抖音、快手极速下沉欲寻新增长点，行业混战再建壁垒难

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蓝鲸tmt记者心悦

新一轮的短片竞赛在五环路外再次开始。有趣的是，这个曾经被外界视为“土”的市场，现在有了一个新名字:增量市场。

今年8月，快速版迅速推出；根据小麦数据的数据，国庆期间《葵》速度版的平均日下载量约为25.3万次。八月底，颤音也推出了一个极速版本。安卓应用商店累计下载量超过3235万次，其中74.7%来自oppo和vivo渠道。

据悉，快手们进一步细化了冲刺3亿人日常生活的目标，分为春节前3亿人日常生活的高峰和春节后3个月平均3亿人的日常生活。为达到目标，关键将是红包在速度版的葵和春节。虽然快手没有对市场传言置评，但从整个行业的角度寻找极限应用的增长点已经成为一种新趋势。

短视频应用的极速版本与有趣的标题基本相同。用户可以完成平台指定的任务，如邀请朋友、登录等。，并获得代币兑换现金。同时，用户停留的时间越长，他们获得的象征性奖励就越多。这部剧主要是针对下沉市场中用户的闲暇时间。

然而，从外界来看，很难说下沉的颤音和快速的指针是否会复制过去的实现路径。与此同时，颤音和快手之间竞争的障碍之一在于首席麦克机构的数量，另一个障碍在于电子商务生态。然而，在混战和娱乐之后，建立一个竞争的屏障并不容易。

短视频淹没了市场，然后引发了流量纠纷

从产品体验来看，无论是页面的设计还是内容，葵的颤音极限版和速度版与原产品没有太大区别。唯一的改变是突出“看视频，领红包”的特色。

例如，对于新注册的用户，当产品打开时，他们将收到弹出的装满现金的红包奖励。红包的数量是随机的，但是平台通常会用一个大数字来提示用户在使用产品时可以得到多少奖励。就内容而言，记者发现，除了购物窗口等标志性的电子商务元素外，报道涉及的兴趣、价值观和生活并没有太大变化。

“极限版主要面向对价格敏感的用户。此前，其他在线红包应用会吸引一些对价格敏感的用户，尤其是在下沉频道。如果你不这样做，对这些用户就没有吸引力。”分析师马士聪告诉蓝鲸tmt记者。

星汉资本高级投资经理黄珊珊表示，从行业角度来看，所有的短视频平台都在寻找新的增长点。“短视频用户的增长没有以前那么快了。例如，去年的颤音推剧和今年的vlog推都在探索用户的新偏好。这也是为了欢迎5 G新传输效率带来的变化。短视频、直播、游戏和在线教育是最直接的影响。”

过去，外界习惯用“激进”来形容标题和颤音的编排速度。然而，在目前的时间节点，快速手和颤音显示相同的姿态。

在今年6月的一封内部信中，快手创始人和程表示，快手必须改变，呼吁所有员工进入战斗状态，这体现在快手在营销、游戏、教育等领域的全面进入。对于颤音，也不例外，无论是创作者支持计划和新业务几乎与前者保持相同的步伐。8月，颤音总裁张南预测，到2020年，短视频行业的日常生活将达到10亿，但现在公开数据显示，这两个行业的日常生活总量刚刚超过5亿。这宣告了从另一个层面对短视频增量流量的竞争的继续。

从外部分析，很难说颤音和下沉后的快手是否会复制过去的实现路径。马士聪认为，在线赚取红包的商业模式是，平台提供补贴，让用户帮助平台吸引新客户，同时用户观看广告，吸引广告商。这种盈利模式主要围绕广告。“用户使用应用的出发点是赚钱。加入电子商务板块可能会给用户一种印象，即使用app会让他们花钱。”

混战泛娱乐

在快手和颤音的激进化背后，是大型娱乐行业各种平台的界限越来越模糊。首先是颤音和快手之间。过去双方的区别是显而易见的。前者是主流，而后者侧重于旧铁制品和乡村视频；前者的障碍在于头上mcn机构的数量，而后者是电子商务生态。现在很难找到这么清晰的界限。因此，围绕用户的颤音和快手之间的竞争将再次升温。

2018年上半年，企鹅智库发布了《快手颤音用户研究报告》，该报告显示，虽然上述两者重叠的用户规模在不断扩大，但并未引起足够的重视。2017年11月，超过35%的颤音使用者同时使用快手，但这一比例随后下降。截至2018年2月，快手的重叠率为14.6%，颤音为27.4%。根据该报告的分析，颤音已经获得了更多的新用户，这些新用户不是惯用右手的，也不是惯用左手的。

然而，根据日克利研究所的数据，截至今年5月，它们之间的符合度达到了46.5%。

Questmobile的数据显示，短视频正在成为cmnet用户最长的地方。截至2019年6月，短视频的月总活动量(mau)为8.21亿，而在相同类型的数据中，只有9.64亿mau的在线视频仍略微领先，其余的已经被超越，有6.91亿手机游戏、6.58亿在线音乐和3.64亿在线阅读。短片平均每月使用时间为22.3小时，也是上述五类中唯一的一类，排名第一。

颤音和快手的创作者有更广泛的来源，涉及越来越多的延伸场景，但他们也面临着越来越多的对手。据报道，二级视频网站bilibili最近也开始招募mcn，通过引入其他短视频平台的ip来获取流量，直播游戏的竞争程度更加明显。

例如，直播游戏网站上六大热门游戏中有一半来自手机游戏。安信证券(Essence Securities)分析师朱海滨在研究报告中指出，直播行业已经进入稳定增长期，虽然不冷，但受到了短视频的影响。预计“短播融合”将成为未来的行业趋势。

王泽(化名)，用颤音开始了一个游戏视频，已经创造了三个数字。对于这类游戏爱好者来说，短片创作的吸引力高于现场直播，门槛也较低。“部分材料来自他们通常的游戏。即使没有经验，这个平台也会推动流量。如果你在B站，它可能在半年内有所改善，如果你有一个短片，它可能只持续一个月。在等待一定数量的粉丝之后，颤音的商业平台星图会给出一些广告。”

然而，在他看来，其他平台并不是不受欢迎的。为了使自己的影响力和收入最大化，他认为现有账户有一定的粉丝基础，然后在一些平台上开设账户，比如电台B。这也是未来竞争中快速颤音播放器的真实写照:争夺独家用户。

来源：央视线