十年专注服饰业，他的“布锦优品”要做女装产业路由器，开线下联营店，不到

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在不到三个月的时间里，宋艺龄的布锦产品使女装阿尔巴卡因质量好、价格低而大受欢迎，下游客户争相抢购。

卜锦友品创始人宋怡玲拥有10多年的服装行业经验和6年的服装品牌猎头和研究经验，服务于齐派、巴金、波司登、Xtep等100多家上市公司和品牌企业。后来，他还创建了咨询公司和原创设计师平台，并于2017年3月创建了Bujin Youpin。

Bujin Premium Products定位为s2b2c女装供应链平台，具有工厂直供、品类风格组合、小批量快速逆向补货、信用配送支持、库存处理渠道等。，这可以增强零售商的能力，并为优质供应商打开渠道。目标用户是25-40岁的中产阶级女性，她们有一定的消费能力，重点是丝绸、棉和亚麻的女装，如阿尔巴卡外套、双面尼龙外套、羽绒服、毛衣、棉和亚麻丝绸连衣裙等。

宋艺龄制作丝绸、棉麻女装的原因很简单。在中国市场，有很多男装巨头，上下游都被大型上市公司和寡头品牌所垄断，如久王牧、雅戈尔、七匹狼等。女装的原材料和品牌制造商比较分散。此外，与合成化学纤维产品不同，丝绸、棉花和亚麻只能通过安排相应的原材料来生产。因此，这一领域对原材料具有更大的整合意义和壁垒。

服装业也正走向两个极端，即大品牌和奢侈品，个性化和极端单一的产品。布吉优秀产品走极端单一的产品路线，标杆企业是像网易这样的工厂型零售品牌，单品少，放大倍数不到3倍，但每一个都是爆炸性的，响应速度快。阿尔巴卡的外套完全是这样的。据宋怡玲介绍，不到一年的时间里，卜锦精品的收入已经超过了1500万。

人们对服装的依赖，决定了消费者对服装的需求是巨大的，这也造就了服装领域的万亿市场。然而，作为一种古老而时髦的物理产品，服装始终无法克服一个既定的规律:

从零开始，一件服装必须经过原材料研发和染色加工，再到服装制造，再到各种渠道经销商，最后到消费者。在这个过程中有几个问题:上游和下游信息的时间差；一层一层，有一个收集周期；库存是逐步传递的；终端零售价很高。

另一方面，在移动互联网时代，流行趋势的变化速度越来越快，消费观念也从原来的品牌消费转变为性价比和个性化的消费。

这迫使实体制造业在整个产业链中变得精简和高效，拥有灵活和快速响应的供应链，并及时掌握用户的消费动态。

S2b2c模式是一种优化的产业升级解决方案。在宋艺龄看来，这种模式的核心在于垂直供应链整合，源产品直接供应到终端。

过去，服装行业出现了匹配的b2b平台，如尚鑫、麦东、品货集团，但他们不是最上游的供应商，很多都是二手甚至三手货，对零售商来说没有价格优势，缺乏粘性。要从传统的b2b模式转型，必须整合面料、R&D、加工、配送的垂直供应链，为小乙提供初级供应，并逐步转型为1919、铭创创品、蓝海家居等联合连锁体系。

s2b2c的另一个核心点是与许多小型零售商联合。他们能否赚钱和粘度将直接影响到卜金优秀产品的效益。因此，宋艺龄希望通过价格优势获得一批稳定的零售商，并在供应方面更加灵活，支持单件配送和多件定制的模式。

目前，卜锦精品在浙江省桐乡市拥有一个10000多平方米的联合生产基地，并在杭州、海宁、平湖附近设有服装配套工厂。同时，拥有江阴、杭州、绍兴毛纺厂数百万的面料信贷支持，并与绍兴柯桥、广州仲达大学等20多家面料供应商签订合同，确保布锦精品的货源供应链。此外，卜金精品是中国大型批发市场和零售商的一流供应商，如杭州四季青市场、广州白马市场和永辉超市。还有一些在线红店和数百家零售店，渠道资源丰富。

宋怡玲表示，明年，卜锦友品计划开发saas系统，将中间商和零售商与交通结合起来，提供直接供货、品类结合、小批量快速逆向供货、产品质量控制、资金先行支持、终端运营指导、库存协助等配套服务。未来，一个封闭的生态系统将从S到B到C形成，它将聚集大数据以了解C端用户的需求，并为C端提供优质服务。

此外，卜锦友品还与100多名国内设计师和数十名来自韩国服装工业协会的优秀年轻韩国设计师签订了设计风格的合同。明年，计划开设30-40家布锦优品联合商店，为消费者提供高质量、高性价比的女装。

来源：央视线