加强大，精神更加振奋，新机遇得到认真把握，新挑战得到积极应对，新矛盾得到有效化解，方法更加灵活创新，实施更加精准有力，主动权牢牢把握，小赢就是大赢，新行动创造新局面。最有价值的是坚持团结。公司的领导班子是:各司其职，各司其职，想在一起，一起工作，同心同德，目标一致，行动一致，搭建彼此的平台，互补彼此的平台，共同发挥。整个公司团结一致，鼓励专注，守望相助，用心品味，传承百年老店，铸就世界一流。

努力跳起来摘“1000亿”桃子

报告指出，2018年是全面贯彻党的十九大精神的第一年，是改革开放40周年，是实施“十三五”规划的关键一年。今年做好工作意义重大。

今年工作的总体要求是:深入学习贯彻党的十九大精神，以新时期中国特色社会主义为指导，坚持稳中求进的总原则，深入实践新的发展观，密切关注重大社会矛盾的变化， 按照高质量发展的要求，统筹推进“五位一体”的总体布局和“四个全面”的战略布局，坚持以供给侧结构改革为主线，推进质量变化、效率变化和动力变化。 认真贯彻落实省委、省政府的决策部署，“做足酒文章，拓展酒世界”，牢牢把握发展、生态、安全三大底线，紧紧围绕“十大企业”战略，在新的时代担当新的使命，在新的征程中创新辉煌，为茅台创造新的未来——一个经济强市、生态好、厂区美、员工富、品质高的民族酒！

报告指出，2018年的主要目标和任务是:实施“97124310”计划，实现税收收入900亿元，增加值780亿元，上缴税金300亿元。股份公司以外的公司收入约占本集团收入的10%。建设一流工厂，迈向世界一流企业，确保零质量缺陷、零食品安全事故，实现安全生产“双百、双零、三低”

围绕上述目标，我们必须统筹规划，突出重点，全面推进，再接再厉，做好工作:大力发展壮大企业，不断迈上新台阶；努力推进企业改革，不断取得新进展；扎实做好企业管理工作，不断取得新成绩；努力创建质量型企业，不断取得新成绩；在环保企业中努力工作，不断取得新的进步；努力用科技发展企业，不断取得新的进步；再接再厉，用人才壮大企业，不断取得新的进步；大力推进企业文化建设，不断取得新突破；努力实现安全稳定，不断获得新的保障；为建设和谐繁荣的企业而努力，不断取得新的成就。

报告强调，贵州省委、省政府关于“做足酒文章，拓展酒世界”的总体要求，为茅台指明了前进的方向，提供了根本的合规性，注入了强大的动力。站在新的起点上，进入新的阶段，茅台要坚持把发展放在首位，着力提高发展质量和效益，继续把茅台打造成贵州实体经济发展的典范。

报告称，茅台目前的工作重点是，从政治、诚信、纪律、利国利民、遵循市场规律、防止“破窗效应”、实现可持续发展、化解重大社会矛盾、让人民过一个祥和愉悦的春节、让企业履行社会责任等方面，不断加强市场调控和价格控制，以促进茅台市场的稳定发展。打造全国一流的专业酒类营销公司。上线下线，大力推进茅台酒流通改革创新，推进茅台酒产品、品牌、文化和营销国际化。我们要全力推进“大数据+大生产”，为传统酿酒增添新的动能，实现茅台的酿造、品质、智能同步，展示民族精品之美，创新产品开发，实现茅台从“智能制造”到“智能销售”。我们将沿着“一带一路”战略，在几个空白色市场加快建立新的营销网络。巴黎和旧金山办事处应加强市场开发、文化宣传、公共关系整合和市场服务。茅台和系列酒要继续准确定位，各子公司的白酒品牌要努力调整结构，扩大规模，拓展市场，不断提高营销水平和效率。

脚踏实地实现每一个目标

来源：央视线