小郎酒战略升级2.0 汪俊林要求品质自信成就小酒王

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1月7日至8日，萧郎酒业年度销售工作会议和经销商会议在成都召开，萧郎酒业集团升级战略工作部署。集团董事长王军林在会上做了主旨发言，要求萧郎酒业在质量上自信，成为萧郎酒业之王。

王军林董事长指出，在过去的2017年，郎酒集团以“寻找十年”的愿景和决心，以“工作十年”的能力，开启了郎酒新的黄金十年。作为新黄金十年的战略产品，萧郎酒业被赋予了更加光荣的使命。

▲郎酒集团董事长王军林

品牌有助于升级新产品

随着老萧郎葡萄酒于2017年底停产，战略萧郎葡萄酒的新产品将于2018年亮相，萧郎葡萄酒的发展将开始在2.0阶段。公司每年将为品牌传播和品牌主题活动拨款7亿元。

与原产品相比，新萧郎葡萄酒已经完成了葡萄酒质量的升级、包装和定位。这是萧郎白酒营销体系的一次革命性变革。它是强化和实施品牌驱动的载体；这是促进萧郎白酒产品、渠道和市场增长、升级和转型的主要出发点。新产品置换是萧郎白酒品牌发展的核心战略。

会议强调，萧郎酒业应相信品牌的力量，质量的力量，并有信心提升其产品。

▲郎酒有限公司总经理傅饶

新萧郎葡萄酒的核心是提升葡萄酒质量

葡萄酒是陈年的芳香，年年都有味道。给消费者带来更好的美味享受是萧郎葡萄酒的责任。质量永远是萧郎葡萄酒耀眼的标签和发展基础。

萧郎葡萄酒的新产品将升级，基酒在包装和交付前将至少储存一年，以确保萧郎葡萄酒的良好质量。萧郎酒的最佳质量应该在小瓶装白酒中实现。只有质量好，产品好，才能达到萧郎白酒的目标。

目前， 泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州 泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州泸州。

萧郎葡萄酒的目标价是30元

2017年，郎酒集团对小浪酒品牌进行了重新定位，小浪酒是中国流行的小瓶装白酒。重新认识萧郎酒业的定位，要求萧郎酒业成为小酒之王，以最好的质量、最高的定位和最大的小瓶装酒销量。

萧郎酒符合人们新的生活习惯，饮用自由，不浪费，喝得更好，喝得更少。因此，它在特色餐馆、各种小餐馆和夜莺等消费场景中非常受欢迎。萧郎葡萄酒应该收获小酒的高端市场，抢占200元以内的大酒瓶市场，成为萧郎葡萄酒制胜的主战场。

萧郎酒业的消费导向是有一定消费能力的企业、朋友和家庭的日常聚会和餐饮用酒。与此同时，有必要为大众打开生意、朋友和家人的礼物。

与定位一致，萧郎酒的单价在每瓶30元以上。

▲表彰2017年萧郎白酒优秀经销商

九合一造就小酒王

进入萧郎酒业2.0发展阶段，会议要求萧郎酒业始终坚持九项措施的系统操作，制定科学的政策，尽快实现成为萧郎酒业之王的目标。

我们必须坚定不移地打造大品牌，坚持大品牌投资，同时加大内容营销和整合传播力度；

加强高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略升级；

坚决提高产品质量，巩固和增强萧郎葡萄酒的质量竞争力和市场潜力；

坚决加快全国空白色市场布局，计划2018年补充800家空白色市场商户；

加强系统调控，严格控制价格和库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严格控制单一经销商的合同量，严格控制经销商的发货量和实物库存。

加强全国市场在不同地区的差异化运作，尊重市场的非均衡发展，对症下药；

坚决运用铁的手段，以餐饮为原点，以核心餐厅为核心，全面推进市场网店的广泛覆盖，在2-3年内完成萧郎葡萄酒覆盖全国市场的战略布局；

牢牢关注核心行动，优化成本投入。成本投入和营销工作应高度关注核心餐厅，抓住核心餐厅，促进各种渠道的发展。

加强机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售人员激励机制，坚持无商品压力、高周转率的原则，确保市场健康发展，确保经销商利益长期稳定回报，落实经销商评价和奖励机制。

会议还阐述了萧郎酒业2018年的经营理念和市场规划，萧郎酒业部分媒体合作伙伴和业务代表做了交流发言。会议还表彰了2017年的优秀经销商和优秀员工。

郎酒集团总裁、党委书记李、郎酒股份有限公司总经理傅饶，郎酒集团、股份公司、销售公司领导，郎酒股份有限公司、郎酒销售部职能部门负责人，小浪酒业务部市经理以上经理及经销商朋友参加了会议。

来源：央视线