“野蛮人”入场后，云计算市场将刺刀见红

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在2016年的云计算市场上，互联网巨头占据了超过一半的市场份额，这被认为是云计算行业的正常状态。然而，随着华为、Inspur等传统it厂商的进入，以及黑马的不断出现，似乎已经固化了格局的云市场已经暗流涌动，甚至演变成互联网部门与传统it企业的正面对抗。

当然，云计算市场越来越大。根据高德纳的预测，2017年全球公共云市场达到2468亿美元，比2016年的2086亿美元增长18.3%，去年同期增长率超过17.2%。整个2017年，在整体市场不断改善的背景下，中国云计算企业毫不掩饰他们对市场的更大野心，但这并不容易。

云计算进入深水区，刺刀见红

受狼文化影响的华为在2017年选择了完全增持云计算市场。虽然时间有点晚，但它还是免费赢得了全球“五朵云”，并希望成为媒体眼中的超越者、展示者和颠覆者。但对于云计算市场的互联网巨头和企业家来说，羽翼未丰的华为云更像是一个站在门口的野蛮人，它将云计算带入了刺刀见红的深水区。

1.寡头iaas华为高调进入云计算，矛头直指阿里和腾讯，竞争的主战场自然是市场规模最大的iaas。原因似乎不难理解。根据华为现有的业务模式，三大业务领域是运营商业务、企业业务和消费者业务，其中企业业务仅占7%。华为希望在企业业务中获得更大的空想象力，云计算是不可或缺的一部分。

在华为进入iaas领域之前，互联网巨头们相互纠缠，总的来说还是有一些相互欣赏的感情。阿里巴巴云一年降价近20次，腾讯云、百度云、网易云，甚至没有巨人背景的青云和精灵云都一次又一次降价，但行业并没有走到价格战的边缘。云计算厂商降价的目的不仅是降低成本的必要性，也是刺激用户的促销手段。

然而，对云业务更为热切和积极的华为，几乎在一夜之间成为了iaas领域的寡头之一。互联网公司早些时候提出的方案并没有在技术、规模和用户信任方面设置真正的障碍，也不能排除未来出现更多野蛮人的可能性。与此同时，云计算市场的微妙平衡已经开始被打破。争夺顾客的关键在于价格、服务和生态，蝴蝶效应正在发生。

2.需要澄清的是，iaas不像传统idc那样销售带宽和机架，除了计算资源、存储资源和网络资源之外，还包括服务层和产品层，而cdn(内容分发网络)产品就是其中之一。但在2017年，cdn领域的关键词是“降价”或“降价”。

阿里巴巴云在3月和11月分别降价35%和25%，而腾讯云在11月底降价约45%。此外，许多云服务提供商选择进入cdn领域，希望开拓新的大陆。与存储产品和消息产品一样，cdn是典型的基于资源的业务，技术门槛相对较低，客户对服务提供商的依赖性较弱，导致传统cdn制造商的衰落。

今年7月，网络科学宣布了上半年业绩预测，同比下降20%以上，股价也下跌了9.70%。连锁反应还没有结束。当cdn行业不那么性感时，资本将不再进入市场，那些试图通过价格战颠覆cdn市场的人将开始衰落。扮演“共享经济”和“新一代cdn”角色的雷霆陷入了内讧，除了NetScience之外，没有一项国内技术是盈利的。

3.技术的多维竞争。互联网公司都意识到了这一点，如何避免受到iaas市场蝴蝶效应的影响，以及在技术上进行更多维度的布局，几乎是互联网巨头的共同选择。

2017年10月，阿里高调宣布成立“达摩研究所”，并在未来三年投资1000亿元进行基础科研开发，包括机器学习、基础算法、网络安全、可视化计算、自然语言处理、人机自然交互、芯片技术、传感器技术等。一向以商业模式取胜的阿里正不遗余力地缩短技术差距，而阿里巴巴云则扮演着底层支持者的角色。

百度在云计算布局之初就提出了“abc战略”，即人工智能、大数据和云计算。在整个2017年，人工智能占据了百度技术布局的风头，但是人工智能怎么能离开云计算的计算能力呢？腾讯云推出“人工智能即服务”智能云，以回应人工智能的整体战略；进入云服务领域的网易云在2017年增加了超级容器和网易材料等服务...

与华为云(Huawei Cloud)“不接触互联网上的应用，但不接触互联网上的数据”以及思维习惯相同的传统it企业相比，互联网巨头的反应可能是“降维攻击”。然而，如何对待资本、技术和资源都不那么雄厚的企业家或中小企业呢？

差异化仍然是生存的关键

超过一半的云计算公司还没有接触iaas。一种可能性是，亚马逊、微软、谷歌海外、英美烟草、华为和中国网易没有给创业型公司留下多少生存的空空间。

然而，当iaas进入竞争性深水领域时，蝴蝶效应已经出现在cdn等领域。由大量中小型企业聚集在一起的paas和saas可能不再是净土。例如，前面提到的所有互联网供应商都将手伸向了iaas以外的市场。不难猜测2018年云计算的整体竞争情况。提供差异化服务仍然是新进入者生存的关键，也是云计算巨头赢得竞争的重要筹码。

至少从2017年的市场选择来看，以下三个方向可能是差异化竞争的主要阵地。

首先，客户群的分化。更准确地说，传统it供应商带来的威胁在于客户群，客户群本身拥有庞大的企业级客户和成熟的销售团队。例如，华为的目标是企业级市场。

然而，互联网云供应商的布局一般具有庞大而全面的特点。以阿里巴巴云为例，它不仅努力赢得大企业客户，还向无数中小企业抛出橄榄枝，这是一系列补贴措施和价格战的真实写照。网易云于2015年进入云计算领域，并在2017年显示出成为第一的优势，它提供了寻找不同方式获得客户的解决方案，例如网易联合创新中心的形式，除了云服务之外，该中心还提供教育和培训、风险资本和媒体传播等支持资源。

根据官方数据，网易云声称已经服务了40万企业客户，其中包括50多家国内500强企业；根据阿里巴巴云提供的数据，该公司拥有100多万企业客户，中国500强企业中有三分之一使用过阿里巴巴云的产品和服务。寻求客户群的差异化是一条捷径，尤其是在华为和Inspur等传统企业面临威胁的前提下。

二是服务定位的差异化。2017年初，腾讯云以1便士的价格中标厦门政府云，反映了市场的激烈竞争。巧合的是，中国电信在不久的将来以一便士的价格赢得了辽阳政府云项目。在这两个事件背后，可以解释为云计算厂商销售“技术服务”的模式，这种模式已经被市场甚至政府和企业客户所认可，但很难掩盖云服务的同质化。

但这并不意味着行业云没有机会。2017年3月，兴业银行子公司兴业数码推出金融云服务，包括专属云、灾难恢复云和备份云，以及区块链云服务、人工智能云服务和金融机构云服务。；三个月后，招商银行子公司赵胤云创也发布了金融行业云，包括金融云灾难恢复、金融云应用监控、金融云安全、金融云运营维护；中国电信于2009年开始云计算布局，并于2017年选择增加安全云计算。举几个例子。

尽管云计算市场充满了巨头，但已经对外开放多年的行业技术和经验模式已经被垂直商务的领导者反复效仿。也许是被新生的小牛的勇气所吸引，定位差异化的行业云仍然有很多诱惑，也许是在即将变硬的云模式中胜出的另一种可能性。

第三，基于场景的云服务。以情景云服务进入市场的网易云在2016年没有很多同行。但到2017年，场景几乎将成为行业共识。

首先，网易云升级了场景云服务，推出了教育、金融、医疗、游戏等行业的专属云，弥补了私有云扩展不够灵活的不足，安全性优于公共云；虽然阿里巴巴云没有明确提出场景的概念，但是云计算在alios、et、工业大脑、智能交通等解决方案中占有很大比重；就连百度的阿波罗计划，在无人驾驶和人工智能的外衣下，云计算也发挥了不可或缺的作用...通过场景切入云计算已经成为云供应商的一种微妙方式。

不难猜测，在互联网部门与传统It企业的对抗中，场景将成为前者“降维攻击”的武器之一。一方面，传统it企业的基因缺陷决定了场景的缺乏。华为云一再强调“独立”的身份，挖掘saas和paas合作伙伴，并不排除隐藏和弥补这一不足的可能性；

另一方面，互联网厂商对云计算的野心很大程度上有输出其成熟技术系统、服务系统甚至知识系统的成分，尤其是在网易、JD.com和金山，这是形成差异化的唯一途径。

结论

2017年，云计算行业从未缺少烟味，中美云计算企业的对抗，互联网部门与传统it的对抗，中性云与生态云的冲突...垂直领域的一些小玩家别无选择，只能离开，一些中型玩家已经走下坡路。

2018年，这个市场将更加动荡，刺刀不可避免地会遭遇红色。除了几个主要玩家，如何在快速变化的市场中找到自己的好游戏可能是繁荣和灭绝之间的分水岭。

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来源：央视线