阿里巴巴添国际化营销案例！向世界发声：相信小的伟大

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阿里巴巴加入奥运全球合作伙伴(上)赞助计划后，第一届冬奥会迎来了平昌冬奥会。

这一次，阿里巴巴打了一场漂亮的“奥运营销战”，让阿里巴巴“相信小有大”的声音深入人心，为其12年的奥运之旅开了个好头。

阿里向世界传达了“相信渺小的伟大”

从阿里巴巴的声音“相信渺小的伟大”开始，阿里巴巴不断进取、精彩的全球传播活动，如tvc影像电影、广告、社交媒体互动、奥运展馆等，不断吸引着国内外媒体的关注和全世界奥运迷的热议。

(1)官方声音

今年1月底以来，阿里巴巴在首尔仁川机场、平昌和江陵、纽约时代广场、北京鸟巢等全球标志性建筑推出了新一轮平面广告，并正式启动了“相信小有大”的品牌活动。然后，

推出了“宣言”、“皮划艇”和“肯尼亚冰球”三个广告画面，同时在央视、优酷、美国有线电视新闻网、英国广播公司、youtube等国内外主要频道播出，向所有观众诠释“小有所为”的理念。

该系列广告向全球观众诠释了阿里巴巴长期以来“致力于帮助中小企业和年轻人”的理念，展示了小人物的真实和伟大，让人们知道一个小角色有着不可动摇的能量，一个小国家可以感动全人类，一个小善举可以闪耀出人类的光辉。

特别值得一提的是《肯尼亚冰球》(Kenya Ice Hockey)，它基于一个真实的故事:一群从未见过雪但有着“冰球梦”的小人物，没有教练，穿着破旧的冰鞋，拿起破裂的冰球棍，在干燥的地面上练习。他们有一个梦想，希望将来能参加冬奥会。

“肯尼亚冰球”受到了全世界的赞扬，包括冬奥会金牌得主肖恩·怀特。每个人都称赞这种追求梦想的坚持。阿里巴巴还邀请肯尼亚业余冰球队到平昌，让他们第一次可以现场观看冬奥会的冰球比赛，这离他们的梦想又近了一步。这次访问也引起了国内外媒体的关注。

(图为肖恩·怀特称赞肯尼亚冰球队)

(图为肯尼亚队在机场被网友认出后的合影)

(2)社交媒体互动

阿里奥运“小有所为”的理念不仅在国外网民中引起了很高的反响，还通过微博、微信等新媒体平台在中国传播开来，互动深入，进步不断，使中国网民普遍参与关注冬奥会，了解阿里的奥运精神。

阿里新媒体营销利用冬奥会的热点，在“大”的关键词中嵌入了“小”这个词。比如，吴梦，一个参加过U型场地技巧的滑雪者，是本届冬奥会最年轻的运动员。关伟在同一天发布了这张关键词海报:“青少年是英雄”:本届冬奥会最年轻的中国选手只有15岁。虽然她“小”，但她有无限的潜力。她已经站在世界最高水平的体育场#相信小小的伟大#

(图为阿里巴巴关伟发布的“小海报”)

《运动员背后的故事》系列及时盘点赛场内外的瞬间，不断展示“小人物”和“小瞬间”的伟大，并配合“相信小的伟大”在品牌传播中积累。

(3)线下体验登陆——阿里巴巴冬奥会展厅

通过tvc和一系列新媒体传播活动的积累和筹备，全球奥运迷对阿里巴巴如何能赋予奥运会权力的好奇已经积累到了一个新的高潮。

2月10日，在韩国江陵奥林匹克公园的阿里巴巴冬奥会展厅，国际奥委会主席巴赫和阿里巴巴董事长马云共同揭开了百年奥运的新篇章。

在活动现场，阿里巴巴提出了“云奥运”的概念，并向世界发布了基于阿里巴巴云的电子奥运大脑。

阿里巴巴云与奥运脑是一个针对奥运会等大型体育赛事的人工智能系统。基于阿里巴巴云计算强大的计算能力，阿里巴巴将计算机视觉、机器学习、物联网、大数据等技术与体育赛事相结合，从四个方面推动奥运会的升级和演进:一是提升数字化体验，利用互联网创造更好的奥运体验，让成千上万的年轻人参与进来，让奥运有更年轻的血液；二是升级数字化运营，提高奥运城市运营效率，用更少的资源办好奥运；第三，数字化竞赛升级，利用新技术帮助运动员和教练员优化训练方法，减少损伤，不断刷新“更高、更快、更强”的目标；第四，借助强大的“云工具箱”和优酷丰富的视频内容，全世界数十亿观众可以随时随地随意体验奥运会的精彩瞬间。

这条线所在的冬季奥林匹克馆，真正探索了如何用科学技术赋予未来的奥林匹克运动会权力，将奥林匹克运动会带入一个新的篇章和数字时代，并使科学技术更好地为体育服务，使人们能够更公平地竞争和享受机会。

赞助奥运会与阿里巴巴的国际化

加入奥运全球合作伙伴(top)赞助计划是阿里巴巴品牌国际化的重要战略，也是一场永无止境的技术长跑。为什么阿里巴巴和奥运会可以相互选择？赞助奥运会将如何帮助阿里实现全球部署？平昌冬奥会的营销活动具体是为阿里的全球化目标做什么的？

(1)国际化是阿里未来明确的发展方向

马云多次谈到要把阿里打造成世界级的大公司，希望阿里能尽快加强国际业务。

早在2014年，速卖通、海外淘宝、天猫国际等连接国内外商品和消费者的服务开始全面运营。多年来，双十一变得越来越国际化。2016年，它以10亿美元收购了东南亚电子商务平台lazada group sa的控股权，以寻求东南亚市场的增长。

然而，即使是现在，国际零售业务在阿里巴巴收入中的比重也不高。路透社认为，这与阿里业务在国际上的受欢迎程度有关:“在中国的在线零售市场，阿里巴巴占据主导地位。但相对而言，阿里在世界其他地区并不出名，尤其是在亚马逊占主导地位的美国市场。”

如何用全球化的语言描述阿里巴巴的品牌故事对阿里巴巴的全球之旅非常重要。此次冬奥会的品牌活动是阿里巴巴首次推出全球品牌推广活动，这将有助于向中国以外的受众介绍阿里的品牌。

(2)赞助奥运会是阿里品牌全球化的重要战略

2017年1月，阿里巴巴与国际奥委会达成了一项到2028年的长期合作协议。阿里巴巴成为国际奥委会在“云服务”和“电子商务平台服务”领域的唯一官方合作伙伴，也是奥林匹克频道的创始合作伙伴。

引起注意是加深我们理解的第一步。虽然阿里已经成为中国人生活的一部分，但也有必要提高海外对阿里巴巴的了解和理解。

据搜狐体育报道，阿里巴巴首席营销官董本洪向国际奥委会展示时，在观看直播的同时，使用天猫在线直播下单，在天猫在线购买法国波尔多红酒非常方便。这两个微小的细节深深震撼了国际奥委会的部长们。

像这样的细节有很多；随着阿里和奥运会在海外联合发起的宣传活动逐渐扩大，我相信越来越多的外国人会感受到这种“文化冲击”。正如董本洪所说，“阿里巴巴的模式是原创的，创造了新的经济。”世界上没有一家公司能够直接瞄准目标。”

董本洪在接受《中国企业家》杂志采访时表示，“赞助奥运会是阿里品牌全球化的重要战略，奥运会将使世界更多地了解阿里巴巴。”成为顶级赞助商无疑是一个企业实力和名气的象征之一。良好的经营将有助于企业树立世界形象，加强客户关系，扩大品牌和产品知名度，为国际化奠定基础。

(3)为什么奥运会和阿里选择了彼此

《2020年奥林匹克议程》的提出，使未来的奥运会有望更简单、成本更低，从而帮助小国申办和参与奥运会。与此同时，社交媒体的兴起深刻地改变了奥运会的传播模式。只有吸引更多的年轻人参加奥运会，我们才能把握奥林匹克运动的未来。

当奥运会重新聚焦于小国和年轻人时，人们不禁会想到全球电子商务霸主阿里巴巴，它非常重视帮助和扶持“中小企业和年轻人”，从商业构成到公益行动。就连美国股市的敲钟仪式也特意选择了小企业和小企业的代表作为主角。

事实上，阿里巴巴成立之初的愿景是相信并希望利用一个公平的平台、技术、数据和人工智能来增强每个小人物和中小企业的权能，并改变人们的生活方式。因此，阿里巴巴与新时代的奥林匹克运动有着相同的价值观，致力于赞助是合乎逻辑的。

搜狐体育报道称，阿里巴巴获奖的原因与赞助金额无关，但他们的投资态度和创新精神打动了奥委会。其他大公司更关注自己的利益，有兴趣让奥运会带有他们的标志并使用他们现有的产品；奥林匹克委员会想找一个合作伙伴一起改造奥林匹克运动会。

(图为阿里巴巴奥运馆内部)

就云计算和电子商务而言，亚马逊是阿里巴巴最大赞助商的强劲对手。外国媒体报道说，“阿里处理‘双十一’的成功经验引起了国际奥委会的关注。”相比之下，亚马逊和其他公司并没有解决这样一个难题。”

来源：央视线