昔日濒危面条厂成挂面界网红 一年营收赶上过去17年

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“不是技术摧毁了巨人，而是改变了消费者。只有深刻理解消费者才能生存。没有批准，就没有合同。”小姐食品有限公司董事长孙告诉记者，他们树立了新的创业榜样(微信号:创业新邦阳)。

在2016年之前，孙和他失踪的面条在17年里卖了3.1亿元。然而，在过去的2017年，他们的收入接近8亿！在这个巨大变化的背后，有一个不可避免的话题，那就是互联网。

面条厂开业:从濒临倒闭到销售额8亿元

孙一生的第一份工作是在一家面条厂搅拌面条。每天，他往锅里倒大约6000公斤面粉。在日复一日与面粉打交道的过程中，他一直渴望改变自己的命运。

机会来于1998年，当时南阳粮食局的面条厂因管理不善濒临破产。当时只有2000元存款的孙大胆承包，开始了艰难的创业之路。

经过十几年的长期积累，孙挂面收入已达3.1亿元，对于一个地级市的挂面企业来说，已经是一个不小的成绩。

不过，孙对并不满意。他希望他的挂面能在3.1亿元的基础上突飞猛进。

转折点发生在2016年春节，当时孙做出了一个大胆的决定，利用互联网卖面条和做营销。这在当时的挂面行业并不受欢迎，因为每个人都还沉浸在传统渠道带来的便利中。

然而，令业内许多人惊讶的是，奇迹终于发生了。与前17年的发展速度相比，从2016年开始，孙和他的挂面可谓挂不住了。

2016年，面条小姐的收入增长达到2.88亿英镑，几乎赶上了前17年的总收入。

2017年，挂面的收入达到了惊人的8亿元。

2018年，孙为挂面设定了15亿元的目标...

谈到错过面条巨变的原因，孙对《创业新模式》记者说:“我们一直在寻找机会，超越弯道，实施颠覆和超越。”

那么抓住了孙背后的什么机会开口吊呢？

成为热门，想念面条，品尝互联网的甜蜜

事实上，在此之前，孙也遇到了许多企业面临的一个共同问题——业绩增长缓慢。

“孙先生，我们很困惑。突然间，我们发现消费者不知道他们在哪里，也无法销售他们。”。这是孙经常问的一个问题。每当这种情况发生时，他总觉得自己的回答有些不充分。“他们不知道打倒他的巨人是谁，打倒他的枪是从哪里来的。”。

在孙看来，问题的根源在于他们没有理解移动互联网时代迅速变化的消费者。

“现在人们的感知不是那么敏感，除非你能打动他的心并切入他的头脑，你才能真正实现认知的职业。否则，我会自言自语。如果你拿着它，我不会感觉到它。”孙认为。

失踪食品有限公司董事长孙接受了一个新的创业案例的采访

因此，孙认为“王婆卖瓜自吹自擂”的传统品牌营销方式在今天的市场环境下已经失败。只有打破传统，改变营销理念，从简单的广告转向做用户喜欢和听到的事情，消费者才能重新获得认可。

孙给记者们树立了一个新的创业榜样:2016年春节期间，许多企业都在考虑到处做广告，但他们错过了，于是他们来到美国纽约时代广场的大屏幕前，向世界各地的中国人问好，并邀请海外华人回家过年。

这一事件使得Missing lines成为中国首家到达世界十字路口的面条公司，而这一事件的感人话题# Missing胜于meeting #也成功登陆微博热门搜索话题排行榜第二名，吸引了各大媒体报道转载，成为“新浪微博营销峰会经典营销案例”。

人们没有想到的是，那一年，企业发展如火如荼，年收入增加了2.88亿元，在过去的17年里取得了成绩。

也正是这次营销的成功，让孙第一次感受到了互联网的强大力量，坚定了他将品牌营销与互联网结合的决心。“我根本没想到会有这样的轰动。几乎所有国内主要媒体最终都转载了它。”孙告诉记者树立了创业的新榜样。

频频引起轰动，挂面成为面条行业的第一网红

2017年春节，孙带着感动网民的心理，制作爆炸性视频，经过与高管团队六次沟通，推出了以“回家过年”为主题的微电影广告，短短两周内累计播出量超过1亿次。

网友留言几乎是各种场景中哭泣的集合，可以称之为看亿万网友哭泣

这部微电影不仅感动了无数中国网民，也吸引了一些外国媒体的注意。春节期间，美国广播公司和其他海外媒体报道并分析了中国人在春节期间回家的愿望。最终，这些报道也在国内媒体上引起了广泛的转载，而孙对面条的渴望也被媒体和网民称为“面条行业的网络红人”。

美国广播公司、纽约商业杂志、雅虎和其他美国媒体报道

许多中国媒体追踪报道:“中国面条行业迎来了第一个网红。”

孙的营销准则是创造能引起消费者共鸣的内容，引发社会讨论和互动，并成功地将网民和媒体转化为品牌传播者。利用互联网进行营销的孙，从不错过任何扩大品牌影响力的途径，从微博到网上发布，从产品文案到网络直播。根据他的说法，“内容就是广告，互动就是交流。”

2017年10月28日重阳节，孙邀请99位老人为他们准备了一份特别的节日礼物——一条长达3000多米的长寿面，这不仅让这些老人度过了一个难忘的重阳节，也打破了日本10年来面条长度最长的吉尼斯世界纪录，引发了《人民日报》、《中国新闻周刊》、《头条新闻》、《人民日报海外版》等国内外权威媒体的广泛报道。

据为创业树立了新榜样的记者的不完全统计，此次活动的视频直播网络累计点击率达到数千万。在国外的youtube平台上，只有吉尼斯世界纪录上传的视频超过了12万次。

好评如潮，挂面成为传统品牌营销的新典范

看到这一点，也许你可以理解为什么孙的企业发展得这么快。随着品牌在线曝光度的不断提高，网民得到了好评，品牌声誉迅速提升，订单源源不断...

“如果有人想让我在2014年前在网上卖面条，如果我杀了他，我不会相信的。”孙微笑着告诉记者人树立了创业的新榜样。三年前，他的品牌营销思想仍然非常传统，他经常什么也做不了，因为他没有很多钱做广告，甚至对互联网充满了偏见...现在，孙已经掌握了网络营销的方式。

自2014年以来，品牌营销理念的转变使孙真正享受到了互联网带来的好处。在此之前，孙与其他传统企业的早期经验一样，经历了长达17年的积累期。回顾过去，他曾真诚地承认，如果他能再次选择，他就不会创业...

“有时间想一想，如果你再试一次，你会像这样开始创业，从我的理性角度来看，不会。情绪化，你可能会觉得你有这个性格，而且你可能还是，如果是理性的，那真的不会太难。”回忆起创业的点点滴滴，孙对充满了感情。

来源：央视线