专业市场的“反击”：留在城市中心的朝天门范本

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就在双十二之后，来年的双十一还会远吗？

与电子商务平台的快速发展相比，线下实体店受到了重创，尤其是一些下游服装批发零售商，他们纷纷转向寻找出路。继续坚持的商家也有无尽的辛酸:“我已经把价格降到了最低，甚至比淘宝还便宜。”为什么顾客还是太贵了？”“生意越来越难做了。算上员工、房租、水电费用，我每年损失超过10万英镑。问题在哪里？”

专业市场的状况更好。重庆朝天门市场已经进入了30年的发展阶段，许多繁华的店铺仍然可以在早上6: 00到下午3: 00保持稳定的人流，但这并不能扭转整个市场的逐渐下滑。搬迁一度成为这里经营者的热门话题，但朝天门不想盲从。

随着新零售业的兴起和购物中心的恢复，实体商业找到了它的价值，并为朝天门的未来指明了方向。在这一新的商业浪潮中，大鸿汇运用新的零售思维创造现场消费，保持朝天门作为专业市场的商业基因，打造全新的s2b时尚审美产业流通平台，构建线上线下一体化的现代商业体系...一种独特的朝天门模式正在形成。

新的零售实体业务的兴起打开了通往新世界的大门

自阿里巴巴集团董事长马云提出“新零售”概念以来，新零售已经成为当前经济中的一个热门词汇。互联网和实体商业这两种原本对立的商业模式正在通过新的零售方式握手:从无人经营的零售商店“淘咖啡”到阿里的盒装马新鲜生活，“纯电子商务时代已经过去，未来十年将是一个网上、线下和物流相结合的新零售时代。”

新零售指明了未来业务发展的趋势和方向，作为传统业务重要组成部分的服装行业也开始探索新零售。自2016年以来，阿里巴巴已将因曼、奇格格、内外淘品牌带到银泰实体店。与传统实体店相比，这些从网上进入实体店的品牌强调用户体验和互动；在今年双十一前夕，Evely和Tmall联手创建了一个大规模的弹出式商店，这成为新零售的新尝试。作为第一批留在天猫的优衣库，也尝到了新零售思维的甜头:2017年，天猫翻了11番，不到一分钟，优衣库的销售额就超过了1亿元。

作为一个多功能的服装平台和全新的分销渠道，大红辉对传统的服装批发市场进行了升级，在互联网和大数据的驱动下，对人、机、店、仓库、顾客、商品和市场的商业元素进行了重构，并整合了鲜明的主题场景、新潮的时尚知识产权、漂亮的模特走秀、时尚学院培训等。，将服装行业的布局和理念演绎到一个新的高度。

抢滩时尚圈向朝天门转型的思考

如果把新零售业比作传统商业的“救世主”，那么年轻、潮流和时尚是转型和升级的主要方向。

"文件升级已成为朝天门的当务之急."渝中历史街区管委会谢国表示，朝天门市场将逐步淘汰仓储、物流、批发等货运量大的业态，重点发展电子商务、总部经济、文化旅游等新业态，打造线上线下一体化的现代商业体系。

近年来，来朝天门的顾客大多来自区县，主要是购买商品。当地消费者以中老年为主，朝天门市场年轻的消费力几乎消失。作为主要消费者，朝天门将树立新的形象:按照政府的规划，朝天门将定位为年轻时尚，融入“商务旅游文学”的发展，结合实体+电子商务的现代商业模式，走专业化、品牌化、智能化的发展道路，朝天门将成为具有特色的时尚旅游目的地。

在这种背景下，朝天门开始受到资本市场的欢迎。近年来，新兴商业资本对朝天门的增持，已成为推动朝天门转型升级的“动力”:继大容城之后，广孔安石旗下的另一种新型商业机构与凯德莱佛士(CapitaLand raffles)合并，成为推动朝天门未来发展的双核。其中，将于今年3月28日开幕的大融合为朝天门的升级和转型找到了一个更具体的模式。

大整合的“商业体验”

早上6点，这座城市刚刚抵达苏醒，但朝天门迎来了最繁忙的时刻。作为朝天门最集中的业态，大正、盛达、香港、重庆等老服装城市都挤满了人，重庆周边区县、省市的商贩们也挤满了这些商场。如今，随着电子商务的普及，朝天门的服装批发业务依然火爆，但这一场景还能持续多久，在大多数人心中还是未知数。

大黑会及时抓住朝天门转型升级的机遇，对专业市场展开了更加深入的探索，提出了打造“时尚审美产业s2b流通交易平台”的创新思路，重点关注朝天门作为专业服装市场的深层商业积累。

据报道，大红辉将以完全自给自足的产业模式，为中国西南和华中地区数以百万计的中小经营者提供最好的时尚审美产品和服务。项目一期共19层，涵盖时尚服装馆、主题酒店、时尚学院、餐饮街、时尚出版中心等。，从服装到生活衍生产品，满足年轻时尚人士吃饭、旅游、购物、娱乐的一站式消费需求。“未来，大融合将推出网上红爆店，为美容店店主打造一条街，使大融合成为时尚动感的购物聚集地。”

一个以时装为主的批发和零售购物中心

朝天门有购物中心吗？这听起来有点异想天开。

在朝天门建设一个普通的购物中心可能是一个挫折。打造不同购物中心的秘诀之一是主题。当房地产处于细分市场时，大龙汇也在进行商业地产的细分，其购物中心路线是以服装为主题的购物中心。在购物中心同质化的时代，大整合似乎是一种“小而新鲜”的存在。

大慧会用新的零售思维创造现场消费；同时，大红袍并没有放弃朝天门作为专业市场的商业基因，而是打开了批发与零售的界限，集中了专业市场的购物，以服装为主题，对服装大做文章。大慧被引入整个服装产业链，包括设计师、服装经营者、东方时间自营店和网红服装店。大慧会也有100个买家团体和商店。与此同时，它积极创建ip项目，在主席台顶层建造一个直径16米的“超级月亮”，并在外观上设置地标，使其成为重庆著名的求爱圣地。

然而，在餐饮一直比较薄弱的朝天门，大慧会在“郝跃大街”规划了特色餐饮，从新火锅到精致美食，从品牌餐饮到时尚小餐馆，并聚合了各种精致餐饮形式。这是一个休闲购物区，不仅可以逛商店，还可以坐下来喝酒聊天。

商人利益最大化

服装业是一个需要有效整合上下游产业链的行业，包括产品设计和生产、销售和服务。如果只新建一家专业服装店，维持传统的销售或分租摊位的发展模式，这种“旧瓶新酒”的做法，对行业缺乏引导，违背了商业运作的基本逻辑。直接结果是项目开发盲目启动，大量项目被启动。

大龙会对朝天门传统市场的转型进行了深入调查，打破了企业与商家的关系模式，提供了更深层次的服务，使商家积极融入到朝天门的升级改造中。在14-15楼，有一所全年开放的时尚学院。大红辉介绍培训师、造型师、创意机构等。为商户提供业务指导，解决商户员工招聘和培训等问题，定期开设时尚课程，培养本地时尚人才；在金融支持方面，大龙汇为商户提供商业贷款、生活消费、商业结算、投资和理财等微观金融服务；

在渠道拓展方面，将商家与服装零售店和成熟的电子商务平台联系起来，通过“闪客大整合”活动帮助商家增加销售额；此外，考虑到专业市场所需的物流支持，大红辉还准备了完善高效的贸易物流管理服务，包括大数据系统，收集相关数据并反馈到平台，分析后及时反馈给商家，使商家能够及时响应，在商家和终端消费者之间建立有效的联系。

为了兼顾零售和批发业务，大鸿汇颠覆了朝天门传统的“早开晚关”的商业模式——早上7: 00开门，晚上7: 00关门，延长了营业时间，最大化了商家的商业利益。

将于今年3月28日开业的大龙汇受到越来越多朝天门老商家的青睐。杨女士在朝天门做女装生意已经15年了，她已经看到了大龙汇的第一个交货区。之后，她毅然决定留在朝天门:“我要和朝天门一起升级，打造一个时尚品牌店。”

目前，大慧会已有300多家商家进场装修。今年，一个前所未有的超级时尚购物中心将在这里诞生，它将弘扬服装行业，这是朝天门的一种特色形式。

来源：央视线