赫美打造奢侈品“新零售”标杆

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在过去的两年里，“谁赢了一匹丝绸，谁就赢了世界”的口号很少有人听到。相反，越来越多的企业开始积极安排“消费升级”的趋势。

简而言之，消费升级意味着用户和消费者对产品和服务提出越来越高的要求。这一趋势的出现和发展不仅会给高端消费品带来巨大的机遇，还会带来产业结构的诸多变化。

其中，最具代表性的行业是奢侈品行业。

随着中国居民收入水平的提高，普通消费者将不再像10多年前那样谈论奢侈品的褪色。“奢华风格”在家居设计、服装设计等民生领域迅速流行。奢侈品，尤其是轻奢侈品，已经成为中国人优质生活的重要组成部分。

中国共产党第十九次全国代表大会指出，中国特色社会主义进入了一个新时代。在人们的基本生活得到满足后，对材料的需求逐渐升级，一个高质量消费的新时代即将到来。在深化供给侧结构改革的推动下，中国进入了消费需求持续增长、消费结构加速升级的“新时期”。

作为提升优质消费的倡导者和实践者，和美集团正在加快建设优质消费生态系统，以金融消费创新和互联网运营为引擎，以支持消费金融的业务和反馈业务升级的金融为依托，让消费者更方便、更便捷、更经济地实现高品质生活。

放眼中国，以奢侈品为代表的高端零售市场正在逐步形成。伴随着这个市场，它不仅是巨大的奢侈品行业，也给消费者带来更多的优质生活。

优质消费趋势助推奢侈品行业爆发

研究表明，随着中国居民收入水平的不断提高以及80后和90后作为主要消费者的逐渐出现，中国人的消费需求已经从基本的功能需求逐步升级为享受需求，从低端消费向中高端消费的转变使得中高端消费品在消费升级过程中更容易获得更大的市场空空间。

同时，受中国关税下调、进口时尚品牌产品放松管制等因素的影响，近两年国内消费者海外购买高端消费品的受欢迎程度开始下降，国内购买逐渐上升，6000多亿海外消费开始大规模回归国内市场。

根据贝恩咨询发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》，2017年中国奢侈品市场规模增长了15%，总市场规模为200亿欧元。新中产阶级的崛起和购买力的提高确保了奢侈品市场的股票基础。然而，受政府海外控制和奢侈品品牌全球价格的影响，越来越多的中国时尚消费者选择在本地购买奢侈品。

出国旅游、淘海、购买奢侈品……消费升级带动了国内奢侈品市场的快速发展。尤其是近年来，在奢侈品领域如雨后春笋般涌现的和美集团，发展迅速。和美董事长王乐妍曾表示，未来三年，和美将投资100亿元整合中国高端零售业。据统计，全球有近40个奢侈品牌由和美集团运营和管理，包括阿玛尼、霍根、雨果博斯和mcm，拥有200多家精品零售店。和美集团已经成为中国大陆最大的奢侈时尚品牌运营商之一。

“和美模式”也给国内奢侈品牌的发展带来了强大的推动力。据报道，和美集团以商业运作为战略核心，整合全球有影响力的品牌，建立国际品牌联盟。同时，和美还致力于梳理国际品牌运作的标准体系，制定行业标准，开辟适合民族品牌走向国际的渠道。

拥抱“新零售”，追求终极体验

当人们走进奢侈品线下商店时，他们对商店的装修质量和服务质量有很高的期望。在互联网上，用户使用豪华电子商务平台的体验也高于平均预期值。

在消费升级的背景下，为了满足用户日益增长的体验期望，和美集团给出的解决方案是“新零售”。

在2016年10月的阿里云会议上，马云第一次提到新零售，他说:“在未来的十到二十年里，将不会有电子商务，只有新零售。”

新零售是通过互联网大数据和人工智能来提高商品生产、供应链、物流、销售渠道等环节的效率，从而达到最终的用户体验。

为了实现这一目标，和美在去年7月启动了一轮“买买”活动，吸引了业界的关注。

最近，和美已经“包揽”了上海蓝鸥、温州高宠百货、深圳乔榛时装、彩虹现代(深圳)、蔡颖发展(深圳)和彩虹现代等众多奢侈时尚品牌代理商。

今年1月8日，和美集团宣布其全资子公司和美商务拟收购国内知名奢侈品电子商务公司和城宇新90%的股权和100%的股权，总交易对价不超过2.5亿元的股权转让和不超过1.5亿元的增资。

这一系列并购只是和美集团的第一步。更关键的是有效整合被收购行业的资源，从而提高行业的效率，带来最终的用户体验。

据业内分析人士称，和美集团与Shangpin.com的合并可谓“强强联合”。和美集团丰富的国际品牌经营权资源可以与Shangpin.com平台的数千万用户资源整合，发挥巨大的协同效应；和美集团企业在奢侈品领域多年积累的数十万高净值会员可以低成本导入Shangpin.com平台，大大增加了Shangpin.com会员的数量和质量；和美集团在全国各地的国际品牌奢侈品线下商店也可以实现与Shangpin.com的线上线下整合，形成“线下+线上”的全渠道布局；此外，和美集团强大的资本实力和上市平台的融资优势也可以为Shangpin.com未来的发展提供持续的金融支持..

平台之争实际上是一场整合之争

在国内奢侈品行业的洗牌期，争夺行业“第一兄弟”的种子选手可以说是善于赢得比赛。和美通过并购迅速建立了自己的奢侈品“帝国”。迷人的惠赢得了阿里巴巴的大笔投资。Vipshop策略灵活，拥有大量用户和丰富的行业经验。圣殿图书馆去年九月在美国纳斯达克上市。此外，天猫、京东等电子商务巨头拥有巨大的用户资源。

无论从提高行业效率的角度还是从消费者体验的角度来看，奢侈品行业的资源整合程度将是国内奢侈品行业各大平台竞争成败的关键。

要想在国际时尚品牌运营领域继续发挥实力，获得竞争优势，关键是要获得足够的品牌代理经营权、渠道和销售网点。

和美集团通过投资、并购等行业整合方式，使分布在行业各个区域的国际品牌代理商形成稳定的联盟，这不仅有助于提升联盟的整体运营能力，也有助于提高库存周转率，有效降低整个行业的成本。最终，“和美模式”带来的发展红利将传递给最终消费者。

“未来的和美将成为为国内外高品质品牌提供全方位服务的平台。这项服务来自和美自己的生态圈:和美金融、和美旅游、和美传媒和和美商务。和美不仅可以帮助外国品牌落户中国提供运营支持、售后支持和crm支持，还可以帮助中国优质品牌提供与上述相同的服务。”合美集团副总经理兼合美业务首席营销官伯克表示，合美集团从制造型向高品质消费者全方位服务平台转型的过程已经持续多年。

根据何梅集团的规划，未来将借助现有的销售网络，构建品牌互通的会员消费体系，整合各运营商原有会员，形成拥有30多万高端消费者的会员体系，并利用会员体系的积分系统，开辟品牌与商场之间的资源渠道共享与合作，降低国际品牌在中国的购买成本，缩小空国内外品牌的差距，强化品牌。

不久前，和美集团与中国光大银行联合发行了中国光大银行联合信用卡，加快了优质消费与消费金融的无缝对接，构建了更加完善的优质消费生态系统。

去年7月，和美集团还在香港推出了“和美公益基金”。据了解，该公司将投资20亿元作为中国文化创新民生消费品牌基金合美公益孵化基金，支持中国无形资产和设计人才的培养，同时帮助中国非物质文化遗产的保护和传承，积极推动中国优秀文化遗产与国际高端品牌的融合，通过国际高端品牌产业联盟战略提升中国消费品质量。

江山代有人才，各领风骚数百年。一些业内人士认为，移动互联网时代的智能手机带来了整个手机行业的“王朝更迭”；在消费升级的时代，空有一个“数量增加”的高端零售行业，一个优秀的奢侈品平台无疑将撼动过去国内零售行业的格局。

随着“和美模式”(Hemei Model)的出现，不难想象一个深度整合奢侈品行业资源的行业巨头有望成为传统互联网和零售业巨头如巴特杰(batjh)的有力挑战者。

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来源：央视线