A轮40亿，自如为什么让投资人“追”得如此辛苦

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房屋租赁行业看起来相当传统，但现在它已经站在了风口浪尖上。链家公司在第一轮融资中以40亿元的资金自由创造了整个行业的融资新纪录，这就是一个例子。1月16日，A系列融资的消息被自由宣布，这对于整个行业来说似乎是合理和自然的。

2017年，房屋租赁市场似乎在一夜之间爆发。从政府层面“鼓励长期租赁”到19大“租购并举”的政策导向，再到市场层面消费升级的进一步深化，宣告了5万亿规模租赁业的新黄金时代已经到来。

林雄六年前开始在链家自由创业，是国内互联网向移动互联网快速过渡的时期，也是o2o创业的第一波浪潮。不同想法的o2o项目应运而生，并相继登陆。在这种背景下自由建立，并与生俱来的互联网基因。现在，几年前汹涌澎湃的o2o浪潮已经掀起了巨浪，冲走了一些真正有价值的企业，自由就是其中之一。

用技术扶持传统产业，成为一只在风口浪尖上飞翔的猪

在很多人眼里，房屋租赁一直是一个传统行业，以轻资产为先。然而，在神州数码和ibm拥有丰富战略咨询经验的林雄，从第一天开始就用互联网思维思考这个行业的新价值。“自由是一家产品公司、一家生活服务公司和一家技术公司。这三点是让投资者印象深刻的原因。”

自由首席执行官林雄

众所周知，华平和红杉是全球最大的投资机构，腾讯是全球五大互联网公司。他们的投资目标主要是基于两个条件:一是丰口，二是丰口最好的企业。

对于2017年即将到来的行业热情，左晖董事长认为这是不可避免的巧合。当一个国家的人均国内生产总值达到800多万美元时，就会发生这种情况，而政府提出的“租购并举”将使这一问题更加棘手。

华平投资的程透露，目前华平的投资正在发生变化。过去，华平投资了许多科技公司，创造了大量财富，但没有在中国实体经济的发展中发挥重要作用。未来，华平的投资方向是新技术将登陆中国经济的每一个角落，它将追求创新，解决每个子行业的新问题。

房地产和互联网的结合只是他们最有希望的方向之一。“我们在投资时需要考虑时间较长的问题。中国的城市化进程、新兴中产阶级的增长以及整个住房市场的不匹配都是真正创新的机会。”

近年来，“风口理论”一直很流行，每年都会产生不同类型的市场机会，无论是大的还是小的。投资者和企业家往往会蜂拥而至，瞬间填满一个风口。对于红衫军、华平、腾讯等顶级投资机构来说，他们会更加关注投资对象的两个维度:一是行业前景，我们称之为发泄；第二个是好的企业和好的团队，也就是能在风口上“飞”的猪。

经验丰富、眼光敏锐的投资者，他们自由地看到了什么优势？

“2017年，每个人都说行业的第一年已经到来，但我们并不这么认为，因为我们已经做了六年了。”林雄在接受采访时说。在神州数码和ibm工作多年的林雄拥有丰富的it背景，他从一开始就自由地将自己定位为某个互联网企业。从“为年轻人提供一个干净舒适的生活”的起源出发，用互联网思维和信息技术颠覆了这个传统行业的“轻做”和“重做”。

房屋租赁行业一直遵循轻资产运营，只出售房屋信息。本来，林雄的行业背景似乎更适合大惊小怪“轻”，但他选择了做“重”，选择了用互联网思维经营一项投资周期较长的投资。

这正是腾讯在海洋中最惊讶的地方。一个似乎处于传统行业的企业，对移动互联网和大数据等技术的应用如此之深，以至于用高科技手段将财产以及财产的运营和维护掌握在自己手中。

红杉资本合伙人刘星从前些年热播的电视剧《蜗居》中认识到，租赁将是消费升级的一个巨大出路，他的自由选择与林雄it人的背景有关:“不仅要用科技手段，还要用科技思维解决消费升级面临的问题。”

“自由不同于一般的初创企业，起点相对较高。一个是因为市场大，另一个是因为平台大。”自由以创新的方式运行了6年，当行业看到这场风暴时，自由站在了一个非常高的起点。因此，这次获得业内最大的投资也就不足为奇了。

华兴资本的杜永波已经在这个行业扎根十多年了，这个项目是他一直“追逐”的最难的一个。这也是他投资史上最具竞争力的案例，也是首轮融资规模最大的案例。他强调追逐是如此痛苦，因为自由不仅是一个优秀的企业，也是一个有使命感的公司。

颠覆传统产业，用缜密的思维和手段解决其痛点，是一种使命感。

融资被用来填补规模黑洞，并迅速建立行业壁垒

因为它比计划提前了六年开始，今天它已经在全国九个城市得到了免费资助，为20多万业主委托管理了50万套房子，为120万租户(自制客人)提供服务，并管理了价值超过6000亿英镑的资产。但这些在林雄眼里都不值得炫耀:“我们会更怕每一分钱。这个行业确实是一个规模巨大的黑洞行业。”

2018年，这种规模才刚刚开始，与未来的市场前景相比，空仍有巨大的想象空间。但是，像所有的线上线下一样，房屋托管和租赁的线下部分相对较重，这对管理水平和运营效率提出了更大的挑战。如果没有效率，规模越大，就越不经济，但发展起来就越困难。这就是林雄称之为“黑洞”的原因。

事实上，拥有最大o2o业务的美国集团也面临着同样的问题。只有通过技术手段改造和重构线下业务，提高整个产业链的效率，改变双边市场的游戏规则，才有可能建立行业壁垒。

在自由融资大会上，我们可以看到主题是“创造未来”，意思是创造未来，引领未来。在林雄看来，自由模式在美日等发达国家没有借鉴和经验，只能在中国一路领先。

这不是一项容易的任务。各行各业的龙头企业都面临着同样的挑战:如何识别无人区的方向？它已经领先行业六年了。在获得业内最大的融资后，我们如何继续自由前进？“它是一家产品公司、一家服务公司和一家技术公司。这种定位不会改变。”林雄的想法是进一步加强他在这方面的领先优势。

首先是产品方向。自由地，它将加强线下产品的研发和创新，引入多样化的设计风格，为住户提供更高质量和更好体验的全线住宅产品。就自由而言，租赁产品的功能性、便利性和环保性都是值得关注的，空还有很大的产品创新空间。

二是服务水平，服务质量在于运营能力。目前，该行业的服务水平相对较低，如清洁、维护、搬运等。如何使其更加专业化和高效化，很少有企业会在这方面深入思考和创新，更不用说增加投资了。这也是林雄认为有机会设置障碍的一个重要方向:“全国成千上万的免费服务合作伙伴将配备更加专业和现代化的服务工具，促进周边生活服务的社会化，使公众能够享受到更好的清洁服务。、维护、移动和其他服务。”

在这一点上，我们可以看到林雄用互联网思维改造和重建线下业务的想法。中国的服务业正面临着一次重大的升级:零售业将在技术的庇佑下得到充分的零售，而服务业将在技术的庇佑下得到充分的“新服务”。毫无疑问，这一步走得更早。

第三，加大科技投入。在智能家居、大数据、社区和社交应用等在线产品和技术创新方面，它自由地加大了研发力度，目的是通过技术创新提高运营管理效率和客户体验。

最后一点是加强人才培养。房屋租赁行业处于热点，也正处于被技术和互联网理念所改造的阶段，需要各方面的创新人才，但整个行业仍然普遍存在人才短缺。“任何一个行业要想成长为一个受人尊敬的行业，一个能够看到未来前景的行业，一个对社会有价值的行业，就必须拥有大量的人才。”

“下一步，我们可能会成为全球最大的资产管理机构。无论是产品研发、服务质量还是技术创新，都应该是世界级的。所有这些无疑需要更多的人才。”林雄表示，人才投入将是一个关键方向。

显然，我已经站在了一个很高的起点上，并且自由地获得了强大的资金支持。此时，我已经放眼整个世界。

[结论]

理解不仅是一个普通的主人，也是一个客人。过去，当我在现实生活中自由接触的时候，我觉得它一点也不像惯性思维中的房屋租赁企业:产品标准化，服务非常标准化。当这样一个租赁托管服务企业出现在日常生活中时，它确实颠覆了对房屋租赁的理解。

在与林雄的这次交流中，我找到了能够颠覆传统房屋自由出租模式的根本原因——网络思维。

“互联网+”或“+互联网”已经争论了很长时间。事实上，互联网对传统产业的渗透根本不是一种“+”关系，而是一种转型和重构。o2o失败的原因很多，主要是没有经过改造和改造，没有提供创新产品，没有提高行业效率。相反，简单地制作一个应用程序叫做o2o，为什么叫做创新？

回顾过去的六年，我一直在努力创新产品，提高服务效率，并运用最新的技术手段来改造这个行业。住房是一个与人息息相关的巨大产业，空房仍有巨大的改造空间。作为行业的领导者，下一阶段继续领先将是关键，即如何在“无人区”快速做大规模，同时保持效率和质量的提高。

来源：央视线